5 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen
Richtige Planung kann Tausende von Euro in Ihrer Tasche bedeuten…
Tägliche machen Unternehmer drastische Fehler beim Verkauf ihres Geschäfts und verlieren dabei Tausende von Euro. All ihre harte Arbeit und langfristigen Investitionen gehen den Bach runter. Diese Fehler sind oft leicht zu vermeiden. Als Unternehmer hatten sie einmal davon geträumt, ein eigenes Unternehmen zu besitzen und es zum Erfolg auszubauen – um die Belohnungen in Form eines erfolgreichen Unternehmensverkaufs zu ernten. Klingt nach einem großartigen Plan! Der Verkauf ist jedoch nicht so einfach, wie es den Anschein haben mag.
Als Unternehmer hat der Unternehmensberater ( M&A-Spezialist ) selber sechs Geschäfte aufgebaut und verkauft, darunter eine Autovermietung, zwei Minispeicher und drei Einzelhandelsgeschäfte. Jetzt hilft er als internationaler professioneller Redner und Unternehmensberater anderen Kleinunternehmern, denselben Erfolg zu erzielen.
Hier sind seine fünf Tipps, die Ihnen dabei helfen, geschäftliche Fallstricke, Enttäuschungen und Geldverluste zu vermeiden.
- Ablauf des Unternehmensverkauf richtig planen
- Mittelstand – typische Fehler
- Beratung – den richtigen M&A-Spezilaisten beauftragen
- Erfahrung beim Unternehmensverkauf sammeln
- Checkliste für den Unternehmensverkauf nutzen
Fehler 1: Planen Sie nicht voraus oder warten Sie zu lange, um zu verkaufen
Wenn Sie zu lange warten oder nicht im Voraus planen, können viele Geschäftsinhaber ihr Zeitfenster verpassen. Es dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre, um ein Unternehmen zu verkaufen. Langfristige Planung ist daher der Schlüssel für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Durch die ständige Verfügbarkeit aktueller Aufzeichnungen, eines detaillierten Geschäftsverlaufs und eines Verkaufsportfolios zahlt sich Ihre Planung aus. Sie wissen einfach nie, wann dieser perfekte Käufer in Ihr Unternehmen eintreten und Ihnen ein Angebot unterbreiten kann, das Sie einfach nicht ablehnen können.
Die Nachfolgeplanung
ist ein wesentlicher Fehltritt nicht nur des Einzelhandels. Auch wenn Sie keinen verwandten Nachfolger haben, denken Sie immer noch wie ein Nachfolgeplaner. Die Person, die “Erfolg hat”, muss für den Erfolg eingerichtet werden. Wenn sie sehen, dass Sie dies schon seit einiger Zeit planen und in Betracht ziehen und dass es sich nicht um einen schnellen “Ich habe genug” -Verkauf handelt, wird Ihr Preis viel höher sein. Hinzu kommt das Vertrauen, das der Käufer in den Kauf eines Einzelhandelsgeschäfts haben wird, wenn er feststellt, dass es eine Verkaufsstrategie gibt, die nicht aus der Verzweiflung getrieben wird.
Fehler 2: Nicht die richtige Person für Ihr Unternehmen finden
Für Ihren Erfolg ist es entscheidend, den richtigen Unternehmens-Broker ( M&A-Spezialist ) und / oder Unternehmesberater zu finden, der Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens unterstützt. Oft gehen Geschäftsinhaber mit der ersten Person, die sie treffen, nur um ihr Geschäft aufzulisten und den Prozess in Gang zu bringen. Dies kann Sie auf lange Sicht Zeit und Geld kosten. Innerhalb weniger Monate werden möglicherweise keine Ergebnisse angezeigt und Sie müssen die Suche erneut durchführen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um viele Unternehmens-Broker zu interviewen und ein realistisches Ergebnis dessen zu sehen, was erwartet wird, werden Sie in die richtige Richtung gehen.
Im Fall des Beispiels des Unternhemensberaters ( M&A-Spezialist ) hatte er sich beim ersten Makler angemeldet, mit dem er gesprochen hatte. Er schien der perfekte M&A-Spezialist zu sein, um sein Geschäft zu verkaufen. Schließlich hatte er einen Hintergrund in der Branche (und das war ja die Branche des Unternehmensberaters ), er war freundlich und das Beste von allem war, dass er ein GROSSES Preisschild hatte. Leider war es zu schön, um wahr zu sein, weil er zu viel verlangte. Indem er den Preis erhöhte, brachte er den Unternehmensberater dazu, den Vertrag zu unterschreiben, machte aber nie den Verkauf. Nach sechs vergeudeten Monaten ohne einen Vorsprung hatte sich der Unternehmensberater schließlich entschlossen, weiterzumachen. Der Unternehmensberater hat aus seinem Fehler gelernt und 12 weitere Makler ( M&A-Spezialisten) befragt, bevor er schließlich einen weiteren Vertrag unterschrieb.
Der neue Broker ( M&A-Spezialist ) verfolgte einen realistischeren Ansatz und brachte mir innerhalb des ersten Monats Leads.
Fehler 3: Sie glauben, Sie müssen sich nicht selbst bewerben oder vermarkten
Es kann tödlich sein, zu glauben, dass ein Broker die ganze Arbeit für die Verkaufsförderung erledigt. Sie sind der beste Promotor für Ihr Unternehmen. Wer kennt Ihr Geschäft besser als Sie? Niemand ist motivierter, leidenschaftlicher und kennt sich in Ihrem Geschäft besser aus als Sie. Ein Broker kann Ihnen Aktivitäten anbieten, aber es ist wichtig, dass Sie sich auch weiterhin fördern.
Nachdem ich frustriert war, dass sich keine Leads entwickelten, wurde dem Unternehmensberater klar, dass er ein Förderer meines eigenen Geschäftsverkaufs sein musste. Der Trick bestand jedoch darin, einen Verkauf zu fördern, ohne ihn in meiner Community, seinem Kundenstamm und seinen Mitarbeitern bekannt zu machen. Wie sollte ich das machen? Wo findet er Personen, die sich für den Kauf seines Geschäfts interessieren?
Nachdem er sich Gedanken über seine Ideen gemacht hatte, entdeckte er einen Weg, dies zu tun. Als er feststellte, dass seine Vertriebsmitarbeiter möglicherweise den ersten Kontakt mit jemandem aufnehmen, der ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchte, ging er zur Quelle. Wieder stellte er sich die Frage: “Was bringt Verkäufer dazu, Maßnahmen zu ergreifen?” Geld! Also setzte er sich hin und schrieb einen Brief, in dem er erklärte, warum und wie er sein erfolgreiches Geschäft verkaufen wollte. Ich hatt seinen Vertriebspartnern einen Bonus angeboten, um ihm einen Käufer zu schicken. Sofort fing das Telefon an zu klingeln und es kamen weitere Kontakte hinzu.
Innerhalb weniger Wochen hatte ich einen solchen Hype ausgelöst, dass drei verschiedene Käufer gleichzeitig daran arbeiteten, das Geschäft zu kaufen.
Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft – viel härter, als die Leute glauben. Und ehrlich gesagt, der Hauptgrund, warum jemand ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, ist, dass es scheitert und nicht, weil es erfolgreich ist. Je mehr Planung Sie in Ihren Verkauf stecken, desto besser wird der Preis, den Sie erzielen können. Denken Sie daran, dass der potenzielle Käufer Ihren Verkaufsgrund sehr verdächtigt. Haben Sie Ihren Plan und Ihre Strategie, um alle Ängste zu beseitigen. So wie Sie Ihr Geschäft mit einem starken Plan begonnen haben, verkaufen Sie es auch mit einem starken Plan. Nutzen Sie für Ihren Firmenverkauf in jedem Fall das Internet. Hier haben Sie die größte Reichweite um Käufer zu finden.
Fehler 4: Zu viel oder zu wenig für das Geschäft verlangen
Die Festlegung eines sehr hohen oder unrealistischen Preises für ein Unternehmen kann zu einer Sackgasse führen. Die Erwartung, einen Top-Euro-Preis für ein Unternehmen zu erzielen, das wenig oder gar keinen Gewinn erzielt, ist schlichtweg eine schlechte geschäftliche Einstellung. Berücksichtigen Sie Ihre Branche, ähnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Markt, wenn Sie die Verkaufspreise für Ihr Unternehmen festlegen.
Auf der anderen Seite kann ein Geschäft, das keinen Gewinn erzielt, gut mit einem Verkauf aus dem Geschäft heraus umgehen. Diese Art des Verkaufs kann sofortigen Cashflow und schnellen Umsatz generieren. Zu viele Unternehmer, die keinen Gewinn gemacht haben oder Cashflow-Probleme haben, verpassen diese wunderbare Gelegenheit. Einige Gründe, die sie verpassen, sind auf einen Energie- und / oder Motivationsverlust zurückzuführen oder darauf, dass sie eine Niederlage oder ein Scheitern nicht eingestehen möchten. Denken Sie daran, dass es sich um eine Angelegenheit handelt. Suchen Sie nach den wertvollsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen.
Ein weiterer Fehler besteht darin, das Geschäft zu niedrig zu bewerten. Oft werden Unternehmer ihr Geschäft niedrig bewerten, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder keinen guten Rat erhalten haben. Mache zuerst deine Hausaufgaben. Hören Sie den M&A-Spezialisten und Unternehmensberatern zu. Informieren Sie sich über andere Unternehmensverkäufe, bevor Sie mit beiden Beinen loslegen.
Fehler 5: Verkauf an die falsche Person
Dies muss nicht unbedingt Ihr BESTES Angebot sein. Wenn Sie Ihr Unternehmen für einen Top-Euro-Preis mit wenig oder gar keinem Geld zusammen mit einem verlängerten Vertrag verkaufen, verlieren Sie möglicherweise alles.
Geschäftsverkäufe gehen oft durch den neuen Eigentümer verloren. Dem neuen Eigentümer mangelt es möglicherweise an einer Geschäftserfahrung, er hat einen geschlossenen Verstand oder er ist ein schlechter Anführer. Die Liste geht weiter und weiter. Ach ein erfolgreicher Geschäftsinhaber macht es einfach, aber eine Änderung dieser Mischung und des Desasters kann zuschlagen. In diesem Fall wird der neue Eigentümer geschlossen und der Vorbesitzer hält einen leeren Beutel in der Hand. Es macht mich traurig zu sehen, dass ein Unternehmen nach Jahren des Erfolgs aufgrund des Mangels an geschäftlichem Verkaufsurteil scheitert.
Bewerten Sie Ihre Optionen und treffen Sie zuletzt die beste Auswahl. Fragen Sie sich, ist dies die beste Person, um mein Geschäft zu kaufen und zu führen? Oder können Sie sich schnell mit meinem Kundenstamm verbinden und lernen, wie man effektiv vermarktet? Wenn der Geschäftsverkauf wie geplant verläuft, wird er für den Geschäftsinhaber eine enorme Chance, und der Erfolg hält an.
