Unternehmen – Firmen verkaufen und kaufen ..

Unternehmensverkauf – Wie finde ich den richtigen Käufer ?

Unternehmensverkauf ist für den Verkäufer eine große Herausforderung, da es sich immer um

eine strategische Entscheidung für ein Unternehmen handelt. Mit den Spezialisten – M&A-Beratern –  einer Unternehmensberatung lässt sich aber ein solches Projekt erfolgreich umsetzten. Gerade die Suche nach den richtigen Investoren ist dabei eine wesentliche Aufgabe für das begleitende Beratungsunternehmen und dessen M&A Spezialisten.

Wie ist die richtige

Vorgehensweise, Strategie und Beratung ?

Mit einem geeigneten Beratungsunternehmen lässt sich gemeinsam eine Strategie für eine erfolgreiche Vorgehensweise entwickeln. In gemeinsamen Gesprächen wird ein Masterplan aufgestellt, der die einzelnen Schritte definiert. Der gesamte Prozess bis zum endgültigen Verkauf wird auch als M&A Mergers & Acquisitions bezeichnet.

Unternehmensverkauf Angebote

Im Rahmen der Consulting-Dienstleistung werden die einzelnen Schritte durch die Spezialisten – M&A-Berater – geplant und jeweils kontrolliert in einer zielführenden Beratung umgesetzt.

Unsere Leistungen für Sie ..

Unternehmensverkauf

  • Beratung, Planung und Organiation von nationalen und internationalen Verkaufsprozessen
  • Erstellung geeigneter Informationsunterlagen und Unternehmenspräsentationen
  • Erarbeitung und Beratung der Veräußerungsfähigkeit durch Erstellung eines Exposes mit Unternehmensbewertung zur Kaufpreisbestimmung
  • Identifikation, Auswahl und Ansprache potenzieller Investoren und Kapitalgeber
  • Investorensuche zur Umsetzung von Insolvenzplänen und Schutzschirmverfahren
  • Live-Reporting für Auftraggeber und Gläubiger
  • Zugang zu Investoren und Family Offices
  • Controlling – objektive Aufbereitung des Zahlenwerks gegebenenfalls durch Hinzuziehung eines Wirtschaftsprüfers bzw. Steuerberaters in Kooperation
  • Beratung in der Vor-Ort-Begleitung aller Termine und Verhandlungen
  • Umsetzung von Restrukturierungsprozessen in Zusammenarbeit mit erfahrenen Interimsmanagern

Unsere Erfahrung für Sie..

..bei national und international führenden Unternehmen :

Das Management-Team der HSC Personalmanagement hat bei den folgenden Unternehmen Consulting-, Vertriebs- und Management-Aufgaben übernommen :

SAP Deutschland GmbH

Oracle Deutschland GmbH

IBM Deutschland GmbH

Deutsche Telekom AG

Price Waterhouse GmbH

Wir sind ein bewegliches Team von Spezialisten – M&A-Beratern -, stets auf der Suche nach besseren Lösungen und neuen Entwicklungen. Wir haben eine fundierte wissenschaftliche Ausbildung und langjährige Erfahrung in Führungspositionen bei Konzernen, Mittelständlern und Unternehmensberatungen. Wir verfügen daher über den erforderlichen Hintergrund zur Steuerung von komplizierten Unternehmenstransaktionen.

Aus operativen Tätigkeiten haben wir tiefgreifende Erfahrungen in verschiedenen Branchen.

Durch die Erfahrungen unseres Teams bestehen folgende Branchenschwerpunkte:

Unternehmensverkauf Mittelstand

Automobilbranche
verarbeitende Industrie
Maschinen & Anlagenbau
Energiebranche
( IKT ) Informatik, Telekommunikation
Banken und Versicherungen
Elektroindustrie
Handel & Großhandel
Konsumgüter, Lebensmittel
Baugewerbe & Baustoffe
Dienstleitungen, Logistik und Spedition

Durch diese Kombination ist HSC Personalmanagement in der Lage, Zukunftskonzepte für die Gewinnung von Investoren effizient zu erarbeiten und potenziellen Investoren zu vermitteln.

Unser Kontakt :

HSC Personalmanagement GbR

Prinzregentenstraße 65
D-10715 Berlin

Telefon: +49 (0)30 89 54 0500
Telefax: +49 (0)30 89 54 0501
E-Mail: info@hsc-personal.de
Internet: www.hsc-personal.de

Geschäftsführender Gesellschafter: Harald K. Sabin, Siegfried A. Hesker
USt.-IdNr.: DE239449339

Wie ist der Ablauf eines solchen Projektes ?

Wie wird eine zielführende Beratung durchgeführt ? Hier einige Antworten für die Umsetzung :

deal search

Gewöhnlich beginnen M&A-Transaktionen für den Verkäufer mit der Suche nach geeigneten Targets („deal search“). Das können die folgenden Käufergruppen sein:

Investoren, Käufer, Kooperationspartner, stille und aktive Gesellschafter – neue Eigenkapitalgeber für Unternehmen, auch im Auftrag von Insolvenzverwaltern.

due diligence

Bei der Evaluation potenzieller Targets (“due diligence”) werden die Käufer dann auf verschiedenste Kriterien geprüft. Hier ist zunächst die Unternehmensbewertung des Kaufobjektes sehr wichtig. In einem Unternehmens-Exposé findet der Käufer die ersten wichtigen Kennzahlen.

deal negotiation

Nach Erstellung einer Top-Liste der Käufer mit der entsprechenden Empfehlung durch die Unternehmensberatung folgen die Verhandlungen mit den Gesellschaftern und/oder dem Management des Targets („deal negotiation“), die in einem “Term Sheet” der Absichtserklärung festgehalten werden.

Letter of Intent

In einem “Letter of Intent” kann die Absicht der beiden Parteien bekräftigen, den gesamten Prozess bis zum endgültigen Verkauf durchführen zu wollen.

deal documentation

Die Vertragsgestaltung („deal documentation“) bedingt eine Begleitung verschiedenster Gruppen von Seiten des Käufers und Verkäufers :

    • Wirtschaftsprüfer
    • Unternehmensberatern
    • Anwaltskanzleien
    • Investmentbanken

deal monitoring

Nach Kaufabwicklung sorgt beim Investor das Beteiligungscontrolling („deal monitoring“) für eine permanente Überwachung der Entwicklung des Targets, das gegebenenfalls später wieder verkauft wird („exit“).

signing

Wenn es zum Abschluss der M&A-Transaktion („signing“) kommt und alle darin aufgeführten Bedingungen erfüllt sind, werden die Verträge im Rahmen des „closing“ beidseitig erfüllt. Dies ist wohl mit der wichtigste Schritt in der Vorgehensweise.

Dabei werden nur bestimmte Investoren (Bieter) als Kaufinteressenten zugelassen. Mit jedem Bieter werden getrennte und jeweils vertrauliche Verhandlungen geführt. Das Unternehmen wird schließlich an den Investor verkauft, der (aus der Sicht des Verkäufers) die günstigsten Vertragsbedingungen und den höchsten Kaufpreis bietet. Dann ist der Unternehmensverkauf abgeschlossen.

Summary
Unternehmensberatung
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Service Type
Unternehmensberatung
Provider Name
HSC Personalmanagement,
Prinzregentenstraße 65,Berlin,Germany-10715,
Telephone No.493089540500

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