Unternehmensverkauf in der IT Branche?
Das Tagesgeschäft eines IT-Unternehmens ist der Vertrieb und die Beratung von Software- und Hardware-Komponenten. Das Unternehmen zu verkaufen ist Neuland und daher ist die richtige Beratung entscheident um den Kaufpreis zu ermitteln. Bei der Preisermittlung helfen Unternehmensberatungen die darauf spezialisiert sind.
Preisermittlung für den Verkauf
Zunächst ist es wichtig sein Unternehmen aus der Sich des Käufers zu betrachten. Wie war die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren. Gibt es gepflegte Lieferanten- und Kunden-Beziehungen? Wie sind die wirtschaftlichen Kennzahlen. In der Praxis kann man die IT-Unternehmen in der Regel dem Mittelstand zuordnen. Mitarbeiterzahlen zwischen zwanzig und vierzig Mitarbeitern sind hier eher die Regel.
Ein potentieller Käufer eines IT-Unternehmens interessiert sich neben den Fachkräften und Kunden insbesondere für das Geschäftsmodell und die organisatorische Reife. Der Blickwinkel hängt dabei ganz entscheidend von der jeweiligen Beschaffenheit und der strategischen Ausrichtung des Käufers ab.
Beim Kaufpreis liegen die Sichten des Käufers und Verkäufers oft weit auseinander. In einem ersten Gespräch können die verschiedenen Sichtweisen dargestellt werden. Mit Hilfe eines Datenraums können dann weitere sensible Daten ausgetauscht werden. Ein Unternehmen-Expose hilft dabei sich an einem roten Faden durch die Informationen zu arbeiten. Eine gängige Berechnungsgröße ist der EBIT eines Unternehmens.
Da es sich in jedem Verkaufsprozess zentral um den Unternehmenswert und daraus abgeleitet den Kaufpreis dreht, finden sich hier vor allem betriebswirtschaftliche Berater und zwangsläufig auch viele Branchenfremde wie Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Banker. Gerade die steuerliche Betrachtungsweise ist ein wichtiger Baustein für den Firmenwert.
Unter der Annahme, dass wir aktuell – zumindest bei IT-Systemhäusern – in einem Käufermarkt sind und nicht in einem Verkäufermarkt, bedarf es entweder Zeit und hohes persönliches Engagements des Verkäufers. Oder aber die Unterstützung eines auf die IT-Branche spezialisierten M&A-Beraters mit breitem Marktzugang in Verbindung mit einem optimalen Prozess um das Projekt auch wirklich zum Abschluss zu führen.
Tipps und Tricks beim Firmenkauf ..
Wie kann ein Verkauf erfolgreich sein?
- Der Erfolg hängt von der Beziehung zwichen den handelden Personen ab
- Das Geschäftsmodell des zu kaufenden Unternehmen muss dem Käufer interssant erscheinen
- Die Käufer muss einen strategischen und finanziellen Vorteil erkennen
- Bestenfalls können opertive Einheiten nach dem Kauf verschmelzen
Eine weitere wichtige Einflussgröße auf den Kaufpreis ist die Motivation des verkaufenden IT Unternehmers. Warum möchte dieser überhaupt verkaufen oder sucht einen strategischen Investor für eine Beteiligung? Und zu welchem Zeitpunkt? Einen recht oberflächlichen Einblick in diese Materie findet man zum Beispiel auch in den Medien: “Die Höhle der Löwen“. Auf diese Fragen braucht jeder Verkäufer eine klare und überzeugende Antwort, denn sie werden im Prozess von Käufer- oder Investorenseite garantiert gestellt.
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