Unternehmensnachfolge – Alles, was Sie wissen sollten
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Täglich werden Unternehmen an Ihre Nachfolger übergeben. Mit der Unternehmensnachfolge wird der Übergang eines Eigentümer geführten Unternehmens vom Unternehmer auf seinen Nachfolger bezeichnet. “Nachfolge planen – Erfolg” sichern. Vertrauen Sie unserer Experten-Checkliste: 1. Unterlagen & Expose 2. Käufersuche 3. Verkaufsgespräche / LOI 4. Prüfung Unterlagen / Due Diligence 5. Verhandlung / Checkliste 6. Abschluss / Kaufvertrag
Seit vielen Jahren verfasse ich Artikel für den Bereich Unternehmensbörse, Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Ich bin M&A-Experte und Consultant aus Leidenschaft.
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Maßnahmen für den Generationswechsel bzw. Unternehmensnachfolge in den Unternehmen
Maßnahmen für den Generationswechsel bzw. Unternehmensnachfolge in den Unternehmen
Generationswechsel im Mittelstand, wie funktioniert das? Dass dem deutschen Mittelstand zahlreiche Betriebsübergaben in den nächsten Jahren bevor stehen, ist kein Geheimnis. Was bedeutet die Unternehmensnachfolge für die Unternehmen? Ziemlich erheblich entwickeln sich die Zahlen in der aktuellen Nachfolgesituation. So ist die Zahl der potenziellen Existenzgründer beziehungsweise Nachfolgern um einiges geringer, als die der Übergeber. Welche Strategien für den Generationswechsel gibt es? Wie wir eine Unternehmensnachfolge erfolgreich umgesetzt? Welche Unterstützung gibt es bei einer Unternehmensnachfolge im Mittelstand? Das erfolgreiche Management der Unternehmensnachfolge wird mehr und mehr zu einer zentralen Herausforderung für den Mittelstand in Deutschland. Aktuell planen 236.000 Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) den Rückzug aus ihrem Unternehmen – und wollen das Unternehmen in die Hände eines Nachfolgers legen.
Hier finden Sie eine Übersicht zum Generationswechsel und Unternehmensnachfolge im Mittelstand:
Ein Generationswechsel in Unternehmen des Mittelstandes ist oft die Basis für den Verkauf einer Firma oder auch Beteiligungen an eben diesen Firmen.
Doch wie findet man die richtigen Investoren, denen man die Unternehmensnachfolge anvertrauen kann?
des eigenen Unternehmens überlassen kann? Erfolgreiche Unternehmer möchten sich in der Regel nicht ganz aus dem verkauften Unternehmen zurückziehen. Finanziell wird eine solche Übernahme ganz abgeschlossen aber den ehemaligen Eigentümern ist es oft noch ein “Herzenswunsch” die Geschicke des verkauften Unternehmens zumindest in der ersten Phase weiter zu begleiten. Bestehende Lieferanten- und Kunden-Beziehungen sind über Jahre gepflegt und aufgebaut worden und können nicht einfach in einem “Closing Line” übergeben werden. Verantwortungsvolle Unternehmer stellen gerade in der ersten Phase nach der Übernahme noch Ihr Know How zur Verfügung.
Methode für den Erfolg:
Gerade aber dieser Aspekt bedeutet viel Fingerspitzengefühl, denn die neuen Eigentümer haben natürlich eigen Vorstellungen von der zukünftigen Firmen-Strategie und wollen diese nach eigenen Vorstellungen neu ausrichten. “Eine große Herausforderung ist besonders geben, wenn es sich um internationale Unternehmungen handelt.” so Andre Dienst, Partner von HSC Personalmanagement in Asien für den Bereich Unternehmensverkauf, im Gespräch mit Siegfried A. Hesker, geschäftsführender Gesellschafter von HSC Personalmanagement. “Gerade im Mittelstand ist die Bindung zum selber aufgebauten Unternehmen für die ehemaligen Eigentümer sehr groß”, so Siegfried A. Hesker.
Benutzen Sie Portale für Unternehmensnachfolge
Verkäufer und Käufer finden insbesondere im Internet zusammen. Eine Übersicht und Beurteilung der gängigsten Portale bietet der folgende Übersicht:
So wird gemacht .. Eine erfolgreiche Verkaufsphase
im Mittelstand beinhaltet folgende Komponenten:
1. Beratung, Planung und Organisation 2. Informationsunterlagen und Unternehmenspräsentationen 3. Erstellung eines Exposés mit Unternehmensbewertung 4. Ansprache potenzieller Investoren 5. Umsetzung von Insolvenzplänen 6. Live-Reporting 7. Zugang zu Investore 8. Controlling des Verkaufsprozesses 9. Beratung in der Vor-Ort-Begleitung 10. Umsetzung von Restrukturierungsprozessen
1. Beratung, Planung und Organisation von nationalen und internationalen Verkaufsprozessen.
Gerade die Beratung im Bereich Unternehmensnachfolge braucht eine strukturierte Vorgehensweise. Mit der Planung der einzelnen Schritte der Verkaufsphase ist ein erfolgreicher Abschluss gerade im Mittelstand gut organisiert.
Mit der Erstellung der Informationsunterlagen und zielgerichteter Unternehmenspräsentationen ist ein guter Informationsaustausch gewährleistet. Die Käufer- und Verkäufer Seite haben damit eine gute gemeinsame Grundlage und Basis für zielführende Gespräche.
3. Erarbeitung und Beratung der Veräußerungsfähigkeit durch Erstellung eines Exposés mit Unternehmensbewertung zur Kaufpreisbestimmung.
Durch die Exposé-Erstellung tritt das verkaufende Unternehmen in den Verkaufsprozess ein. Ein Exposé sollte so gestaltet sein, dass es einen Möglichen Investor anspricht. Wichtig sind die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, wie zum Beispiel auch der Verkaufspreis. Gerade die Erstellung einer Unternehmensbewertung bedingt unterschiedliche mathematische Ansätze.
4. Identifikation, Auswahl und Ansprache potenzieller Investoren und Kapitalgeber.
Für die Ansprache der möglichen Investoren benötigt das entsprechende Hintergrundwissen und das entsprechende Branchen Know How. Nur durch fundierte Gespräche ist eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung möglich.Nach dem Austausch einer Vertraulichkeitserklärung sind weitere vertiefende Gespräche möglich.
5. Investorensuche zur Umsetzung von Insolvenzplänen und Schutzschirmverfahren.
Natürlich ist es für Käufer im Rahmen eines Unternehmenskaufes interessant im Bereich Insolvenzen zu “fischen”. Aber auch in diesem Fall ist eine genaue Analyse des zu kaufenden Objektes notwendig. Nicht nur “Hardware”-Komponenten sind zu betrachten sondern auch die “Software”-Daten sind von großer Wichtigkeit.
6. Live-Reporting für Auftraggeber und Gläubiger.
Die Zusammenarbeit zwischen den Auftraggebern und einer auf den Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf spezialisierten Unternehmensberatung sollte zum Beispiel im Bereich Unternehmensnachfolge eine vertrauensvolle Basis beinhalten. Unser Echtzeit-Reporting sorgt für ein hohes Maß an Transparenz und bereitet die wichtigsten Daten und Kennzahlen übersichtlich auf. Dadurch treffen Sie immer die richtigen Entscheidungen.
Sprechen Sie uns direkt an: per eMail.. oder rufen Sie uns einfach an… Tel. +49 (0)30 89 54 0500 aktuelle Themen finden Sie auch in unserem Forum für Unternehmer …
Der Begriff Family Office kommt aus dem angelsächsischen Sprachraum und bezeichnet im eigentlichen Sinn eine Gesellschaft, deren Zweck die Verwaltung des privaten Großvermögens der Eigentümerfamilie ist. Die Aufgaben eines Family Offices sind aber grundsätzlich nicht beschränkt. Typischerweise übernimmt es neben der reinen Vermögensverwaltung weitere klassische Sekretariats-Dienstleistungen wie beispielsweise Mediation, Buchführung, Büroorganisation, Reiseplanung, Sicherheitsmanagement, Controlling u. ä. der Mandanten.
Wikipedia
8. Controlling – objektive Aufbereitung des Zahlenwerks gegebenenfalls durch Hinzuziehung eines Wirtschaftsprüfers bzw. Steuerberaters in Kooperation
Das Objekt wird einer umfangreichen Due-Diligence-Prüfung unterzogen, bevor es zur Finanzierung auf der Plattform zugelassen wird. Sicherstellung des Zahlenwerkes durch Einbeziehungen von Experten aus dem Bereich der Wirtschaftsprüfung.
9. Beratung in der Vor-Ort-Begleitung aller Termine und Verhandlungen
Nutzen Sie die Begleitung und Betreuung der Gespräche durch die M&A-Spezialisten um optimale Ergebnisse erzielen zu können.
10. Umsetzung von Restrukturierungsprozessen in Zusammenarbeit mit erfahrenen Interimsmanagern.
Restrukturierung oder Umstrukturierung (oder Turnaround) ist ein im Wirtschaftsleben vielfältig verwendeter Begriff, der als Sanierungsmaßnahme die Verbesserung der organisatorischen, betriebswirtschaftlichen oder Marktbedingungen eines Unternehmens oder schlimmstenfalls die Bewältigung einer Unternehmenskrise zum Inhalt hat. Bei Staaten und untergeordneten Gebietskörperschaften wird international ebenfalls von Restrukturierung („debt restructuring“) gesprochen, wenn bei hochverschuldeten Staaten die Umschuldung („debt exchange“) oder ein Schuldenerlass („debt relief“) gemeint ist. Umstrukturierung oder „Restrukturierung“ wird synonym als Euphemismus für die Entlassung oder sogar Massenentlassung von Beschäftigten eines Unternehmens oder einer Behörde benutzt.
Wikipedia
Unternehmensbörse für den Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf - New Future - Finden Sie das richtige Angebot ...
Unternehmensnachfolge - Geschäftsmodell optimieren? Anders ist besser..
Was bedeutet M&A? Mergers & Acquisitions?
Mit dem Begriff wird i.d.R. eine Fusion oder eine Verschmelzung zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit (Merger) bzw. der Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens (Acquisition) bezeichnet. Bei der Übernahme helfen in der Regel die Spezialisten einer Unternehmensberatung wie die HSC Personalmanagement. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
Was macht ein M&A Berater?
Berufsbild Mergers and Acquisitions Specialist. Übernahmen, Verkäufe und Fusionen von Unternehmen gehören in der Wirtschaft zur Tagesordnung. Für den reibungslosen und gewinnbringenden Ablauf dieser Vorgänge sind Mergers and Acqusitions Specialists verantwortlich. Du wirst auch als M & A-Berater bezeichnet. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
Welche Phasen gibte es bei der M&A Beratung?
Die Basis für erfolgreiche M&A-Deals ist die Akquisitionsstrategie. Sie ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Unternehmensübernahme. Der Ablauf einer Akquisition wird in drei Phasen unterteilt: M&A-Strategie: Festlegung der Akquisitionsstrategie M&A-Prozess: Umsetzung und Vorbereitung der M&A-Transaktion Merger-Integration: Vorbereitung und Durchführung der Integration. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.
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FAQ Infos Unternehmensbörse, Unternehmenskauf, Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf
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M&A-Deals im deutschen Mittelstand - Transaktionen ☑ Business Consulting Infos Mittelständische Unternehmen sind die wahren Champions der deutschen Wirtschaft und vieler anderer entwickelter Volkswirtschaften rund um den Globus. 👍💡Mittelständler besetzen…
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Eine Marke ist dann sehr erfolgreich wenn Partner, Mitarbeiter und Kunden ein hohes Maß an Commitment der Marke engegen bringen. 🚀👍Die Unternehmensberatung ist eine der führenden Marken-Anbieter in den Bereichen Personalberatung, Headhunting, Jobbörse sowie Unternehmensnachfolge und Unternehmensbörse.
Firmen lassen sich seit neustem auch online verkaufen. 💪🔥Durch die Digitalisierung haben sich jetzt auch Plattformen entwickelt auf denen Firmen zum Kauf angeboten werden. Natürlich ist einen Unternehmensbörse nur ein Hilfsmittel, aber um mögliche Käufer zu erreichen bietet es einige Vorteile.🚀👍
🚀👍Der Besitz eines Franchise-Systems bietet zahlreiche Vorteile, darunter die Möglichkeit, über ein motiviertes Netzwerk von Franchise-Betreibern skalierbares Wachstum und wiederkehrende Umsätze zu erzielen.
🔥🚀Eine professionelle Unternehmensbewertung geht in die Tiefe. 💡⬆️Falls Sie Ihre Firma verkaufen möchten, müssen Sie natürlich zunächst den realistischen Wert berechnen. Dieser setzt sich aus verschiedenen Positionen zusammen.
💪🔥Mit den Tipps und Anleitungen aus diesem Ratgeber-Paket fällt es Ihnen leicht, geeignete Beratung für den Unternehmensverkauf zu finden. 👍💡Wir zeigen Ihnen welche Berechnungs-Modelle es für den Verkaufspreis gibt.
💡⬆️Industrie 4.0 ist viel mehr als die intelligente Vernetzung und Digitalisierung der Produktion durch Technologien wie Analytics, KI oder das IoT. 🚀👍Vorteile und Nachteile eines Firmenkaufes oder Unternehmensverkaufes?
💪🔥Die Finanzierung einer Unternehmensübernahme aus Eigenkapital ist die für Sie preiswerteste Lösung zur Finanzierung. 🚀👍Sie zahlen keinen Fremdkapitalzins für die Geldmittel. Um so wichtiger ist es, sich nach einer staatlichen Förderung zu erkundigen.
Gerade bei kurzfristigen Nachfolgen sind Generationskonflikte vielerorts programmiert. 🔥🚀Nicht wenige Übergaben drohen zu scheitern und schaden dem Familienfrieden. Die Mehrheit der deutschen Familienunternehmen steht kurzfristig vor der Frage, ihre Nachfolge verlässlich und zukunftsorientiert zu regeln.👍💡
Eine Fima verkaufen ist für gewöhlich ein längeres Projekt in dem die einzelnen Schritte wohl überlegt sein müssen die zum Erfolg führen. 🚀👍 Nutzen Sie die Erfahrungen aus der Praxis. Ein Unternehmensverkauf will gut durchdacht sein und bedarf einer strategischen Planung. Fehlt die Zeit, so ist der erzielte Verkaufspreis oftmals niedriger als bei einer gut geplanten Übernahme.💪🔥
⬆️Das Konzept von “Buy and Build” beinhaltet den Kauf einer Zielgesellschaft mit dem Ziel, spätere “Add-on”-Akquisitionen in derselben Branche durchzuführen, wobei das Konzept genutzt wird, dass das Ganze mehr ist als die Summe seiner Teile.👍💡
Sie suchen einen Investor für Ihr Unternehmen? Sie interessieren sich für das Thema Private Equity & Venture Capital Geber? 🔥🚀Dann sind Sie hier genau richtig. Private Equity ist eine alternative Anlageklasse und besteht aus Kapital, das nicht an einer öffentlichen Börse notiert ist.
Eine eigene Firma gründen – dies stellt Sie, als Gründer, vor viele Aufgaben, die sicherlich zum Teil neu für Sie sind. 🔥🚀Generell kommen durch die Gründung eines Unternehmens viele neue Dinge auf Sie zu, mit denen Sie sich erst einmal eingehend beschäftigen müssen.💡⬆️
Getrieben vom Restrukturierungs- und Transformationsaufkommen 💪🔥in Deutschland zeigt die Zukunft, dass tradierte Geschäftsmodelle 🚀👍neu gedacht und Innovationen vorangetrieben werden müssen. Der Digitalisierung kommt dabei eine besondere Rolle zu.
Der Generationenwechsel stellt uns vor die Aufgabe, geeignete Unternehmer zu finden, die bereit und in der Lage sind, einen Betrieb zu übernehmen und zu führen. 💡⬆️Das ist nicht alles: Genauso wichtig ist es, dazu beizutragen, Fehler bei der Übergabe zu vermeiden und die Nachfolge in möglichst allen betreffenden Unternehmen langfristig zu sichern.
Die Basis der Beauftragung zur Unternehmensbewertung 🔥🚀durch einen Gutachter gehört in der heutigen Zeit zum Standard-Angebot einer Unternehmensberatung im M&A-Bereich.👍💡
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