Der Unternehmensverkauf
kann Ihnen neue Perspektiven bieten

Unternehmensverkauf – Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen oder Ihre Unternehmensnachfolge einleiten? Dann sind Sie hier genau richtig.


Was beim Unternehmensverkauf zu beachten ist. Brauchen Sie Hilfe beim Unternehmensverkauf, bei der Bewertung Ihres Unternehmens, beim Kaufvertrag oder bei steuerlichen Fragen?

Der Erfolg ist kein Besitz, er ist nur gemietet, und die Miete wird jeden Tag fÀllig.

von Hansi Flick.

Unternehmensverkauf + Unternehmensnachfolge

Teure Fehler vermeiden, professionelle Hilfe beim Unternehmensverkauf

Unternehmer, die Ihre Firma verkaufen möchten oder Ihre Nachfolge einleiten wollen unterstĂŒtzen wir mit unseren bewĂ€hrten M&A-Konzepten.

Ob Sie einen KĂ€ufer im Mittelstand suchen, Ihr Unternehmen bewerten möchten oder den Vertragsabschluss und die Steuern sicher gestalten wollen, immer sind wir der richtige Partner fĂŒr Sie.

Fragen die sich Ihnen beim Unternehmensverkauf stellen und durch eine Beratung gelöst werden können:


  • Welche Ziele verbinden Sie mit dem Unternehmenskauf?
  • Was habe Sie mit dem zugekauften Unternehmen vor?
  • Wie viel Zeit steht Ihnen zur Übernahme zur VerfĂŒgung?
  • Was ist das Kaufobjekt wirklich wert?
Die Beratung fĂŒr den Unternehmensverkauf kann sich fĂŒr Sie auch innerhalb einer Unternehmensnachfolge Beratung ergeben.

Unternehmensberatung fĂŒr den Verkauf oder Kauf von Unternehmen.​

Innovative Konzepte mit jahrelanger Erfahrung im Management Consulting. Neue Wege beim Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf mit unserer online Unternehmensbörse.

Unternehmens-Check

Die Ermittlung der VerkaufsfĂ€higkeit des Unternehmens ist einer der ersten Schritte beim Unternehmensverkauf. Es geht um die Festlegung der Verkaufsstrategie und Optimierung der Organisation um den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen zu können. Gerade im Mittelstand ist die Beratung fĂŒr die Bewertung ein wichtiger Schritt um den Ablauf fĂŒr den spĂ€teren Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten. Nur mit einem abgestimmten Verkaufspreis können die Verhandlungen und der Ablauf zwischen dem KĂ€ufer und VerkĂ€ufer eines Unternehmens zum Erfolg gefĂŒhrt werden.

KĂ€ufer-Suche

Die Angebote fĂŒr einen Unternehmensverkauf finden sich auch im Internet. Ein wichtiger Schritt beim Ablauf wenn Sie ein Unternehmen verkaufen wollen ist die KĂ€ufer Suche. Investoren sind nicht einfach zu finden. Wir beraten und begleiten und sichern Ihnen unsere UnterstĂŒtzung beim Unternehmensverkauf zu. Wir finden durch unserer intelligente Ansprache mögliche Kaufinteressenten fĂŒr Sie. Eine gezielte PrĂ€sentation in Printmedien und Unternehmensbörsen hilft den Ablauf zu beschleunigen. Eine diskrete Kontakt Aufnahme möglicher KĂ€ufer im Lieferanten-, Kunden- und Partnerumfeld des angebotenen Unternehmens kann einer der Wege zum erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens sein.

Angebots-PrĂŒfung

Gerade die PrĂŒfung der Angebote fĂŒr einen Unternehmensverkauf kann ein intensiver und langwieriger Prozess sein. Es werden zum Beispiel steuerliche Rahmenparameter geprĂŒft. Die Zahlen aus der Finanzwirtschaft etc. Unsere Angebot im Rahmen der M&A-Beratung fĂŒr den Mittelstand: PrĂŒfung geeigneter Angebote und Verhandlungen mit den bestmöglichen Interessenten bis zum Abschluss eines Vorvertrags (LOI)

Unternehmens-Exposé

Schauen Sie auf die Checkliste fĂŒr den Unternehmensverkauf so darf die Erstellung eines Unternehmens-ExposĂ©s mit der bestmöglichen Außenwirkungen nicht fehlen. Die Entwicklung eines anonymen Kurzprofils zur Ansprache von Kaufinteressenten ist einer der wichtigen Schritte beim Unternehmensverkauf. Die Veröffentlichung des Unternehmens-ExposĂ©s auf unserer Unternehmensbörse hilft Ihnen mögliche KĂ€ufer zu finden.

Due-Diligence

Begleitung durch M&A-Experten bei der UnternehmensprĂŒfung (Due Diligence) durch den KĂ€ufer, Verhandlung und Abschluss des Kaufvertrags beim endgĂŒltigen Unternehmensverkauf sind nur einige unserer Stationen bei der Beratung fĂŒr den Unternehmensverkauf. Im Mittelstand ergeben sich immer wieder Fragestellungen zum Thema Steuern oder nach der richtigen online Plattform. Unsere Fachberater beantworten Ihre Fragen.

Unternehmensnachfolge -Workshop

Wie sollten Sie als Familienunternehmen Ihre Unternehmensnachfolge organisieren? Wo findet Sie einen Nachfolger oder ein Unternehmen? Wie ermittelt man den Wert des Unternehmens und den richtigen Kaufpreis? Welche Unternehmensnachfolge Börse gibt es fĂŒr Familienunternehmen? Diese und andere Fragen stellen sich viele Unternehmer aus Familienunternehmen. Unsere Fachberater bieten Ihnen einen Workshop zu Beantwortung ihrer Fragen, abgestimmt auf die individuelle Situation Ihres Hauses.

Wie wird Ihr Unternehmensverkauf zum Erfolg?

Unser Experten-Wissen richtet sich an Familienunternehmen.

Nur eine frĂŒhzeitige Regelung Ihrer Nachfolge schĂŒtzt Sie vor teuren Fehlern und sichert Ihnen zukĂŒnftig einen wohlverdienten Ruhestand.
GeschĂ€ftsfĂŒhrer Siegfried Hesker
Siegfried A. Hesker
geschĂ€ftsfĂŒhrender Gesellschafter

Unser Unternehmen ...

Diskretion, Vertrauen und der unbedingte Wille Ihren Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten bestimmen unser Handeln.

Die HSC Unternehmensberatung ist seit 1999 Ihr zertifizierter Ansprechpartner fĂŒr Unternehmensnachfolge, Management Consulting und Personalberatung.


Wir sind bundesweit und regional vor Ort fĂŒr unsere Kunden tĂ€tig. Unser Fokus liegt auf Unter­nehmen aus dem Mittelstand, sowohl aus technologieorientierten Branchen wie Medizin- und Elektrotechnik, Tech & IT -Industrie, Maschinenbau und Kunststofftechnik als auch Chemie-, Pharma- oder der Automotive-Branche.


Sie finden uns in wichtigen BallungsrĂ€umen und Regionen wie MĂŒnchen, Stuttgart, Frankfurt am Main, Berlin, DĂŒsseldorf etc.


Wirtschaftlich gut aufgestellte Unternehmen sind begehrt.


VerlĂ€ssliche offizielle Zahlen dazu gibt es nicht. SchĂ€tzungen sagen aber, dass zu etwa 50 Prozent der FĂ€lle eine Übergabe innerhalb der Familie geschieht, 20 Prozent gehen an Mitarbeiter des Betriebs und 30 Prozent werden an externe Nachfolger verkauft.

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FAQ - Unternehmensverkauf

Mit dem Unternehmenswert wird der Wert eines Unternehmens im Ganzen bestimmt. Die Ermittlung des Unternehmenswert spielt insbesondere dann eine Rolle, wenn ein Unternehmer seinen Betrieb verkaufen möchte oder dieser Gegenstand eines Erbfalls ist.

In der Praxis werden zwei gĂ€ngige Verfahren fĂŒr die Wertermittlung verwendet: Ertragswert-Verfahren: Das Ertragswertverfahren berĂŒcksichtigt, was mit einem Unternehmen in der Zukunft verdient werden kann. Ebit-Verfahren: Bei diesem Wertermittlungsverfahren fĂŒr Unternehmen wird der Jahresgewinn (Ebit) mit einem speziellen Faktor multipliziert.

Die Berechnung des VerĂ€ußerungsgewinns ergibt sich aus dem Preis fĂŒr den Verkauf, von dem verschiedene Posten abgezogen und hinzugerechnet werden. Der Kaufpreis stellt die Basis fĂŒr die Berechnung des VerĂ€ußerungsgewinns.

Beim Verkauf einer GmbH fallen bei der verkaufenden GmbH auf den VerĂ€ußerungsgewinn die normale Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer an. An dieser Stelle wird der VerĂ€ußerungsgewinn wie laufender Gewinn der GmbH versteuert. Die stillen Reserven werden grundsĂ€tzlich aufgedeckt und durch die GmbH versteuert.

Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen, zum besten Preis, in der kĂŒrzest möglichen Zeit und an den optimalen KĂ€ufer. Der richtige Umgang mit dem Kaufinteressenten ist die wichtigste Voraussetzung, um erfolgreich den Unternehmensverkauf umzusetzen. Nur wenn es gelingt, das nötige Vertrauen aufzubauen, ist ein möglich, erfolgreich die Firma zu verkaufen.

Wenn ein Unternehmen verkauft werden soll, muss ein Preis dafĂŒr ermittelt werden. In der Praxis existiert dafĂŒr keine festgeschriebene Vorgehensweise. Zugleich hat der VerkĂ€ufer in der Regel ganz andere Vorstellungen vom Wert seines Unternehmens als der KĂ€ufer. Somit kommt es beim Ermitteln des Unternehmenswerts ganz auf das Verfahren an.

Je nach Branche und damit verbundenen Marktentwicklungen sind Unternehmen mehr oder weniger gefragt. Langfristig Ă€ndern sich dabei die jeweils ĂŒberwiegend bevorzugten Branchen je nach Marktumfeld und gesamtwirtschaftlicher Entwicklung.

Checkliste Unternehmenskauf – Eine Checkliste fĂŒr den Unternehmenskauf dient der groben Orientierung. PrĂŒfen Sie die Angaben der VerkĂ€ufer genau. Falsche Zahlen und verschwiegene Risiken können fĂŒr beide Partner zu kostspieligen Vertragsanfechtungen und Regressen ausufern.

Aufbauend auf unser breites Netzwerk kann eine Liste potentieller KĂ€ufer oder Targets kurzfristig erarbeitet werden. – Sowohl fĂŒr Interessenten aus dem Branchenumfeld als auch fĂŒr Finanzinvestoren.

Die professionelle DurchfĂŒhrung des Verkaufsprozesses (M&A Prozess) ist entscheidend fĂŒr den erfolgreichen Firmenverkauf und die Erzielung eines hohen Kaufpreises.

Dabei gilt es die Interessen der KÀufer und VerkÀufer zusammenzubringen.

KĂ€ufer möchten die Investitionen in einem ĂŒberschaubaren Zeitraum verzinsen. So sind die zukĂŒnftigen ErtrĂ€ge (EBIT bzw. EBITDA) des Unternehmens entscheidend. Das EBIT (Earnings before Interest and Tax bzw. Ergebnis vor Zinsen und Steuern) ist die Kennzahl fĂŒr die zukĂŒnftigen ErtrĂ€ge des zu verkaufenden Unternehmens.

Auch die VerkĂ€uferseite beeinflusst die fĂŒr den VerĂ€ußerungsprozess benötigte Dauer. Beispielsweise können Schwierigkeiten bei der Terminfindung fĂŒr die notwendigen GesprĂ€che oder nur langsam zur VerfĂŒgung gestellte Informationen die benötigte Gesamtzeit erheblich in die LĂ€nge ziehen.

Auch die Persönlichkeit des KĂ€ufers bestimmt erheblich die Dauer der UnternehmensverĂ€ußerung. So wird in aller Regel ein erfahrener KĂ€ufer Entscheidungen schneller treffen als ein KĂ€ufer, der dies zum ersten Mal tut. Das ist ganz natĂŒrlich und nachvollziehbar. Ebenso spielen die Finanzierungsmöglichkeiten eine Rolle, da benötigte Fremdmittel bei einer guten Eigenkapitalbasis besser und schneller zu beschaffen sind, als wenn nahezu eine Vollfinanzierung notwendig wird. Auch die Vorgehensweise bei der Finanzierung beeinflusst die benötigte Zeit.

Von einem Firmenverkauf sind meist Mitarbeiter kleiner oder mittelstĂ€ndischer Unternehmen betroffen. Ein Verkauf ist eine Entscheidung mit weitreichenden Folgen fĂŒr alle Parteien und diese wird in der Regel nicht leichtfertig oder ohne Grund getroffen. In den meisten FĂ€llen wird eine Firma verĂ€ußert, um die Nachfolge zu sichern.

Vor allem bei kleineren Unternehmen und hier insbesondere bei Handwerksbetrieben spielt der Sitz des Unternehmens eine nicht unwesentliche Rolle. Denn in diesen FĂ€llen erfolgt die Übernahme hĂ€ufig durch einzelne, natĂŒrliche Personen, denen aus persönlichen GrĂŒnden die Lage des Unternehmens wichtig ist. Entsprechend ergeben sich Wirkungen auf den Suchprozess. Mit zunehmender GrĂ¶ĂŸe tritt (abgesehen von betriebswirtschaftlichen Standortbetrachtungen) die regionale Lage des Unternehmens immer mehr in den Hintergrund.

Unternehmensbörse – Wie auch in vielen anderen Bereichen der Wirtschaft finden Online-Börsen Ihren Weg in den Unternehmensverkauf. Das Internet schafft die Möglichkeit Angebote von Firmen transparent in das Internet zu stellen. Auf unserem Marktplatz finden Sie ausgewĂ€hlte Unternehmensangebote und -gesuche. Unseren Unternehmensangeboten liegt eine Analyse zugrunde. Übersichtlich haben wir Ihnen die Firmen-ExposĂ©s zusammengestellt. SelbstverstĂ€ndlich wird darauf geachtet, dass fĂŒr den KĂ€ufer kein RĂŒckschluss auf das angebotene Unternehmen möglich ist.

Mittelstand Unternehmensverkauf – Zu einer professionellen Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf gehört fĂŒr kleine und mittelstĂ€ndische Unternehmen die Erstellung aller wesentlichen Unterlagen, welche im Verkaufsprozess benötigt werden. Die zwei wichtigsten Unterlagen sind das Kurzprofil (Teaser bzw. One Pager) und das Information Memorandum (“IM” bzw. ExposĂ©). Bei einer guten Wirtschaftslage ist es möglich einen guten Kaufpreis zu erzielen. Wie auf anderen MarktplĂ€tzen auch bestimmen Angebote und Nachfrage den Preis. Das gilt gerade fĂŒr mittelstĂ€ndische Unternehmen.

Unternehmensverkauf – Seriös und sicher. Egal ob sich ein Unternehmer aus AltersgrĂŒnden zur Ruhe setzen möchten oder aus einem beliebigen anderen Grund – der Unternehmensverkauf ist die finale Herausforderung eines jeden Betriebsinhabers. FĂŒr gewöhnlich ist der Verkauf eines Unternehmens eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen TĂ€tigkeit des Unternehmers zu tun.

Unternehmensbörse – FĂŒr UnternehmensverkĂ€ufer sind Unternehmensbörsen ein einfaches und effektives Instrument, um auf ihr Angebot aufmerksam zu machen. Jedes Verkaufsangebot und jedes Kandidatengesuch ist von den Beratern vor der Freischaltung geprĂŒft worden. Durch die persönliche Betreuung ist sichergestellt, dass jede Interessentenanfrage innerhalb kĂŒrzester Zeit individuell und seriös beantwortet wird.

Unternehmenskauf – Sie suchen nach einem Unternehmen zum Beispiel fĂŒr eine ExistenzgrĂŒndung? Als Start Up.. Noch bevor man sich um Eigenkapital oder Fremdkapital kĂŒmmert oder zu potenziellen Geldgebern Kontakt aufnimmt, ist beim Kauf einer Firma eine andere Fragestellung zu beleuchten: Der Kaufpreis muss dem Wert des Unternehmens entsprechen. Hier treffen naturgemĂ€ĂŸ unterschiedliche Interessen aufeinander. Der VerkĂ€ufer will einen hohen Preis fĂŒr sein Unternehmen aushandeln.

Unternehmensnachfolge Familienunternehmen – Die Unternehmernachkommen gehen mit dem Thema Nachfolge heute flexibler um als noch die Generation ihrer Eltern. So wird der klassische Patriarch, der das Unternehmen allein fĂŒhrt, zum Auslaufmodell. Die Familienunternehmer von morgen sind Teamplayer, die kein Problem damit haben, die Firma zusammen mit angestellten FĂŒhrungskrĂ€ften oder weiteren Familienmitgliedern zu fĂŒhren.

Steht Ihr Familienunternehmen auch vor einem Generationenwechsel? Es ist ein großes GlĂŒck, wenn die nĂ€chste Generation bereits in den Startlöchern steht und zur Unternehmensnachfolge bereit ist. Denn in vielen Familienbetrieben fehlt ein Nachfolger.

Schritte bei der Unternehmensnachfolge:

Phase 0: Verkaufsendscheidung Extern
Phase 1: Projektstart Zeitplan, Finanzierung, Förderung
Phase 2: Kennzahlen EBIT, Auswahl von Experten
Phase 3: KĂ€ufer Ansprache und Auswahl
Phase 3: Bewertung und Übergabe vorbereiten
Phase 4: VerkaufsgesprÀche
Phase 5: Übergabe und Abschluss

Gerade in traditionellen GeschĂ€ftsbranchen kann eine BetriebsĂŒbernahme mehr unternehmerischen Erfolg versprechen als eine NeugrĂŒndung. Da der Nachfolgemarkt groß ist, sollte man darĂŒber nachdenken, einen Betrieb zu ĂŒbernehmen. Einen Überblick ĂŒber die vielfĂ€ltigen Möglichkeiten einer BetriebsĂŒbernahme bietet unsere Nachfolgebörse.

Die M&A-Berater der Unternehmensberatung HSC haben selbst erfolgreich als FĂŒhrungs- und ManagementkrĂ€fte in der Industrie und den Branchen gearbeitet. Unser Netzwerk ist Ihr Vorteil. Wir helfen Firmen beim Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf, ihr Potenzial voll auszuschöpfen. EigentĂŒmer von Familienunternehmen, GeschĂ€ftsfĂŒhrer als auch Investoren von Firmen besonders auch im Mittelstand vertrauen uns.

Experten-Wissen aus den folgenden Bereichen:

Unternehmensberatung, Manage­ment­beratung und Personalberatung fĂŒr Industrie, Unter­nehmen, Konzerne und dem Mittelstand.

M&A-Beratung fĂŒr das TOP-Management. Consulting Services fĂŒr die Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und dem Unternehmenskauf.

Seit 1999 ist die HSC Unternehmensberatung mit der Marke HSC Consulting in Deutschland, Österreich und der Schweiz Ihr Ansprechpartner. Die persönliche Betreuung unserer Mandate, Engagement und FingerspitzengefĂŒhl stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind Ihr vertrauensvoller Partner und setzen uns mit Ausdauer fĂŒr Ihre Interessen ein.

Seit mehr als 20 Jahren ist die HSC Unternehmensberatung eine zertifizierte Personalberatung. Wir sind eine M&A-Beratungsgesellschaft rund um den Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie erfolgreiche Nachfolgelösungen. Wir sind fĂŒr Sie in allen Regionen und Branchen ansprechbar. Berlin, MĂŒnchen, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Hannover, Hamburg und Berlin.

M&A-Beratung – Die Beauftragung einer M&A-Beratung hat viele Vorteile. Der Inhaber kann sich auf das operative GeschĂ€ft konzentrieren, begeht keine Fehler im M&A-Prozess, agiert professionell und zeigt potenziellen KĂ€ufern, dass er es ernst meint. Er kommt aufgrund einer professionellen Vorbereitung und Umsetzung zu einem schnelleren Abschluss.

Branchen und themenĂŒbergreifende Expertisen

Tech & IT

e Commerce

Banken & Versicherungen

Medizin-Technik

Bauwesen & Immobilien

Handel & Logistik

Industrie

Telekommunikation

Pharma

Startup

Automotive

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Pflege

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Chemie & Kunststoffindustrie

Luft- und Raumfahrt

Energie

Maschinenbau & Engineering

Warum uns Unternehmen fĂŒr die Unternehmensnachfolge beauftragen?

✔ Die EigentĂŒmer möchten Ihr Unternehmen schnell in “gute HĂ€nde” ĂŒbergeben

Sie möchten das Unternehmen auch nach dem Verkauf noch am Markt “platziert” sehen.

✔ Die EigentĂŒmer erwarten eine nationales und internationales Netzwerk

das sowohl bezĂŒglich der Region und der eigenen Branche dem VerkĂ€ufer Wunsch entspricht.

✔ Die EigentĂŒmer möchten einen guten Verkaufspreis fĂŒr Ihr Unternehmen erzielen

Sie erwarten einen realistischen Preis der Ihnen auch zukĂŒnftig keine Sorgen mehr bereitet.

✔ Die EigentĂŒmer erwarten eine gute Betreuung

durch ein Team aus M&A-Experten, RechtsanwÀlten, Finanzberatern und Steuerberaten.

✔ Die EigentĂŒmer erwarten eine professionelle Abwicklung beim Unternehmensverkauf

Sie suchen ein Beratungshaus das die Suche nach einem Unternehmensnachfolger diskret unterstĂŒtzt.

✔ Der EigentĂŒmer erwartet Ansprechpartner auf C-Level-Ebene

Unsere Berater kommen aus den Management-Ebenen der Branchen.

Vertrauen Sie den Experten fĂŒr Ihre Unternehmensnachfolge

Sie haben noch Fragen? In unserem Glossar zum Thema Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf finden Sie die passenden Antworten.