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▶ 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen

▶ 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen

5 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen

Richtige Planung kann Tausende von Euro in Ihrer Tasche bedeuten…

TĂ€gliche machen Unternehmer drastische Fehler beim Verkauf ihres GeschĂ€fts und verlieren dabei Tausende von Euro. All ihre harte Arbeit und langfristigen Investitionen gehen den Bach runter. Diese Fehler sind oft leicht zu vermeiden. Als Unternehmer hatten sie einmal davon getrĂ€umt, ein eigenes Unternehmen zu besitzen und es zum Erfolg auszubauen – um die Belohnungen in Form eines erfolgreichen Unternehmensverkaufs zu ernten. Klingt nach einem großartigen Plan! Der Verkauf ist jedoch nicht so einfach, wie es den Anschein haben mag.
Als Unternehmer hat der Unternehmensberater ( M&A-Spezialist ) selber sechs GeschÀfte aufgebaut und verkauft, darunter eine Autovermietung, zwei Minispeicher und drei EinzelhandelsgeschÀfte. Jetzt hilft er als internationaler professioneller Redner und Unternehmensberater anderen Kleinunternehmern, denselben Erfolg zu erzielen.

Hier sind seine fĂŒnf Tipps, die Ihnen dabei helfen, geschĂ€ftliche Fallstricke, EnttĂ€uschungen und Geldverluste zu vermeiden.

  1. Ablauf des Unternehmensverkauf richtig planen
  2. Mittelstand – typische Fehler
  3. Beratung – den richtigen M&A-Spezilaisten beauftragen
  4. Erfahrung beim Unternehmensverkauf sammeln
  5. Checkliste fĂŒr den Unternehmensverkauf nutzen

Fehler 1: Planen Sie nicht voraus oder warten Sie zu lange, um zu verkaufen

Wenn Sie zu lange warten oder nicht im Voraus planen, können viele GeschĂ€ftsinhaber ihr Zeitfenster verpassen. Es dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre, um ein Unternehmen zu verkaufen. Langfristige Planung ist daher der SchlĂŒssel fĂŒr einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Durch die stĂ€ndige VerfĂŒgbarkeit aktueller Aufzeichnungen, eines detaillierten GeschĂ€ftsverlaufs und eines Verkaufsportfolios zahlt sich Ihre Planung aus. Sie wissen einfach nie, wann dieser perfekte KĂ€ufer in Ihr Unternehmen eintreten und Ihnen ein Angebot unterbreiten kann, das Sie einfach nicht ablehnen können.

Die Nachfolgeplanung

ist ein wesentlicher Fehltritt nicht nur des Einzelhandels. Auch wenn Sie keinen verwandten Nachfolger haben, denken Sie immer noch wie ein Nachfolgeplaner. Die Person, die “Erfolg hat”, muss fĂŒr den Erfolg eingerichtet werden. Wenn sie sehen, dass Sie dies schon seit einiger Zeit planen und in Betracht ziehen und dass es sich nicht um einen schnellen “Ich habe genug” -Verkauf handelt, wird Ihr Preis viel höher sein. Hinzu kommt das Vertrauen, das der KĂ€ufer in den Kauf eines EinzelhandelsgeschĂ€fts haben wird, wenn er feststellt, dass es eine Verkaufsstrategie gibt, die nicht aus der Verzweiflung getrieben wird.

Fehler 2: Nicht die richtige Person fĂŒr Ihr Unternehmen finden

FĂŒr Ihren Erfolg ist es entscheidend, den richtigen Unternehmens-Broker ( M&A-Spezialist ) und / oder Unternehmesberater zu finden, der Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens unterstĂŒtzt. Oft gehen GeschĂ€ftsinhaber mit der ersten Person, die sie treffen, nur um ihr GeschĂ€ft aufzulisten und den Prozess in Gang zu bringen. Dies kann Sie auf lange Sicht Zeit und Geld kosten. Innerhalb weniger Monate werden möglicherweise keine Ergebnisse angezeigt und Sie mĂŒssen die Suche erneut durchfĂŒhren. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um viele Unternehmens-Broker zu interviewen und ein realistisches Ergebnis dessen zu sehen, was erwartet wird, werden Sie in die richtige Richtung gehen.

Im Fall des Beispiels des Unternhemensberaters ( M&A-Spezialist ) hatte er sich beim ersten Makler angemeldet, mit dem er gesprochen hatte. Er schien der perfekte M&A-Spezialist zu sein, um sein GeschĂ€ft zu verkaufen. Schließlich hatte er einen Hintergrund in der Branche (und das war ja die Branche des Unternehmensberaters ), er war freundlich und das Beste von allem war, dass er ein GROSSES Preisschild hatte. Leider war es zu schön, um wahr zu sein, weil er zu viel verlangte. Indem er den Preis erhöhte, brachte er den Unternehmensberater dazu, den Vertrag zu unterschreiben, machte aber nie den Verkauf. Nach sechs vergeudeten Monaten ohne einen Vorsprung hatte sich der Unternehmensberater schließlich entschlossen, weiterzumachen. Der Unternehmensberater hat aus seinem Fehler gelernt und 12 weitere Makler ( M&A-Spezialisten) befragt, bevor er schließlich einen weiteren Vertrag unterschrieb.

Der neue Broker ( M&A-Spezialist ) verfolgte einen realistischeren Ansatz und brachte mir innerhalb des ersten Monats Leads.

Fehler 3: Sie glauben, Sie mĂŒssen sich nicht selbst bewerben oder vermarkten

Es kann tödlich sein, zu glauben, dass ein Broker die ganze Arbeit fĂŒr die Verkaufsförderung erledigt. Sie sind der beste Promotor fĂŒr Ihr Unternehmen. Wer kennt Ihr GeschĂ€ft besser als Sie? Niemand ist motivierter, leidenschaftlicher und kennt sich in Ihrem GeschĂ€ft besser aus als Sie. Ein Broker kann Ihnen AktivitĂ€ten anbieten, aber es ist wichtig, dass Sie sich auch weiterhin fördern.

Nachdem ich frustriert war, dass sich keine Leads entwickelten, wurde dem Unternehmensberater klar, dass er ein Förderer meines eigenen GeschĂ€ftsverkaufs sein musste. Der Trick bestand jedoch darin, einen Verkauf zu fördern, ohne ihn in meiner Community, seinem Kundenstamm und seinen Mitarbeitern bekannt zu machen. Wie sollte ich das machen? Wo findet er Personen, die sich fĂŒr den Kauf seines GeschĂ€fts interessieren?

Nachdem er sich Gedanken ĂŒber seine Ideen gemacht hatte, entdeckte er einen Weg, dies zu tun. Als er feststellte, dass seine Vertriebsmitarbeiter möglicherweise den ersten Kontakt mit jemandem aufnehmen, der ein EinzelhandelsgeschĂ€ft eröffnen möchte, ging er zur Quelle. Wieder stellte er sich die Frage: “Was bringt VerkĂ€ufer dazu, Maßnahmen zu ergreifen?” Geld! Also setzte er sich hin und schrieb einen Brief, in dem er erklĂ€rte, warum und wie er sein erfolgreiches GeschĂ€ft verkaufen wollte. Ich hatt seinen Vertriebspartnern einen Bonus angeboten, um ihm einen KĂ€ufer zu schicken. Sofort fing das Telefon an zu klingeln und es kamen weitere Kontakte hinzu.

Innerhalb weniger Wochen hatte ich einen solchen Hype ausgelöst, dass drei verschiedene KÀufer gleichzeitig daran arbeiteten, das GeschÀft zu kaufen.

Der Einzelhandel ist ein hartes GeschĂ€ft – viel hĂ€rter, als die Leute glauben. Und ehrlich gesagt, der Hauptgrund, warum jemand ein EinzelhandelsgeschĂ€ft verkauft, ist, dass es scheitert und nicht, weil es erfolgreich ist. Je mehr Planung Sie in Ihren Verkauf stecken, desto besser wird der Preis, den Sie erzielen können. Denken Sie daran, dass der potenzielle KĂ€ufer Ihren Verkaufsgrund sehr verdĂ€chtigt. Haben Sie Ihren Plan und Ihre Strategie, um alle Ängste zu beseitigen. So wie Sie Ihr GeschĂ€ft mit einem starken Plan begonnen haben, verkaufen Sie es auch mit einem starken Plan. Nutzen Sie fĂŒr Ihren Firmenverkauf in jedem Fall das Internet. Hier haben Sie die grĂ¶ĂŸte Reichweite um KĂ€ufer zu finden.

 

Fehler 4: Zu viel oder zu wenig fĂŒr das GeschĂ€ft verlangen

Die Festlegung eines sehr hohen oder unrealistischen Preises fĂŒr ein Unternehmen kann zu einer Sackgasse fĂŒhren. Die Erwartung, einen Top-Euro-Preis fĂŒr ein Unternehmen zu erzielen, das wenig oder gar keinen Gewinn erzielt, ist schlichtweg eine schlechte geschĂ€ftliche Einstellung. BerĂŒcksichtigen Sie Ihre Branche, Ă€hnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Markt, wenn Sie die Verkaufspreise fĂŒr Ihr Unternehmen festlegen.

Auf der anderen Seite kann ein GeschĂ€ft, das keinen Gewinn erzielt, gut mit einem Verkauf aus dem GeschĂ€ft heraus umgehen. Diese Art des Verkaufs kann sofortigen Cashflow und schnellen Umsatz generieren. Zu viele Unternehmer, die keinen Gewinn gemacht haben oder Cashflow-Probleme haben, verpassen diese wunderbare Gelegenheit. Einige GrĂŒnde, die sie verpassen, sind auf einen Energie- und / oder Motivationsverlust zurĂŒckzufĂŒhren oder darauf, dass sie eine Niederlage oder ein Scheitern nicht eingestehen möchten. Denken Sie daran, dass es sich um eine Angelegenheit handelt. Suchen Sie nach den wertvollsten Möglichkeiten fĂŒr Ihr Unternehmen.

Ein weiterer Fehler besteht darin, das GeschĂ€ft zu niedrig zu bewerten. Oft werden Unternehmer ihr GeschĂ€ft niedrig bewerten, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder keinen guten Rat erhalten haben. Mache zuerst deine Hausaufgaben. Hören Sie den M&A-Spezialisten und Unternehmensberatern zu. Informieren Sie sich ĂŒber andere UnternehmensverkĂ€ufe, bevor Sie mit beiden Beinen loslegen.

Fehler 5: Verkauf an die falsche Person

Dies muss nicht unbedingt Ihr BESTES Angebot sein. Wenn Sie Ihr Unternehmen fĂŒr einen Top-Euro-Preis mit wenig oder gar keinem Geld zusammen mit einem verlĂ€ngerten Vertrag verkaufen, verlieren Sie möglicherweise alles.

GeschĂ€ftsverkĂ€ufe gehen oft durch den neuen EigentĂŒmer verloren. Dem neuen EigentĂŒmer mangelt es möglicherweise an einer GeschĂ€ftserfahrung, er hat einen geschlossenen Verstand oder er ist ein schlechter AnfĂŒhrer. Die Liste geht weiter und weiter. Ach ein erfolgreicher GeschĂ€ftsinhaber macht es einfach, aber eine Änderung dieser Mischung und des Desasters kann zuschlagen. In diesem Fall wird der neue EigentĂŒmer geschlossen und der Vorbesitzer hĂ€lt einen leeren Beutel in der Hand. Es macht mich traurig zu sehen, dass ein Unternehmen nach Jahren des Erfolgs aufgrund des Mangels an geschĂ€ftlichem Verkaufsurteil scheitert.

Bewerten Sie Ihre Optionen und treffen Sie zuletzt die beste Auswahl. Fragen Sie sich, ist dies die beste Person, um mein GeschĂ€ft zu kaufen und zu fĂŒhren? Oder können Sie sich schnell mit meinem Kundenstamm verbinden und lernen, wie man effektiv vermarktet? Wenn der GeschĂ€ftsverkauf wie geplant verlĂ€uft, wird er fĂŒr den GeschĂ€ftsinhaber eine enorme Chance, und der Erfolg hĂ€lt an.

Welche 5 Fehler, Sie sollten vermeiden, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen?

Wie lange können Sie mit Ihrem Unternehmensverkauf warten?

Wenn Sie zu lange warten oder nicht im Voraus planen, können viele GeschĂ€ftsinhaber ihr Zeitfenster verpassen. Es dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre, um ein Unternehmen zu verkaufen. Langfristige Planung ist daher der SchlĂŒssel fĂŒr einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Durch die stĂ€ndige VerfĂŒgbarkeit aktueller Aufzeichnungen, eines detaillierten GeschĂ€ftsverlaufs und eines Verkaufsportfolios zahlt sich Ihre Planung aus.

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