Unternehmensverkauf: planen & erfolgreich gestalten

Unternehmensnachfolge – Alles, was Sie wissen sollten​

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Täglich werden Unternehmen an Ihre Nachfolger übergeben. Mit der Unternehmensnachfolge wird der Übergang eines Eigentümer geführten Unternehmens vom Unternehmer auf seinen Nachfolger bezeichnet. “Nachfolge planen – Erfolg” sichern. Vertrauen Sie unserer Experten-Checkliste: 1. Unterlagen & Expose 2. Käufersuche 3. Verkaufsgespräche / LOI 4. Prüfung Unterlagen / Due Diligence 5. Verhandlung / Checkliste 6. Abschluss / Kaufvertrag

Unternehmensverkauf IT Branche: Firmenwert bestimmen

Unternehmensverkauf IT Branche Firmenwert bestimmen

Wie funktioniert die Preisermittlung beim Unternehmensverkauf in der IT Branche?

Unternehmensverkauf Erfahrungsbericht im Ablauf an einem Beispiel
Unternehmensverkauf Erfahrungsbericht im Ablauf an einem Beispiel …

Unternehmensverkauf in der IT Branche? In den Bilanzen großer Konzerne ist der Geschäfts- oder Firmenwert, auch als Goodwill bezeichnet, einer der größten Posten. Dieser immaterielle Vermögenswert entsteht, wenn beim Kauf eines Unternehmens der gezahlte Kaufpreis das Nettovermögen der erworbenen Gesellschaft übersteigt. Welche Unternehmen werden in der IT Branche verkauft? Unternehmen in attraktiven Branchen mit hoher Nachfrage, wie beispielsweise Technologiefirmen, werden generell höher bewertet als andere. Wo finden Sie eine Firma zur Übernahme? Welche Unternehmensbörsen sind für den Kauf und Verkauf von Unternehmen in der IT Branche spezialisiert? Erwartet ein Unternehmen durch den Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen hohe Synergieeffekte, so ist es in der Regel bereit, mehr zu zahlen. Wie funktionierrt eine Mitarbeiterintegration im Rahmen einer Übernahme?

Hier finden Sie eine Übersicht zum Unternehmenskauf in der IT Branche:

Das Tagesgeschäft eines IT-Unternehmens ist der Vertrieb und die Beratung von Software- und Hardware-Komponenten. Unternehmensverkauf Firmenwert IT BrancheDas Unternehmen zu verkaufen ist Neuland und daher ist die richtige Beratung entscheident um den Kaufpreis zu ermitteln. Bei der Preisermittlung helfen Unternehmensberatungen die darauf spezialisiert sind.

Preisermittlung für den Verkauf – Schritt für Schritt erklärt

So funktioniert die Preisermittlung beim Firmenverkauf
So funktioniert die Preisermittlung beim Firmenverkauf …

Zunächst ist es wichtig sein Unternehmen aus der Sich des Käufers zu betrachten. Wie war die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren. Gibt es gepflegte Lieferanten- und Kunden-Beziehungen? Wie sind die wirtschaftlichen Kennzahlen.

In der Praxis kann man die IT-Unternehmen in der Regel dem Mittelstand zuordnen. Mitarbeiterzahlen zwischen zwanzig und vierzig Mitarbeitern sind hier eher die Regel.

Ein potentieller Käufer eines IT-Unternehmens interessiert sich neben den Fachkräften und Kunden insbesondere für das Geschäftsmodell und die organisatorische Reife. Der Blickwinkel hängt dabei ganz entscheidend von der jeweiligen Beschaffenheit und der strategischen Ausrichtung des Käufers ab.

So funktioniert die Preisermittlung beim Firmenverkauf ..

Preisermittlung für den Verkauf – Schritt für Schritt erklärt
Preisermittlung für den Verkauf – Schritt für Schritt erklärt …

Beim Kaufpreis liegen die Sichten des Käufers und Verkäufers oft weit auseinander. In einem ersten Gespräch können die verschiedenen Sichtweisen dargestellt werden. Mit Hilfe eines Datenraums können dann weitere sensible Daten ausgetauscht werden. Ein Unternehmen-Expose hilft dabei sich an einem roten Faden durch die Informationen zu arbeiten. Eine gängige Berechnungsgröße ist der EBIT eines Unternehmens.


Da es sich in jedem Verkaufsprozess zentral um den Unternehmenswert und daraus abgeleitet den Kaufpreis dreht, finden sich hier vor allem betriebswirtschaftliche Berater und zwangsläufig auch viele Branchenfremde wie Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Banker.

Gerade die steuerliche Betrachtungsweise ist ein wichtiger Baustein für den Firmenwert.

Unter der Annahme, dass wir aktuell – zumindest bei IT-Systemhäusern – in einem Käufermarkt sind und nicht in einem Verkäufermarkt, bedarf es entweder Zeit und hohes persönliches Engagements des Verkäufers. Oder aber die Unterstützung eines auf die IT-Branche spezialisierten M&A-Beraters mit breitem Marktzugang in Verbindung mit einem optimalen Prozess um das Projekt auch wirklich zum Abschluss zu führen.

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Wie kann ein Verkauf erfolgreich sein?

  1. Der Erfolg hängt von der Beziehung zwichen den handelden Personen ab
  2. Das Geschäftsmodell des zu kaufenden Unternehmen muss dem Käufer interssant erscheinen
  3. Die Käufer muss einen strategischen und finanziellen Vorteil erkennen
  4. Bestenfalls können opertive Einheiten nach dem Kauf verschmelzen

Zusammenfassung und Ausblick

Eine weitere wichtige Einflussgröße auf den Kaufpreis ist die Motivation des verkaufenden IT Unternehmers. Warum möchte dieser überhaupt verkaufen oder sucht einen strategischen Investor für eine Beteiligung? Und zu welchem Zeitpunkt? Einen recht oberflächlichen Einblick in diese Materie findet man zum Beispiel auch in den Medien: “Die Höhle der Löwen“. Auf diese Fragen braucht jeder Verkäufer eine klare und überzeugende Antwort, denn sie werden im Prozess von Käufer- oder Investorenseite garantiert gestellt.

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    Unternehmensbörse für den Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf - New Future - Finden Sie das richtige Angebot ...

Was bedeutet M&A? Mergers & Acquisitions?

Mit dem Begriff wird i.d.R. eine Fusion oder eine Verschmelzung zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit (Merger) bzw. der Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens (Acquisition) bezeichnet. Bei der Übernahme helfen in der Regel die Spezialisten einer Unternehmensberatung wie die HSC Personalmanagement. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.

Was macht ein M&A Berater?

Berufsbild Mergers and Acquisitions Specialist. Übernahmen, Verkäufe und Fusionen von Unternehmen gehören in der Wirtschaft zur Tagesordnung. Für den reibungslosen und gewinnbringenden Ablauf dieser Vorgänge sind Mergers and Acqusitions Specialists verantwortlich. Du wirst auch als M & A-Berater bezeichnet. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.

Welche Phasen gibte es bei der M&A Beratung?

Die Basis für erfolgreiche M&A-Deals ist die Akquisitionsstrategie. Sie ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Unternehmensübernahme. Der Ablauf einer Akquisition wird in drei Phasen unterteilt: M&A-Strategie: Festlegung der Akquisitionsstrategie M&A-Prozess: Umsetzung und Vorbereitung der M&A-Transaktion Merger-Integration: Vorbereitung und Durchführung der Integration. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.

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