Unternehmensnachfolge – Alles, was Sie wissen sollten
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Täglich werden Unternehmen an Ihre Nachfolger übergeben. Mit der Unternehmensnachfolge wird der Übergang eines Eigentümer geführten Unternehmens vom Unternehmer auf seinen Nachfolger bezeichnet. “Nachfolge planen – Erfolg” sichern. Vertrauen Sie unserer Experten-Checkliste: 1. Unterlagen & Expose 2. Käufersuche 3. Verkaufsgespräche / LOI 4. Prüfung Unterlagen / Due Diligence 5. Verhandlung / Checkliste 6. Abschluss / Kaufvertrag
Seit vielen Jahren verfasse ich Artikel für den Bereich Unternehmensbörse, Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Ich bin M&A-Experte und Consultant aus Leidenschaft.
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M&A-Deals im deutschen Mittelstand – Transaktionen finden?
Aktuelle Daten belegen, dass M&A für den Mittelstand nicht nur höchst aktuell und relevant sind. Vielmehr werden M&A in der Zukunft zu einer Notwendigkeit werden, um im globalen Wettbewerb zu bestehen. Mittelständische Unternehmen sind die wahren Champions der deutschen Wirtschaft und vieler anderer entwickelter Volkswirtschaften rund um den Globus. Mittelständler besetzen häufig Nischen und sind dabei nicht selten Weltmarktführer oder befinden sich in der internationalen Spitzengruppe. M&A-Deals im deutschen Mittelstand – Transaktionen: Welche Möglichkeiten gibt es? Wie sieht der Markt für M&A-Deals im Mittelstand aus? Gibt es Statistiken für M&A-Deals im Mittelstand? Die Beweggründe, das eigene Unternehmen oder Unternehmensanteile zu veräußern, sind sehr vielfältig.
Herausforderungen für den Mittelstand bei M&A-Deals..
Unternehmenskäufe stehen neben organischem Wachstum immer häufiger im Mittelpunkt dynamischer Wachstumsstrategien. Im deutschen Mittelstand gibt es laut aktueller Zahlen der verschiedenen Unternehmensverbänden im Mittelstand jährlich etwa 1.300 M&A-Deals. Diese Zahl blieb in den letzten Jahren (mit konjunkturellen Schwankungen) weitgehend konstant, verzeichnet aber derzeit einen Rückgang.
M&A Deals im deutschen Mittelstand
Jahreszahl
Anzahl M&A Deals Mittelstand
2005
1000
2006
1100
2007
1300
2008
1200
2009
900
2010
800
2011
850
2012
900
2013
1100
2014
1200
2015
1250
2016
1300
2017
1250
2018
1300
2019
1350
Dieser Rückgang kommt überraschend, da in den kommenden Jahren mit einer großen Welle an Abtritten in der Geschäftsführung vieler kleiner und mittelständischer Betriebe zu rechnen ist. Sogenannte Nachfolge-Börsen im Internet boomen. Viele Unternehmer suchen auf diesem Weg einen Käufer für ihren Betrieb. Es bleibt also abzuwarten ob es nach der Krise wieder einen Anstieg der M&A-Deals im deutschen Mittelstand geben wird.
Die Herausforderungen für die M&A-Transaktionen im Mittelstand
Mittelständische Unternehmen verfügen einerseits über eigenständige, schlankere Geschäftsmodelle und eine besondere Unternehmenskultur. Sie besetzen häufig Nischen, agieren aus einer marktführenden Position heraus und sind bereits im internationalen Geschäft aktiv. Innovative Denke gehört zum Tagesgeschäft. Mittelständische Unternehmer kennen ihre Kunden persönlich, können somit flexibler agieren; flache Hierarchien sind die Basis der geschäftlichen Aktivität. Private familiäre Eigentümerstrukturen und langfristig orientierte Unternehmerpersönlichkeiten stellen in der Regel eine zukunftsorientierte Risikobalance sicher. Der deutsche Mittelstand sichert der Wirtschaft immer noch eine solider Basis für gute Geschäfte.
M&A-Deals im deutschen Mittelstand – Transaktionen
Übersicht der Übernahmen im Mittelstand
Bei einer Unternehmensübernahme kommt es auf viele Faktoren an: Die beiden Übernahmeparteien, deren Vorbereitung und Einstellung, die Zahlen der Unternehmen und auch die M&A-Berater, die die Finanzierung der Übernahme planen und durchführen. Bei großen, global agierenden Übernahmen sind die großen Wirtschaftsberatungen am Zug. Der Mittelstand setzt vor allem auf Unternehmens- oder gar Bankberater vor Ort – meist von der eigenen Hausbank. Hier sollten Unternehmen dringend auf Experten zurückgreifen. Wenn es um Akquisitionsfinanzierung für Unternehmenszusammenschlüsse und -übernahmen geht, sind Experten gefragt – gerade bei komplexen Finanzierungsvorhaben ist dabei Unabhängigkeit, Effizienz und eine tiefe Vernetzung zu einer Vielzahl an möglichen Finanzpartnern die höchsten Güter. Daran werden gute M&A-Berater gemessen. Sichern Sie sich in jedem Fall die Beratung der Experten auf diesem Gebiet.
Fragen Sie den Experten! / HSC UnternehmensberatungSprechen Sie uns direkt an: per eMail.. oder rufen Sie uns einfach an… Tel. +49 (0)30 89 54 0500 aktuelle Themen finden Sie auch in unserem Forum für Unternehmer …
Zusammenfassung und Ausblick
Manche mittelständische Unternehmen haben bereits Erfahrungen mit M&A gemacht, etwa im Zuge eins Share Deals, durch Kauf von Vermögensanteilen, oder im Rahmen eines Asset Deals, durch Kauf von Vermögenswerten. Mit dem häufig vorkommenden Share Deal werden alle Risiken und Verbindlichkeiten zum jeweiligen Anteil übernommen. Dies erfordert einen sehr sorgfältigen Prüfungsprozess (Due Diligence) im Vorfeld, der in der Regel durch externe Berater begleitet wird.Die Unternehmensnachfolge und der mögliche Unternehmensverkauf ist einer der wichtigsten Entscheidungen für Sie als Eigentümer oder Unternehmer. Vertrauen Sie daher einer Unternehmensberatung mit Erfahrung. Wir die Unternehmensberatung HSC Personalmanagement bieten Ihnen eine umfangreiches Management-Consulting um Ihre Unternehmensnachfolge erfolgreich zu machen.
Was bedeutet M&A? Mergers & Acquisitions? M&A-Deals?
Mit dem Begriff wird i.d.R. eine Fusion, ein Verkauf oder eine Verschmelzung zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit (Merger) bzw. der Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens (Acquisition) bezeichnet. Bei der Übernahme helfen in der Regel die Spezialisten einer Unternehmensberatung wie die HSC Personalmanagement. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
Was macht ein M&A Berater bei der Unternehmensnachfolge?
Berufsbild Mergers and Acquisitions Specialist. Übernahmen, Verkäufe und Fusionen von Unternehmen gehören in der Wirtschaft zur Tagesordnung. Für den reibungslosen und gewinnbringenden Ablauf dieser Vorgänge sind Mergers and Acqusitions Specialists verantwortlich. Du wirst auch als M & A-Berater bezeichnet. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
Welche Phasen gibte es bei der M&A Beratung?
Die Basis für erfolgreiche M&A-Deals ist die Akquisitionsstrategie. Sie ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Unternehmensübernahme. Der Ablauf einer Akquisition wird in drei Phasen unterteilt: M&A-Strategie: Festlegung der Akquisitionsstrategie M&A-Prozess: Umsetzung und Vorbereitung der M&A-Transaktion Merger-Integration: Vorbereitung und Durchführung der Integration. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
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FAQ Infos Unternehmensbörse, Unternehmenskauf, Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf
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Wir zeigen Ihnen welche Nachfolge-Modelle es für Sie noch gibt. 💪🔥Ob ein Generationswechsel ansteht oder ein Existenzgründer eine Vollexistenz plant, nutzen Sie die Vorteile unserer Checkliste.💡⬆️
In Familienunternehmen 💪🔥entscheidet die Nachfolgeregelung über den Erfolg und das Fortbestehen der Gesellschaft in Familienhand. Alles, was Sie für Ihre erfolgreiche Nachfolge brauchen.🚀👍
Startups schießen seit einigen Jahren wie Pilze aus dem Boden 🚀👍 vor allem junge GründerInnen setzen bei der Existenzgründung auf die Entwicklung neuartiger Ideen.
Wie können Sie Kunden-Beziehungen bewerten? 💪🔥Vielen Unternehmen fehlen die notwendigen technologischen Mittel, um ein wettbewerbsfähiges Kundenerlebnis zu bieten. Kundenstamm und CRM-Systeme werden für die Betrachtung von Unternehmen immer wichtig.💡⬆️
Diese größten Private Equity & Venture Capital Unternehmen 💪🔥bestimmen den deutschen Markt für Unternehmensbeteiligungen und damit auch die deutsche Wirtschaft. 🚀👍Hier finden Unternehmen professionelle private Investoren mit Investitionen in hunderte von Millionen Euro Volumen.
💡⬆️In der Nachfolgebörse finden Unternehmer Nachfolger, die bereits sind in die Unternehmensnachfolge einzusteigen. 🔥🚀Im Mittelstand und gehobenen Mittelstand suchen die Eigentümer von Unternehmen aktuell verstärkt nach Nachfolger wenn sich intern kein geeigneter Kandidat ermitteln lässt.
Das Lieferantenbeziehungsmanagement, auch im deutschen Sprachgebrauch in der Regel Supplier-Relationship-Management oder kurz SRM genannt, 💪🔥umfasst die strategische Planung und zentrale Steuerung von Beziehungen eines Unternehmens zu seinen Lieferanten. Welche Bedeutung haben die Lieferanten-Beziehungen für die Unternehmensbewertung?💡⬆️
🚀👍Tipps und Tricks beim online Verkaufen von Unternehmen – Wie ist die richtige Vorgehensweise? – Welche Fehler sollte man vermeiden – Welche Beratung gibt es zum Ablauf beim Unternehmensverkauf online?💡⬆️
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🚀👍Das Insolvenzrecht dient dazu, dass Gläubiger ihr Geld erhalten und Schuldner nach einem geregelten Schuldenabbau einen Neuanfang ohne Schulden wagen können. 💡⬆️Unternehmen verwenden in der Regel einen bilanziellen Insolvenztest, um zu entscheiden, ob sie Maßnahmen ergreifen müssen, um flott zu bleiben oder Konkurs anzumelden.
Es gibt Investoren-Netzwerke wie zum Beispiel die bekannten Business-Angels. 🔥🚀Und auch weniger bekannte Plattformen führen Investoren und Unternehmer zusammen. Zudem lohnt es sich, lokal nach möglichen Investoren zu suchen. Einen passenden Investor zu finden, kann dauern.💡⬆️
Apple wird mit seiner Brille in den Markt der Optiker einsteigen. 💪🔥Seit Jahren gehen Gerüchte um, dass Apple an einer eigenen AR-Brille arbeitet. AR steht für „Augmented Reality“, zu Deutsch „Erweiterte Realität“. 🚀👍
Eine Marke ist dann sehr erfolgreich wenn Partner, Mitarbeiter und Kunden ein hohes Maß an Commitment der Marke engegen bringen. 🚀👍Die Unternehmensberatung ist eine der führenden Marken-Anbieter in den Bereichen Personalberatung, Headhunting, Jobbörse sowie Unternehmensnachfolge und Unternehmensbörse.
🔥🚀Eine professionelle Unternehmensbewertung geht in die Tiefe. 💡⬆️Falls Sie Ihre Firma verkaufen möchten, müssen Sie natürlich zunächst den realistischen Wert berechnen. Dieser setzt sich aus verschiedenen Positionen zusammen.
💪🔥Jährlich steht bei Tausenden Betrieben bundesweit ein Generationswechsel an. Um das Unternehmen weiterhin erfolgreich auf dem Markt zu halten, müssen Unternehmer bereits frühzeitig wichtige Vorbereitungen treffen. 🚀👍 Nicht zuletzt deswegen, weil für eine erfolgreiche Firmenübernahme eine Reihe von Herausforderungen bewältigt werden müssen.
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