Wie funktioniert ein Unternehmenskauf? – Strategischer Zukauf – Beratung und Vermarktung

Was sind Unternehmensverkäufe wirklich wert – Anleitung?

Unternehmenskauf bedingt die eigene Geldvermehrung als ein übliches Ziel. Eine langfristige Möglichkeit der Investition ist der Unternehmenskauf. Die Übernahme von Organisationen bietet eine sichere Alternative zum Wertpapierhandel, da diese im Allgemeinen überlebensfähig sind und sich auch in Krisenzeiten halten können. Der Unternehmensverkauf hingegen kann aus strategischer Sicht sinnvoll sein. 
Unternehmenskauf Beratung HSC Personalmanagement

Schritt für Schritt – Wie Unternehmen verkauft werden ..

Unternehmenskäufe können auf zwei unterschiedliche Arten vollzogen werden.

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Benutzen Sie die Varianten …

Eine Variante ist der sogenannte Asset Deal, bei dem die zuzuordnenden Sachen, Rechte und immateriellen Vermögensgegenstände durch einen Kauf- und Übertragungsvertrag vermittelt werden. Die zweite Grundform von einem Unternehmenskauf ist der Share Deal. Bei diesem wird eine Organisation über eine gesellschaftsrechtliche Beteiligung, etwa durch den Kauf von Geschäftsanteilen oder Aktien, übernommen. Das Consulting kann in einer beratenden Funktion bei der Überlegung über einen Kauf oder Verkauf von Unternehmen unterstützende Informationen bieten. 

Neben der klassischen Übernahme eines Unternehmens ist auch eine Fusion möglich. Diese beiden Varianten werden im englischsprachigen Raum als Mergers & Acquisitions, kurz M&A, bezeichnet. Zur Planung von solchen ist ein M&A-Berater hilfreich. Er kann durch seine Spezialisierung auf dem Gebiet zusätzliche Informationen und Hilfestellungen bieten. 

Finden Sie die passende Unternehmensbewertung ..

Sowohl für den Kauf als auch für den Verkauf ist eine Unternehmensbewertung notwendig. Im Rahmen der Unternehmensbewertung wird der Wert des Unternehmens beispielsweise durch das Ertragswertverfahren ermittelt. Dadurch können der Mindest- und der Höchstwert der Organisation ermittelt werden. Auf dieser Grundlage ist die Erstellung oder Bewertung eines Übernahmeangebots möglich. Die Unternehmensberatung kann durch ihr eigenes Fachwissen solche Unternehmensbewertungen kompetent und verlässlich durchführen. 

Vor einer möglichen Kontaktaufnahme sollte sich der Verkäufer die Frage stellen, in welcher Frist er die Organisation liquidieren möchte. Bei einem geplanten Verkauf in kurzer Sicht ist eine Verbesserung der bilanziellen Kennzahlen nur schwer möglich. Bei einem Unternehmensverkauf, der erst einige Jahre in der Zukunft geschehen soll, ist eine Veränderung der Kennzahlen etwa durch eine alternative Anwendung der rechtlich zulässigen Wahlmöglichkeiten denkbar. Da eine Berechnung des Unternehmenswertes häufig auf solchen Kennzahlen beruht, ist eine Verbesserung derselben zur Erhöhung des Verkaufspreises hilfreich. 

Ermöglichen Sie die  Kontaktaufnahme …

Häufig kommt es vor, dass die Kontaktaufnahme zwischen den beiden Parteien noch nicht erfolgt ist. Die zu verkaufende Organisation sucht nach interessierten Käufern, kennt diese jedoch nicht. Das Consulting kann hier behilflich sein, indem es die Vorteile einer solchen Investition für die Käufer aufführt und den Kontakt zu den Investoren herstellt. Insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen ist die Unternehmensberatung eine hilfreiche Unterstützung, da kleinere Organisationen im nationalen oder globalen Bereich einen niedrigeren Bekanntheitsgrad besitzen. Dadurch wird die Suche nach Investoren ohne die Assistenz durch Dritte für sie deutlich erschwert. 

Achten Sie auf vertragsrechtliche Aspekte ..

Die Vertragserstellung ist ebenso umfangreich und bietet viele Feinheiten, die es zu beachten gilt. Bereits kleinste Unterschiede in der Formulierung können dramatische rechtliche Auswirkungen haben. Ein erfahrener M&A-Berater weiß, worauf geachtet werden muss und kann bei der Aufsetzung des Kaufvertrags behilflich sein. 
Weiterhin kann er auf relevante Details achten, etwa den möglichen Rücktritt vom oder die Kündigung des Vertrags. Sollte ein solches Rücktrittsrecht oder eine derartige Kündigungsmöglichkeit im Vertrag vereinbart worden sein, ist es ratsam, die entsprechenden Fristen zu berücksichtigen. 

Also in der Zusammenfassung ..

Der Entschluss zum Unternehmensverkauf erfordert eine umfangreiche und kompetente Analyse der Situation. Es müssen viele Aspekte berücksichtigt werden, die beispielsweise einen Einfluss auf den Verkaufspreis oder den Vertrag haben. Das Consulting bietet die Möglichkeit, als unterstützender Dienstleister tätig zu werden, um auf die Feinheiten des Unternehmensverkaufes zu achten. Insbesondere für kleine und mittlere Anbieter kann eine externe Hilfe nützlich sein, da die eigenen Ressourcen dafür möglicherweise nicht ausreichend sind.

Wir unterstützen Unternehmen und Einzelpersonen bei der Suche nach passenden Unternehmen und begleitet nach Bedarf den ganzen Transaktionsprozess bis zum Abschluss des Kaufvertrages.

Mit einem Unternehmenskauf können folgende Ziele erreicht werden:

  1. Ausbau und Stärkung der Wettbewerbsposition im In- und Ausland
  2. Zukauf von Know How, Technologien, Mitarbeitern
  3. Diversifikation des Produktportfolios
  4. Erzielung von Synergien und Kosteneinsparungen
  5. Erzielung eines optimalen Kaufpreises
  6. Einstieg in das Unternehmertum
1. Ausbau und Stärkung der Wettbewerbsposition im In- und Ausland

Gerade als internationales Unternehmen ist es wichtig sich möglichst breit aufzustellen. Unternehmen wollen Wachstum nicht nur im Inland generieren sondern auch mit Filialen im Ausland das Umsatzwachstum stärken.

2. Zukauf von Know How, Technologien, Mitarbeitern

Spezialisten im Bereich Fach- und Führungskräfte zu finden ist gerade in umkämpften Branchen eine große Herausforderung. Neue Mitarbeiter wollen zum Beispiel durch Personalberatungen direkt angesprochen werden um einen Wechsel des Arbeitsplatzes zu veranlassen.

3. Diversifikation des Produktportfolios

Gerade in den angebotenen Produkten und Dienstleistungen sollte sich ein führendes Unternehmen von den Mitbewerbern unterscheiden. Optimaler weise sollten Sie eine eigene Marke bilden um Ihre Stellung am Markt stärken zu können.

4. Erzielung von Synergien und Kosteneinsparungen

Es liegt für Sie als Unternehmer auf der Hand: Einsparungen bei der Anzahl der Mitarbeiter ist ein wichtiger Kostenfaktor gerade beim Unternehmenskauf. Alle zentralen Abteilungen wie zum Beispiel der Einkauf liegen bei einer Unternehmensübernahme bzw. bei einer Unternehmensnachfolge auf dem Prüfstein.

5. Erzielung eines optimalen Kaufpreises

Die richtige Unternehmensbewertung für den Unternehmenskauf bzw. Unternehmensverkauf ist nicht so leicht zu ermitteln. Gerade hier kommen die M&A-Experten zum Einsatz. Der optimale Verkaufspreis sollte auf die “Bedürfnisse” des Marktes abgestimmt sein.

6. Einstieg in das Unternehmertum

Für StartUp´s und Unternehmensgründer ist gerade der Unternehmenskauf eine ideale Möglichkeit um in das Unternehmertum einzusteigen. So brauchen die Märkte nicht neu erschlossen werden, sondern eine Geschäftsidee ist bereits etabliert und bietet so zunächst nur eine geringes Risiko.

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Summary
Unternehmensberatung für Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf - M&A Beratung
Service Type
Unternehmensberatung für Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf - M&A Beratung
Provider Name
HSC Personalmanagement,
Prinzregentenstraße 65,Berlin,Germany-10715,
Telephone No.00493089540500
Area
Germany
Description
Unternehmenskauf von Firmen und Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
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