Unternehmensverkauf: planen & erfolgreich gestalten

Unternehmensnachfolge – Alles, was Sie wissen sollten​

HSC Personalmanagement

Prinzregentenstr. 65 D-10715 Berlin

+49 (0)30 89 54 0500

24/7 Germany Customer Support

unternehmen@unternehmensboerse.me

send eMail please

TĂ€glich werden Unternehmen an Ihre Nachfolger ĂŒbergeben. Mit der Unternehmensnachfolge wird der Übergang eines EigentĂŒmer gefĂŒhrten Unternehmens vom Unternehmer auf seinen Nachfolger bezeichnet. “Nachfolge planen – Erfolg” sichern. Vertrauen Sie unserer Experten-Checkliste:

  1. Unterlagen & Expose
  2. KĂ€ufersuche
  3. VerkaufsgesprÀche / LOI
  4. PrĂŒfung Unterlagen / Due Diligence
  5. Verhandlung / Checkliste
  6. Abschluss / Kaufvertrag

Unternehmensnachfolge im Mittelstand organisieren

Unternehmensverkauf Bild - Unternehmen verkaufen jetzt

Maßnahmen fĂŒr den Generationswechsel bzw. Unternehmensnachfolge in den Unternehmen

Inhaltsverzeichnis Anzeigen
Maßnahmen fĂŒr den Generationswechsel bzw. Unternehmensnachfolge in den Unternehmen

Maßnahmen fĂŒr den Generationswechsel bzw. Unternehmensnachfolge in den Unternehmen

Generationswechsel im Mittelstand, wie funktioniert das? Dass dem deutschen Mittelstand zahlreiche BetriebsĂŒbergaben in den nĂ€chsten Jahren bevor stehen, ist kein Geheimnis. Was bedeutet die Unternehmensnachfolge fĂŒr die Unternehmen? Ziemlich erheblich entwickeln sich die Zahlen in der aktuellen Nachfolgesituation. So ist die Zahl der potenziellen ExistenzgrĂŒnder beziehungsweise Nachfolgern um einiges geringer, als die der Übergeber. Welche Strategien fĂŒr den Generationswechsel gibt es? Wie wir eine Unternehmensnachfolge erfolgreich umgesetzt? Welche UnterstĂŒtzung gibt es bei einer Unternehmensnachfolge im Mittelstand? Das erfolgreiche Management der Unternehmensnachfolge wird mehr und mehr zu einer zentralen Herausforderung fĂŒr den Mittelstand in Deutschland. Aktuell planen 236.000 Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) den RĂŒckzug aus ihrem Unternehmen – und wollen das Unternehmen in die HĂ€nde eines Nachfolgers legen.

Hier finden Sie eine Übersicht zum Generationswechsel und Unternehmensnachfolge im Mittelstand:

Ein Generationswechsel in Unternehmen des Mittelstandes ist oft die Basis fĂŒr den Verkauf einer Firma oder auch Beteiligungen an eben diesen Firmen.

Doch wie findet man die richtigen Investoren, denen man die Unternehmensnachfolge anvertrauen kann?

des eigenen Unternehmens ĂŒberlassen kann? Erfolgreiche Unternehmer möchten sich in der Regel nicht ganz aus dem verkauften Unternehmen zurĂŒckziehen. Finanziell wird eine solche Übernahme ganz abgeschlossen aber den ehemaligen EigentĂŒmern ist es oft noch ein “Herzenswunsch” die Geschicke des verkauften Unternehmens zumindest in der ersten Phase weiter zu begleiten. Bestehende Lieferanten- und Kunden-Beziehungen sind ĂŒber Jahre gepflegt und aufgebaut worden und können nicht einfach in einem “Closing Line” ĂŒbergeben werden. Verantwortungsvolle Unternehmer stellen gerade in der ersten Phase nach der Übernahme noch Ihr Know How zur VerfĂŒgung. Unternehmensnachfolge Mittelstand

Methode fĂŒr den Erfolg:

Gerade aber dieser Aspekt bedeutet viel FingerspitzengefĂŒhl, denn die neuen EigentĂŒmer haben natĂŒrlich eigen Vorstellungen von der zukĂŒnftigen Firmen-Strategie und wollen diese nach eigenen Vorstellungen neu ausrichten. “Eine große Herausforderung ist besonders geben, wenn es sich um internationale Unternehmungen handelt.” so Andre Dienst, Partner von HSC Personalmanagement in Asien fĂŒr den Bereich Unternehmensverkauf, im GesprĂ€ch mit Siegfried A. Hesker, geschĂ€ftsfĂŒhrender Gesellschafter von HSC Personalmanagement. “Gerade im Mittelstand ist die Bindung zum selber aufgebauten Unternehmen fĂŒr die ehemaligen EigentĂŒmer sehr groß”, so Siegfried A. Hesker.

Benutzen Sie Portale fĂŒr Unternehmensnachfolge

VerkĂ€ufer und KĂ€ufer finden insbesondere im Internet zusammen. Eine Übersicht und Beurteilung der gĂ€ngigsten Portale bietet der folgende Übersicht:

https://unternehmensverkauf-consulting.info/portale-uebersicht-bewertung/

Unternhemensnachfolge Schritt fĂŒr Schritt :

So wird gemacht .. Eine erfolgreiche Verkaufsphase

im Mittelstand beinhaltet folgende Komponenten:

1. Beratung, Planung und Organisation
2. Informationsunterlagen und UnternehmensprÀsentationen
3. Erstellung eines Exposés mit Unternehmensbewertung
4. Ansprache potenzieller Investoren
5. Umsetzung von InsolvenzplÀnen
6. Live-Reporting
7. Zugang zu Investore
8. Controlling des Verkaufsprozesses
9. Beratung in der Vor-Ort-Begleitung
10. Umsetzung von Restrukturierungsprozessen

1. Beratung, Planung und Organisation von nationalen und internationalen Verkaufsprozessen.

Gerade die Beratung im Bereich Unternehmensnachfolge braucht eine strukturierte Vorgehensweise. Mit der Planung der einzelnen Schritte der Verkaufsphase ist ein erfolgreicher Abschluss gerade im Mittelstand gut organisiert.

2. Erstellung geeigneter Informationsunterlagen und UnternehmensprÀsentationen.

Mit der Erstellung der Informationsunterlagen und zielgerichteter UnternehmensprĂ€sentationen ist ein guter Informationsaustausch gewĂ€hrleistet. Die KĂ€ufer- und VerkĂ€ufer Seite haben damit eine gute gemeinsame Grundlage und Basis fĂŒr zielfĂŒhrende GesprĂ€che.

3. Erarbeitung und Beratung der VerĂ€ußerungsfĂ€higkeit durch Erstellung eines ExposĂ©s mit Unternehmensbewertung zur Kaufpreisbestimmung.

Durch die Exposé-Erstellung tritt das verkaufende Unternehmen in den Verkaufsprozess ein. Ein Exposé sollte so gestaltet sein, dass es einen Möglichen Investor anspricht. Wichtig sind die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, wie zum Beispiel auch der Verkaufspreis. Gerade die Erstellung einer Unternehmensbewertung bedingt unterschiedliche mathematische AnsÀtze.

4. Identifikation, Auswahl und Ansprache potenzieller Investoren und Kapitalgeber.

FĂŒr die Ansprache der möglichen Investoren benötigt das  entsprechende Hintergrundwissen und das entsprechende Branchen Know How. Nur durch fundierte GesprĂ€che ist eine erfolgreiche GeschĂ€ftsanbahnung möglich.Nach dem Austausch einer VertraulichkeitserklĂ€rung sind weitere vertiefende GesprĂ€che möglich.

5. Investorensuche zur Umsetzung von InsolvenzplÀnen und Schutzschirmverfahren.

NatĂŒrlich ist es fĂŒr KĂ€ufer im Rahmen eines Unternehmenskaufes interessant im Bereich Insolvenzen zu “fischen”. Aber auch in diesem Fall ist eine genaue Analyse des zu kaufenden Objektes notwendig. Nicht nur “Hardware”-Komponenten sind zu betrachten sondern auch die “Software”-Daten sind von großer Wichtigkeit.

6. Live-Reporting fĂŒr Auftraggeber und GlĂ€ubiger.

Die Zusammenarbeit zwischen den Auftraggebern und einer auf den Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf spezialisierten Unternehmensberatung sollte zum Beispiel im Bereich Unternehmensnachfolge eine vertrauensvolle Basis beinhalten. Unser Echtzeit-Reporting sorgt fĂŒr ein hohes Maß an Transparenz und bereitet die wichtigsten Daten und Kennzahlen ĂŒbersichtlich auf. Dadurch treffen Sie immer die richtigen Entscheidungen.

M&A Consulting Beratung Unternehmensberatung HSC Personalmanagement
Sprechen Sie uns direkt an:
per eMail..
oder rufen Sie uns einfach an

Tel. +49 (0)30 89 54 0500
aktuelle Themen finden Sie auch in unserem Forum fĂŒr Unternehmer 


7. Zugang zu Investoren und Family Offices.

Der Begriff Family Office kommt aus dem angelsĂ€chsischen Sprachraum und bezeichnet im eigentlichen Sinn eine Gesellschaft, deren Zweck die Verwaltung des privaten Großvermögens der EigentĂŒmerfamilie ist. Die Aufgaben eines Family Offices sind aber grundsĂ€tzlich nicht beschrĂ€nkt. Typischerweise ĂŒbernimmt es neben der reinen Vermögensverwaltung weitere klassische Sekretariats-Dienstleistungen wie beispielsweise Mediation, BuchfĂŒhrung, BĂŒroorganisation, Reiseplanung, Sicherheitsmanagement, Controlling u. Ă€. der Mandanten.

Wikipedia

8. Controlling – objektive Aufbereitung des Zahlenwerks gegebenenfalls durch Hinzuziehung eines WirtschaftsprĂŒfers bzw. Steuerberaters in Kooperation

Das Objekt wird einer umfangreichen Due-Diligence-PrĂŒfung unterzogen, bevor es zur Finanzierung auf der Plattform zugelassen wird. Sicherstellung des Zahlenwerkes durch Einbeziehungen von Experten aus dem Bereich der WirtschaftsprĂŒfung.

9. Beratung in der Vor-Ort-Begleitung aller Termine und Verhandlungen

Nutzen Sie die Begleitung und Betreuung der GesprÀche durch die M&A-Spezialisten um optimale Ergebnisse erzielen zu können.

10. Umsetzung von Restrukturierungsprozessen in Zusammenarbeit mit erfahrenen Interimsmanagern.

Restrukturierung oder Umstrukturierung (oder Turnaround) ist ein im Wirtschaftsleben vielfĂ€ltig verwendeter Begriff, der als Sanierungsmaßnahme die Verbesserung der organisatorischen, betriebswirtschaftlichen oder Marktbedingungen eines Unternehmens oder schlimmstenfalls die BewĂ€ltigung einer Unternehmenskrise zum Inhalt hat. Bei Staaten und untergeordneten Gebietskörperschaften wird international ebenfalls von Restrukturierung („debt restructuring“) gesprochen, wenn bei hochverschuldeten Staaten die Umschuldung („debt exchange“) oder ein Schuldenerlass („debt relief“) gemeint ist. Umstrukturierung oder „Restrukturierung“ wird synonym als Euphemismus fĂŒr die Entlassung oder sogar Massenentlassung von BeschĂ€ftigten eines Unternehmens oder einer Behörde benutzt.

Wikipedia

  • Finden Sie das richtige Angebot in der Unternehmesbörse ...
    Unternehmensbörse fĂŒr den Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf - New Future - Finden Sie das richtige Angebot ...

Was bedeutet M&A? Mergers & Acquisitions?

Mit dem Begriff wird i.d.R. eine Fusion oder eine Verschmelzung zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit (Merger) bzw. der Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens (Acquisition) bezeichnet. Bei der Übernahme helfen in der Regel die Spezialisten einer Unternehmensberatung wie die HSC Personalmanagement. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here fĂŒr weitere Informationen.

Was macht ein M&A Berater?

Berufsbild Mergers and Acquisitions Specialist. Übernahmen, VerkĂ€ufe und Fusionen von Unternehmen gehören in der Wirtschaft zur Tagesordnung. FĂŒr den reibungslosen und gewinnbringenden Ablauf dieser VorgĂ€nge sind Mergers and Acqusitions Specialists verantwortlich. Du wirst auch als M & A-Berater bezeichnet. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here fĂŒr weitere Informationen.

Welche Phasen gibte es bei der M&A Beratung?

Die Basis fĂŒr erfolgreiche M&A-Deals ist die Akquisitionsstrategie. Sie ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen UnternehmensĂŒbernahme. Der Ablauf einer Akquisition wird in drei Phasen unterteilt: M&A-Strategie: Festlegung der Akquisitionsstrategie M&A-Prozess: Umsetzung und Vorbereitung der M&A-Transaktion Merger-Integration: Vorbereitung und DurchfĂŒhrung der Integration. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here fĂŒr weitere Informationen.

5/5 (25 Reviews)
5/5 (25 Reviews)
5/5 (43 Reviews)

HSC Consulting

Unternehmen verkaufen?

Sie wollen Ihre Firma verkaufen? Schnell & sicher?

Jetzt kostenlos informieren