Kategorie: Bewertung der Angebote

Was bedeutet Bewerung der Angebote beim Unternehmesverkauf?

Die “Bewertung der Angebote” (auch “Angebotsbewertung” genannt) ist ein entscheidender Schritt im Prozess des Unternehmensverkaufs. Bei diesem Schritt werden die eingegangenen Kaufangebote von potenziellen Käufern sorgfältig analysiert, um das beste Angebot auszuwählen und die Transaktion voranzutreiben. Die Angebotsbewertung kann in der Regel folgende Schritte umfassen:

• Angebotsprüfung: Zunächst werden alle eingegangenen Angebote gesichtet und auf ihre Vollständigkeit und Konformität mit den zuvor festgelegten Verkaufsbedingungen überprüft. Angebote, die nicht den Anforderungen entsprechen, können ausgeschieden werden.
• Finanzielle Bewertung: Die finanziellen Aspekte der Angebote werden sorgfältig geprüft. Dies beinhaltet die Überprüfung des Kaufpreises, der Zahlungsbedingungen, der Finanzierungsvereinbarungen und anderer finanzieller Bedingungen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass das ausgewählte Angebot den erwarteten Wert des Unternehmens widerspiegelt.
• Vertragsbedingungen: Die Vertragsbedingungen, einschließlich eventueller Garantien und Zusicherungen des Käufers, werden auf Konformität und Risiken geprüft. Es ist wichtig, eventuelle Fallstricke oder unklare Klauseln zu identifizieren.
• Qualifikation der Käufer: Die Bonität und Seriosität der potenziellen Käufer werden geprüft. Dies kann die Überprüfung ihrer Finanzierungsquellen und die Bereitschaft zur Einhaltung der Transaktionsbedingungen einschließen.
• Strategische Anpassung: Es wird überprüft, wie gut das Angebot mit den strategischen Zielen des Verkäufers und den langfristigen Interessen des Unternehmens in Einklang steht. Dies umfasst die Bewertung, wie die Transaktion die bestehenden Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten beeinflusst.
• Zeitrahmen und Abschlussgewissheit: Die Fähigkeit des Käufers, die Transaktion in einem angemessenen Zeitrahmen abzuschließen, und die Gewissheit, dass die Transaktion erfolgreich abgeschlossen werden kann, werden berücksichtigt.
• Gegenangebote: Der Verkäufer kann in Erwägung ziehen, Gegenangebote zu den eingegangenen Angeboten zu machen, um die besten Bedingungen auszuhandeln. Dies kann Verhandlungen mit den potenziellen Käufern erfordern.