Mit dem Unternehmenswert wird der Wert eines Unternehmens im Ganzen bestimmt. Die Ermittlung des Unternehmenswert spielt insbesondere dann eine Rolle, wenn ein Unternehmer seinen Betrieb verkaufen möchte oder dieser Gegenstand eines Erbfalls ist.

In der Praxis werden zwei gängige Verfahren für die Wertermittlung verwendet: Ertragswert-Verfahren: Das Ertragswertverfahren berücksichtigt, was mit einem Unternehmen in der Zukunft verdient werden kann. Ebit-Verfahren: Bei diesem Wertermittlungsverfahren für Unternehmen wird der Jahresgewinn (Ebit) mit einem speziellen Faktor multipliziert.

Die Berechnung des Veräußerungsgewinns ergibt sich aus dem Preis für den Verkauf, von dem verschiedene Posten abgezogen und hinzugerechnet werden. Der Kaufpreis stellt die Basis für die Berechnung des Veräußerungsgewinns.

Beim Verkauf einer GmbH fallen bei der verkaufenden GmbH auf den Veräußerungsgewinn die normale Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer an. An dieser Stelle wird der Veräußerungsgewinn wie laufender Gewinn der GmbH versteuert. Die stillen Reserven werden grundsätzlich aufgedeckt und durch die GmbH versteuert.

Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen, zum besten Preis, in der kürzest möglichen Zeit und an den optimalen Käufer. Der richtige Umgang mit dem Kaufinteressenten ist die wichtigste Voraussetzung, um erfolgreich den Unternehmensverkauf umzusetzen. Nur wenn es gelingt, das nötige Vertrauen aufzubauen, ist ein möglich, erfolgreich die Firma zu verkaufen.

Wenn ein Unternehmen verkauft werden soll, muss ein Preis dafür ermittelt werden. In der Praxis existiert dafür keine festgeschriebene Vorgehensweise. Zugleich hat der Verkäufer in der Regel ganz andere Vorstellungen vom Wert seines Unternehmens als der Käufer. Somit kommt es beim Ermitteln des Unternehmenswerts ganz auf das Verfahren an.

Je nach Branche und damit verbundenen Marktentwicklungen sind Unternehmen mehr oder weniger gefragt. Langfristig ändern sich dabei die jeweils überwiegend bevorzugten Branchen je nach Marktumfeld und gesamtwirtschaftlicher Entwicklung.

Checkliste Unternehmenskauf – Eine Checkliste für den Unternehmenskauf dient der groben Orientierung. Prüfen Sie die Angaben der Verkäufer genau. Falsche Zahlen und verschwiegene Risiken können für beide Partner zu kostspieligen Vertragsanfechtungen und Regressen ausufern.

Aufbauend auf unser breites Netzwerk kann eine Liste potentieller Käufer oder Targets kurzfristig erarbeitet werden. – Sowohl für Interessenten aus dem Branchenumfeld als auch für Finanzinvestoren.

Die professionelle Durchführung des Verkaufsprozesses (M&A Prozess) ist entscheidend für den erfolgreichen Firmenverkauf und die Erzielung eines hohen Kaufpreises.

Dabei gilt es die Interessen der Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.

Käufer möchten die Investitionen in einem überschaubaren Zeitraum verzinsen. So sind die zukünftigen Erträge (EBIT bzw. EBITDA) des Unternehmens entscheidend. Das EBIT (Earnings before Interest and Tax bzw. Ergebnis vor Zinsen und Steuern) ist die Kennzahl für die zukünftigen Erträge des zu verkaufenden Unternehmens.

Auch die Verkäuferseite beeinflusst die für den Veräußerungsprozess benötigte Dauer. Beispielsweise können Schwierigkeiten bei der Terminfindung für die notwendigen Gespräche oder nur langsam zur Verfügung gestellte Informationen die benötigte Gesamtzeit erheblich in die Länge ziehen.

Auch die Persönlichkeit des Käufers bestimmt erheblich die Dauer der Unternehmensveräußerung. So wird in aller Regel ein erfahrener Käufer Entscheidungen schneller treffen als ein Käufer, der dies zum ersten Mal tut. Das ist ganz natürlich und nachvollziehbar. Ebenso spielen die Finanzierungsmöglichkeiten eine Rolle, da benötigte Fremdmittel bei einer guten Eigenkapitalbasis besser und schneller zu beschaffen sind, als wenn nahezu eine Vollfinanzierung notwendig wird. Auch die Vorgehensweise bei der Finanzierung beeinflusst die benötigte Zeit.

Von einem Firmenverkauf sind meist Mitarbeiter kleiner oder mittelständischer Unternehmen betroffen. Ein Verkauf ist eine Entscheidung mit weitreichenden Folgen für alle Parteien und diese wird in der Regel nicht leichtfertig oder ohne Grund getroffen. In den meisten Fällen wird eine Firma veräußert, um die Nachfolge zu sichern.

Vor allem bei kleineren Unternehmen und hier insbesondere bei Handwerksbetrieben spielt der Sitz des Unternehmens eine nicht unwesentliche Rolle. Denn in diesen Fällen erfolgt die Übernahme häufig durch einzelne, natürliche Personen, denen aus persönlichen Gründen die Lage des Unternehmens wichtig ist. Entsprechend ergeben sich Wirkungen auf den Suchprozess. Mit zunehmender Größe tritt (abgesehen von betriebswirtschaftlichen Standortbetrachtungen) die regionale Lage des Unternehmens immer mehr in den Hintergrund.

Unternehmensbörse – Wie auch in vielen anderen Bereichen der Wirtschaft finden Online-Börsen Ihren Weg in den Unternehmensverkauf. Das Internet schafft die Möglichkeit Angebote von Firmen transparent in das Internet zu stellen. Auf unserem Marktplatz finden Sie ausgewählte Unternehmensangebote und -gesuche. Unseren Unternehmensangeboten liegt eine Analyse zugrunde. Übersichtlich haben wir Ihnen die Firmen-Exposés zusammengestellt. Selbstverständlich wird darauf geachtet, dass für den Käufer kein Rückschluss auf das angebotene Unternehmen möglich ist.

Mittelstand Unternehmensverkauf – Zu einer professionellen Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf gehört für kleine und mittelständische Unternehmen die Erstellung aller wesentlichen Unterlagen, welche im Verkaufsprozess benötigt werden. Die zwei wichtigsten Unterlagen sind das Kurzprofil (Teaser bzw. One Pager) und das Information Memorandum (“IM” bzw. Exposé). Bei einer guten Wirtschaftslage ist es möglich einen guten Kaufpreis zu erzielen. Wie auf anderen Marktplätzen auch bestimmen Angebote und Nachfrage den Preis. Das gilt gerade für mittelständische Unternehmen.

Unternehmensverkauf – Seriös und sicher. Egal ob sich ein Unternehmer aus Altersgründen zur Ruhe setzen möchten oder aus einem beliebigen anderen Grund – der Unternehmensverkauf ist die finale Herausforderung eines jeden Betriebsinhabers. Für gewöhnlich ist der Verkauf eines Unternehmens eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen Tätigkeit des Unternehmers zu tun.

Unternehmensbörse – Für Unternehmensverkäufer sind Unternehmensbörsen ein einfaches und effektives Instrument, um auf ihr Angebot aufmerksam zu machen. Jedes Verkaufsangebot und jedes Kandidatengesuch ist von den Beratern vor der Freischaltung geprüft worden. Durch die persönliche Betreuung ist sichergestellt, dass jede Interessentenanfrage innerhalb kürzester Zeit individuell und seriös beantwortet wird.

Unternehmenskauf – Sie suchen nach einem Unternehmen zum Beispiel für eine Existenzgründung? Als Start Up.. Noch bevor man sich um Eigenkapital oder Fremdkapital kümmert oder zu potenziellen Geldgebern Kontakt aufnimmt, ist beim Kauf einer Firma eine andere Fragestellung zu beleuchten: Der Kaufpreis muss dem Wert des Unternehmens entsprechen. Hier treffen naturgemäß unterschiedliche Interessen aufeinander. Der Verkäufer will einen hohen Preis für sein Unternehmen aushandeln.

Unternehmensnachfolge Familienunternehmen – Die Unternehmernachkommen gehen mit dem Thema Nachfolge heute flexibler um als noch die Generation ihrer Eltern. So wird der klassische Patriarch, der das Unternehmen allein führt, zum Auslaufmodell. Die Familienunternehmer von morgen sind Teamplayer, die kein Problem damit haben, die Firma zusammen mit angestellten Führungskräften oder weiteren Familienmitgliedern zu führen.

Steht Ihr Familienunternehmen auch vor einem Generationenwechsel? Es ist ein großes Glück, wenn die nächste Generation bereits in den Startlöchern steht und zur Unternehmensnachfolge bereit ist. Denn in vielen Familienbetrieben fehlt ein Nachfolger.

Schritte bei der Unternehmensnachfolge:

Phase 0: Verkaufsendscheidung Extern
Phase 1: Projektstart Zeitplan, Finanzierung, Förderung
Phase 2: Kennzahlen EBIT, Auswahl von Experten
Phase 3: Käufer Ansprache und Auswahl
Phase 3: Bewertung und Übergabe vorbereiten
Phase 4: Verkaufsgespräche
Phase 5: Übergabe und Abschluss

Gerade in traditionellen Geschäftsbranchen kann eine Betriebsübernahme mehr unternehmerischen Erfolg versprechen als eine Neugründung. Da der Nachfolgemarkt groß ist, sollte man darüber nachdenken, einen Betrieb zu übernehmen. Einen Überblick über die vielfältigen Möglichkeiten einer Betriebsübernahme bietet unsere Nachfolgebörse.

Die M&A-Berater der Unternehmensberatung HSC haben selbst erfolgreich als Führungs- und Managementkräfte in der Industrie und den Branchen gearbeitet. Unser Netzwerk ist Ihr Vorteil. Wir helfen Firmen beim Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf, ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Eigentümer von Familienunternehmen, Geschäftsführer als auch Investoren von Firmen besonders auch im Mittelstand vertrauen uns.

Experten-Wissen aus den folgenden Bereichen:

Unternehmensberatung, Manage­ment­beratung und Personalberatung für Industrie, Unter­nehmen, Konzerne und dem Mittelstand.

M&A-Beratung für das TOP-Management. Consulting Services für die Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und dem Unternehmenskauf.

Seit 1999 ist die HSC Unternehmensberatung mit der Marke HSC Consulting in Deutschland, Österreich und der Schweiz Ihr Ansprechpartner. Die persönliche Betreuung unserer Mandate, Engagement und Fingerspitzengefühl stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind Ihr vertrauensvoller Partner und setzen uns mit Ausdauer für Ihre Interessen ein.

Seit mehr als 20 Jahren ist die HSC Unternehmensberatung eine zertifizierte Personalberatung. Wir sind eine M&A-Beratungsgesellschaft rund um den Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie erfolgreiche Nachfolgelösungen. Wir sind für Sie in allen Regionen und Branchen ansprechbar. Berlin, München, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Hannover, Hamburg und Berlin.

M&A-Beratung – Die Beauftragung einer M&A-Beratung hat viele Vorteile. Der Inhaber kann sich auf das operative Geschäft konzentrieren, begeht keine Fehler im M&A-Prozess, agiert professionell und zeigt potenziellen Käufern, dass er es ernst meint. Er kommt aufgrund einer professionellen Vorbereitung und Umsetzung zu einem schnelleren Abschluss.