Was ist ein Gebührenmodell?
Unternehmensberatungen erheben für die Dienstleistung ihrer M&A-Experten unterschiedliche Gebührenmodelle. Anders als bei Rechtsanwälten oder Steuerberatern sind diese aber Verhandlungssache. Für eine Vermittlungsprovision im Rahmen einer M&A-Transaktion werden zwischen 3% und 10% des gesamten Verkaufspreises der verkauften Firma erhoben. Professionelle M&A Berater begleiten Unternehmensverkäufe über den gesamten Verkaufsprozess – inklusive Vorbereitung, Käufersuche, Due Diligence und Vertragsverhandlungen – bis zum Abschluss beim Notar. Vermitteln Berater lediglich Käufer und Investoren gegen eine Fee (die sogenannte Finders-Fee), handelt es sich um Broker, die in der Regel einen schnellen Umsatz suchen und an Wertsteigerungen im Verkaufsprozess kein Interesse haben.
Modelle für die Beratung im M&A-Bereich
Der Verkaufsprozess dauert in der Regel zwischen 6 und 12 Monate. Ganz selten geht es auch mal schneller. M&A Berater verlangen meist eine feste Vergütung, um wenigstens ein paar ihrer Kosten zu decken, wenn es in diesem Zeitraum nicht zu einer Transaktion kommen sollte.
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