Unternehmensverkauf Erfahrungsbericht ein Ablauf mit Beispiel

Unternehmensverkauf Erfahrungsbericht im Ablauf an einem Beispiel

In der ersten Phase stellen sich natürlich einige Fragen die das gesamte Projekt begleitet haben. Wie läuft ein Unternehmensverkauf ab? Welche Probleme gibt es beim Unternehmensverkauf?  Helfen Unternehmensbörsen beim Unternehmensverkauf? Welche Unternehmensberatungen unterstützen Sie? Gibt es M&A-Berater die Sie direkt ansprechen können?

1. Phase: Unternehmen verkaufen – Projektstart

In diesem Beispiel war der Gedanke das Unternehmen zu verkaufen schon lange gereift. Denn mit den Jahren veränderte sich die Mitbewerberssituation. In den Anfangsjahren wurden Marken-Kinderteppiche über einen eigenen Online-Shop verkauft. Die Kinderteppiche waren hochwertig und wurden hauptsächlich über einen Hauptlieferanten geordert. Mit der Zeit kamen weitere Online-Marktplätze wie eBay und AMAZON hinzu. Ein zunächst als stationäres Ladenlokal geführtes Geschäft wurde schon bald zu einem Lager umfunktioniert. Als der Hauptlieferant noch weitere Händler bediente und über AMAZON selber in das Online-Geschäft einstieg vielen im Wettbewerb die Preise und die Marge wurde immer geringer.  Damit viel dann die Entscheidung das Unternehmen zu verkaufen. Im folgenden finden Sie die Inhalte aus dem Unternehmens-Exposé. Dieses war dann die Grundlage für den Unternehmensverkauf.

© IHK NRW – Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

2. Phase: Auswahl einer M&A-Beratung um das Unternehmen zu verkaufen.

In der zweiten Phase wurde dann einen M&A-Beratung ausgewählt. Diese hat das gesamte Projekt begleitet, sich aber gegenüber den Käufern ganz im Hintergrund gehalten. Durch eine Unternehmensbewertung wurde der Verkaufspreis des Unternehmens ermittelt.

© IHK NRW – Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

In dem Beispiel finden Sie die wichtigsten Kennzahlen im Unternehmen-Expose zusammengefasst.

Übersicht und ein Beispiel-Informationen aus dem erfolgreichen Unternehmensverkauf:

• • Unternehmensverkauf – ein Beispiel
  • Erstellen einer allgemeinen Beschreibung
  • Gegenstand des Verkaufs
  • Details für den Käufer ..
  • Netzwerk der M&A-Beratung + Netzwerk des Verkäufers ..

Das Beispiel für den erfolgreichen Unternehmensverkauf ist das Unternehmen kinderland24. Nach intensiver Suche wurde das Unternehmen in 2015 an einen der Mitbewerber der Branche verkauft. Das hier dargestellte Expose ist als Beispiel für den Ablauf zu sehen. Es spiegelte den ersten Schritt als Darstellung im Expose für die Zielkunden im Mittelstand dar.

Vorlage des Unternehms-Exposes:

Firma kinderland24 – Onlineshop und stationäres Geschäft Schritt für Schritt:

Erstellen Sie eine allgemeine Beschreibung…

Firmenbeschreibung:

• Lagerbestand: Wir haben zur Zeit einen Warenbestand von 80.000 Euro
• Werbeaufwand: Das Werbebudget liegt zwischen 100€ und 300€ im Monat.

• Shopsystem: Das Shopsystem ist xtCommerce und ein ausgereiftes IT-Konzept.

• Bestelleingang, Lagerverwaltung, Kundenverwaltung,

• Rechnungserstellung, Lieferscheinerstellung, Automatische Benachrichtigung der Kunden,

• Automatische Artikelverwaltung, Automatischer Export an Preissuchmaschinen

• Das Shopsystem funktioniert sehr gut.

Schreiben Sie weitere Details für den Käufer ..

Sonstiges:

Das Onlinegeschäft befindet sich im laufenden Betrieb und die Übernahme soll nichts daran ändern. Voraussetzung für den Betrieb des Shops gibt es keine. Mein Wunsch ist der weitere Betrieb des Shops, also bitte nur ernsthafte

Anfragen für den Ablauf.

 

Firmenstandort:

Germany

Beteiligungsmotiv:

Unternehmensnachfolge / Geschäftsaufgabe

Beteiligungsumfang:

Komplettübernahme des Unternehmens

Handelsstufe:

Einzelhandel / Dienstleistung / Versandhandel

Anzahl Mitarbeiter:

5

Branche:

Großhandel / Einzelhandel / Einzelhandelsgeschäfte / Versandhandel

 

Jahresumsatz:bis 0,6 Mio EUR

Kaufpreis: 180.000 EUR

Grundbesitz: Nein

 

3. Phase: Verkaufsgespräche

In der dritten Phase bei den Verkaufsgesprächen entwickelte sich mit der Zeit eine bestimmte Vorgehensweise heraus. Zunächst einmal agierte die M&A-Beratung immer im Hintergrund und diente als Backup für die Strategie und das Zahlenwerk. Den Käufern war das Unternehmen nicht immer bekannt, daher fand meistens ein Vor Ort-Termin statt bei dem dann das Lager und der Warenbestand begutachtet wurden. Dann wurde das Unternehmen noch einmal allgemein vorgestellt. Im Zuge des Erstgespräches wurde dann noch das Unternehmens-Exposé und die BWA´s der letzten drei Geschäftsjahre mitgegeben. Es wurden dann weitere Gespräche anvisiert. Zum Schluss gab es dann einen Übergabe-Termin und die Bezahlung erfolgt dann relativ zügig.

Ergebnis: Das gesamte Unternehmen wurde mit all seinen Rechten und Lieferantenbeziehungen verkauft.

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