Unternehmensverkauf.
Ihr Firmenverkauf kann Ihnen neue Perspektiven bieten...

Unternehmensverkauf – Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen oder Ihre Unternehmensnachfolge einleiten? Dann sind Sie hier genau richtig.


Was beim Unternehmensverkauf zu beachten ist. Brauchen Sie Hilfe beim Unternehmensverkauf, bei der Bewertung Ihres Unternehmens, beim Kaufvertrag oder bei steuerlichen Fragen?

Der Erfolg ist kein Besitz, er ist nur gemietet, und die Miete wird jeden Tag fällig.

von Hansi Flick.

Unternehmensberatung für den Verkauf oder Kauf von Unternehmen.​

Innovative Konzepte mit jahrelanger Erfahrung im Management Consulting. Neue Wege beim Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf mit unserer online Unternehmensbörse.

aktuelle TOP-Firmen-Größen

In einer Marktstudie der IHK zeigt die Auswertung in der Statistik das mehrheitlich Unternehmen zwischen 50 und 1.000 Mitarbeitern die Unternehmensnachfolge vorantreiben. Die Marktstudie zeigt auch dass der Verkauf einer Firma einige Zeit in Anspruch nehmen, daher werden solche Projekte oft schon frühzeitig gestartet.

Quelle: Bill Gross, Idealab

Mit der Anzahl der Mitarbeitern steigt auch die Komplexität der Projekte. Es werden mehr Abteilungen mit dem Projekt involviert und daher auch mehr Bereiche untersucht und von der Projektleitung gesteuert um einen möglichen Verkauf erfolgreich abzuschließen. In der Grafik sehen Sie die Verteilung nach der Größe der betroffenen Unternehmen.

der Unternehmens-Check

Die Ermittlung der Verkaufsfähigkeit des Unternehmens ist einer der ersten Schritte beim Unternehmensverkauf. Es geht um die Festlegung der Verkaufsstrategie und Optimierung der Organisation um den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen zu können. Gerade im Mittelstand ist die Beratung für die Bewertung ein wichtiger Schritt um den Ablauf für den späteren Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten. Nur mit einem abgestimmten Verkaufspreis können die Verhandlungen und der Ablauf zwischen dem Käufer und Verkäufer eines Unternehmens zum Erfolg geführt werden. Wesentlich ist die Durchführung einer Due-Diligence. Sie hilft den Unternehmenskauf abzusichern.

intelligente Käufer-Suche

Die Angebote für einen Unternehmensverkauf finden sich auch im Internet. Ein wichtiger Schritt beim Ablauf wenn Sie ein Unternehmen verkaufen wollen ist die Käufer Suche. Investoren sind nicht einfach zu finden. Wir beraten und begleiten und sichern Ihnen unsere Unterstützung beim Unternehmensverkauf zu. Wir finden durch unserer intelligente Ansprache mögliche Kaufinteressenten für Sie. Eine gezielte Präsentation in Printmedien und Unternehmensbörsen hilft den Ablauf zu beschleunigen. Eine diskrete Kontakt Aufnahme möglicher Käufer im Lieferanten, Kunden- und Partnerumfeld des angebotenen Unternehmens kann einer der Wege zum erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens sein.

genaue Angebots-Prüfung

Gerade die Prüfung der Angebote für einen Unternehmensverkauf kann ein intensiver und langwieriger Prozess sein. Es werden zum Beispiel steuerliche Rahmenparameter geprüft. Die Zahlen aus der Finanzwirtschaft etc. Unsere Angebot im Rahmen der M&A-Beratung für den Mittelstand : Prüfung geeigneter Angebote und Verhandlungen mit den bestmöglichen Interessenten bis zum Abschluss eines Vorvertrags (LOI).

ein Unternehmens-Exposé

Schauen Sie auf die Checkliste für den Unternehmensverkauf so darf die Erstellung eines Unternehmens-Exposés mit der bestmöglichen Außenwirkungen nicht fehlen. Die Entwicklung eines anonymen Kurzprofils zur Ansprache von Kaufinteressenten ist einer der wichtigen Schritte beim Unternehmensverkauf. Die Veröffentlichung des Unternehmens-Exposés auf unserer Unternehmensbörse hilft Ihnen mögliche Käufer zu finden.

intensive Due-Diligence

Begleitung durch M&A-Experten bei derUnternehmensprüfung (Due Diligence) durch den Käufer, Verhandlung und Abschluss des Kaufvertrags beim endgültigen Unternehmensverkauf sind nur einige unserer Stationen bei der Beratung für den Unternehmensverkauf. Im Mittelstand ergeben sich immer wieder Fragestellungen zum Thema Steuern oder nach der richtigen online Plattform Unsere Fachberater beantworten Ihre Fragen.

Unternehmensnachfolge -Workshop

Wie sollten Sie als Familienunternehmen Ihre Unternehmensnachfolge organisieren? Wo findet Sie einen Nachfolger oder ein Unternehmen? Wie ermittelt man den Wert des Unternehmens und den richtigen Kaufpreis? Welche Börse gibt es für Familienunternehmen? Diese und andere Fragenstellen sich viele Unternehmer aus Familienunternehmen. Unsere Fachberater bieten Ihnen einen Workshop zu Beantwortung ihrer Fragen, abgestimmt auf die individuelle Situation Ihres Hauses.

Wie wird Ihr Unternehmensverkauf zum Erfolg?
Unser Experten-Wissen richtet sich nicht nur an Familienunternehmen.
Nur eine frühzeitige Regelung Ihrer Nachfolge schützt Sie vor teuren Fehlern und sichert Ihnen zukünftig einen wohlverdienten Ruhestand.
Geschäftsführer Siegfried Hesker
Siegfried A. Hesker
geschäftsführender Gesellschafter

Unser Unternehmen ...

Diskretion, Vertrauen und der unbedingte Wille Ihren Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten bestimmen unser Handeln.

Die HSC Unternehmensberatung ist seit 1999 Ihr zertifizierter Ansprechpartner für Unternehmensnachfolge, Management Consulting und Personalberatung.

Wir sind bundesweit und regional vor Ort für unsere Kunden tätig. Unser Fokus liegt auf Unter­nehmen aus dem Mittelstand, sowohl aus technologieorientierten Branchen wie Medizin- und Elektrotechnik, Tech & IT -Industrie, Maschinenbau und Kunststofftechnik als auch Chemie-, Pharma- oder der Automotive-Branche.

Sie finden uns in wichtigen Ballungsräumen und Regionen wie München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Berlin, Düsseldorf etc.
Wirtschaftlich gut aufgestellte Unternehmen sind begehrt.
Verlässliche offizielle Zahlen dazu gibt es nicht. Schätzungen sagen aber, dass zu etwa 50 Prozent der Fälle eine Übergabe innerhalb der Familie geschieht, 20 Prozent gehen an Mitarbeiter des Betriebs und 30 Prozent werden an externe Nachfolger verkauft.


Firmen verkaufen online – Beratung Unternehmen Kauf Angebote

aktuelle TOP-Firmen-Bereiche

Quelle: Bill Gross, Idealab

FAQ - Unternehmensverkauf

Mit dem Unternehmenswert wird der Wert eines Unternehmens im Ganzen bestimmt. Die Ermittlung des Unternehmenswert spielt insbesondere dann eine Rolle, wenn ein Unternehmer seinen Betrieb verkaufen möchte oder dieser Gegenstand eines Erbfalls ist.

In der Praxis werden zwei gängige Verfahren für die Wertermittlung verwendet: Ertragswert-Verfahren: Das Ertragswertverfahren berücksichtigt, was mit einem Unternehmen in der Zukunft verdient werden kann. Ebit-Verfahren: Bei diesem Wertermittlungsverfahren für Unternehmen wird der Jahresgewinn (Ebit) mit einem speziellen Faktor multipliziert.

Die Auswahl des richtigen Verfahrens sollten Sie einem Experten überlassen. Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters, der diese Verfahren umsetzten kann.

Die Berechnung des Veräußerungsgewinns ergibt sich aus dem Preis für den Verkauf von dem verschiedene Posten abgezogen und hinzugerechnet werden. Der Kaufpreis stellt die Basis für die Berechnung des Veräußerungsgewinns. Das Einkommensteuergesetz (EStG) regelt in § 23, dass Gewinne aus privaten Veräußerungsgeschäften grundsätzlich steuerpflichtig sind. Aus diesem Grund fällt auch bei privaten Verkäufen eine Steuer an, die sogenannte Spekulationssteuer.
Genauere Angaben kann Ihnen Ihr Steuerberater machen.

Beim Verkauf einer GmbH fallen bei der verkaufenden GmbH auf den Veräußerungsgewinn die normale Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer an. An dieser Stelle wird der Veräußerungsgewinn wie laufender Gewinn der GmbH versteuert. Die stillen Reserven werden grundsätzlich aufgedeckt und durch die GmbH versteuert. Für weitere Auskünfte sollten Sie Ihren Steuerberater zu Rate ziehen.

Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen, zum besten Preis, in der kürzest möglichen Zeit und an den optimalen Käufer. Der richtige Umgang mit dem Kaufinteressenten ist die wichtigste Voraussetzung, um erfolgreich den Unternehmensverkauf umzusetzen. Nur wenn es gelingt, das nötige Vertrauen aufzubauen, ist ein möglich, erfolgreich die Firma zu verkaufen. Sie sollten Ihr Unternehmen vorab „verkaufsfähig“ machen. Zum Beispiel sollten Sie Ihre aktuelle Digitalisierungs-Strategie überprüfen und auch alle wirtschaftlichen Kennzahlen „ausgewogen“ gestalten.

Wenn ein Unternehmen verkauft werden soll, muss ein Preis dafür ermittelt werden. In der Praxis existiert dafür keine festgeschriebene Vorgehensweise. Zugleich hat der Verkäufer in der Regel ganz andere Vorstellungen vom Wert seines Unternehmens als der Käufer. Somit kommt es beim Ermitteln des Unternehmenswerts ganz auf das Verfahren an. Natürlich bestimmt sich der Preis auch aus Angebot und Nachfrage. Bestenfalls gibt es einen Käufer aus dem Lieferanten- oder Kundenstamm des Unternehmens.

Je nach Branche und damit verbundenen Marktentwicklungen sind Unternehmen mehr oder weniger gefragt. Langfristig ändern sich dabei die jeweils überwiegend bevorzugten Branchen je nach Marktumfeld und gesamtwirtschaftlicher Entwicklung. Die Erfahrung zeigt, dass der Unternehmensverkauf im Schnitt bis zu drei Jahre brauchen kann. Der Erfolg ist auch davon abhängig ob eine M&A-Berater eingeschaltet ist.

Checkliste Unternehmenskauf – Eine Checkliste für den Unternehmenskauf dient der groben Orientierung. Prüfen Sie die Angaben der Verkäufer genau. Falsche Zahlen und verschwiegene Risiken können für beide Partner zu kostspieligen Vertragsanfechtungen und Regressen ausufern. Wir haben Ihnen eine Checkliste als ersten Anhalt vorbereitet. Wenn Sie einen Verkauf starten sollten Sie unbedingt auf die Erfahrung eines M&A-Beraters zurückgreifen.

Aufbauend auf unser breites Netzwerk kann eine Liste potentieller Käufer oder Targets kurzfristig erarbeitet werden. – Sowohl für Interessenten aus dem Branchenumfeld als auch für Finanzinvestoren.

Die professionelle Durchführung des Verkaufsprozesses (M&A Prozess) ist entscheidend für den erfolgreichen Firmenverkauf und die Erzielung eines hohen Kaufpreises.

Dabei gilt es die Interessen der Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.

Käufer möchten die Investitionen in einem überschaubaren Zeitraum verzinsen. So sind die zukünftigen Erträge (EBIT bzw. EBITDA) des Unternehmens entscheidend. Das EBIT (Earnings before Interest and Tax bzw. Ergebnis vor Zinsen und Steuern) ist die Kennzahl für die zukünftigen Erträge des zu verkaufenden Unternehmens. Bestenfalls trägt sich der Kauf selber. Das heißt das Unternehmen erwirtschaftet nach dem Kauf Gewinne die den Kaufpreis amortisieren.

Auch die Verkäuferseite beeinflusst die für den Veräußerungsprozess benötigte Dauer. Beispielsweise können Schwierigkeiten bei der Terminfindung für die notwendigen Gespräche oder nur langsam zur Verfügung gestellte Informationen die benötigte Gesamtzeit erheblich in die Länge ziehen. Jedenfalls sollte der Verkäufer möglichst alle Zahlen für eine notwendige Due Diligence bereit halten. Der Prozess sollte aber auch ein Enddatum haben. Bestenfalls signalisieren Sie weitere Kaufinteressenten.

Auch die Persönlichkeit des Käufers bestimmt erheblich die Dauer der Unternehmensveräußerung. So wird in aller Regel ein erfahrener Käufer Entscheidungen schneller treffen als ein Käufer, der dies zum ersten Mal tut. Das ist ganz natürlich und nachvollziehbar. Ebenso spielen die Finanzierungsmöglichkeiten eine Rolle, da benötigte Fremdmittel bei einer guten Eigenkapitalbasis besser und schneller zu beschaffen sind, als wenn nahezu eine Vollfinanzierung notwendig wird. Auch die Vorgehensweise bei der Finanzierung beeinflusst die benötigte Zeit. Ein anderer Aspekt ist die gründliche Prüfung der Verkäufer Unterlagen. Dies kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Nur wenn der Käufer ein „gutes“ Gefühl hat wird er auch den Kauf abschließen wollen.

Von einem Firmenverkauf sind meist Mitarbeiter kleiner oder mittelständischer Unternehmen betroffen. Ein Verkauf ist eine Entscheidung mit weitreichenden Folgen für alle Parteien und diese wird in der Regel nicht leichtfertig oder ohne Grund getroffen. In den meisten Fällen wird eine Firma veräußert, um die Nachfolge zu sichern. In der Regel werden die meisten Mitarbeiter an Bord gehalten. Wenn dann verschiedene Abteilungen übereinander gelegt werden kann es zu Entlassungen kommen. Gerade wenn es um standardisierte Abläufe geht „leben“ die Mitarbeiter „gefährlich“.

Vor allem bei kleineren Unternehmen und hier insbesondere bei Handwerksbetrieben spielt der Sitz des Unternehmens eine nicht unwesentliche Rolle. Denn in diesen Fällen erfolgt die Übernahme häufig durch einzelne, natürliche Personen, denen aus persönlichen Gründen die Lage des Unternehmens wichtig ist. Entsprechend ergeben sich Wirkungen auf den Suchprozess. Mit zunehmender Größe tritt (abgesehen von betriebswirtschaftlichen Standortbetrachtungen) die regionale Lage des Unternehmens immer mehr in den Hintergrund. Bei größeren Unternehmen geht es dann mehr um internationale Vertretungen.

Unternehmens-Exposés lassen sich elegant in online Unternehmensbörsen veröffentlichen – Wie auch in vielen anderen Bereichen der Wirtschaft finden Online-Börsen Ihren Weg in den Unternehmensverkauf. Das Internet schafft die Möglichkeit Angebote von Firmen transparent in das Internet zu stellen. Auf unserem Marktplatz finden Sie ausgewählte Unternehmensangebote und -gesuche. Unseren Unternehmensangeboten liegt eine Analyse zugrunde. Übersichtlich haben wir Ihnen die Firmen-Exposés zusammengestellt. Selbstverständlich wird darauf geachtet, dass für den Käufer kein Rückschluss auf das angebotene Unternehmen möglich ist.

Der Mittelstand setzt auf den Unternehmensverkauf – Zu einer professionellen Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf gehört für kleine und mittelständische Unternehmen die Erstellung aller wesentlichen Unterlagen, welche im Verkaufsprozess benötigt werden. Die zwei wichtigsten Unterlagen sind das Kurzprofil (Teaser bzw. One Pager) und das Information Memorandum (“IM” bzw. Exposé). Bei einer guten Wirtschaftslage ist es möglich einen guten Kaufpreis zu erzielen. Wie auf anderen Marktplätzen auch bestimmen Angebote und Nachfrage den Preis. Das gilt gerade für mittelständische Unternehmen.

Einen Unternehmensverkauf sollten Sie möglichst frühzeitig starten – Seriös und sicher ist eine Beratung durch einen M&A-Berater. Egal ob sich ein Unternehmer aus Altersgründen zur Ruhe setzen möchten oder aus einem beliebigen anderen Grund – der Unternehmensverkauf ist die finale Herausforderung eines jeden Betriebsinhabers. Für gewöhnlich ist der Verkauf eines Unternehmens eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen Tätigkeit des Unternehmers zu tun.

Ein Unternehmens-Exposé ist die Basis für das Angebot in einer Unternehmensbörse – Für Unternehmensverkäufer sind Unternehmensbörsen ein einfaches und effektives Instrument, um auf ihr Angebot aufmerksam zu machen. Jedes Verkaufsangebot und jedes Kandidatengesuch ist von den Beratern vor der Freischaltung geprüft worden. Durch die persönliche Betreuung ist sichergestellt, dass jede Interessentenanfrage innerhalb kürzester Zeit individuell und seriös beantwortet wird.

Der Unternehmenskauf benötigt einen fairen Kaufpreis – Sie suchen nach einem Unternehmen zum Beispiel für eine Existenzgründung? Als Start Up.. Noch bevor man sich um Eigenkapital oder Fremdkapital kümmert oder zu potenziellen Geldgebern Kontakt aufnimmt, ist beim Kauf einer Firma eine andere Fragestellung zu beleuchten: Der Kaufpreis muss dem Wert des Unternehmens entsprechen. Hier treffen naturgemäß unterschiedliche Interessen aufeinander. Der Verkäufer will einen hohen Preis für sein Unternehmen aushandeln.

Die Unternehmensnachfolge ist gerade in Familienunternehmen eine wichtige Aufgabenstellung – Die Unternehmernachkommen gehen mit dem Thema Nachfolge heute flexibler um als noch die Generation ihrer Eltern. So wird der klassische Patriarch, der das Unternehmen allein führt, zum Auslaufmodell. Die Familienunternehmer von morgen sind Teamplayer, die kein Problem damit haben, die Firma zusammen mit angestellten Führungskräften oder weiteren Familienmitgliedern zu führen.

Steht Ihr Familienunternehmen auch vor einem Generationenwechsel? Es ist ein großes Glück, wenn die nächste Generation bereits in den Startlöchern steht und zur Unternehmensnachfolge bereit ist. Denn in vielen Familienbetrieben fehlt ein Nachfolger.

Wir haben Ihnen hier die wichtigsten Schritte bzw. Phasen bei der Unternehmensnachfolge zusammengestellt:

Phase 0: Verkaufsendscheidung und Extern Beratung
Phase 1: Projektstart Zeitplan, Finanzierung, Förderung
Phase 2: Kennzahlen EBIT, Auswahl von Experten
Phase 3: Käufer Ansprache und Auswahl
Phase 3: Bewertung und Übergabe vorbereiten
Phase 4: Verkaufsgespräche
Phase 5: Übergabe und Abschluss

Gerade in traditionellen Geschäftsbranchen kann eine Betriebsübernahme mehr unternehmerischen Erfolg versprechen als eine Neugründung. Da der Nachfolgemarkt groß ist, sollte man darüber nachdenken, einen Betrieb zu übernehmen. Einen Überblick über die vielfältigen Möglichkeiten einer Betriebsübernahme bietet unsere Nachfolgebörse. Hier finden Sie interessierte Nachfolger als auch Unternehmen die Nachfolger suchen.

Die M&A-Berater der Unternehmensberatung HSC haben selbst erfolgreich als Führungs- und Managementkräfte in der Industrie und den Branchen gearbeitet. Unser Netzwerk ist Ihr Vorteil. Wir helfen Firmen beim Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf, ihr Potenzial voll auszuschöpfen. Eigentümer von Familienunternehmen, Geschäftsführer als auch Investoren von Firmen besonders auch im Mittelstand vertrauen uns seit vielen Jahren im Bereich der Management Beratung.

Experten-Wissen aus den folgenden Bereichen:

Unternehmensberatung, Manage­ment­beratung und Personalberatung für Industrie, Unter­nehmen, Konzerne und dem Mittelstand.

M&A-Beratung für das TOP-Management. Consulting Services für die Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und dem Unternehmenskauf.

Seit 1999 ist die HSC Unternehmensberatung mit der Marke HSC Consulting in Deutschland, Österreich und der Schweiz Ihr Ansprechpartner. Die persönliche Betreuung unserer Mandate, Engagement und Fingerspitzengefühl stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind Ihr vertrauensvoller Partner und setzen uns mit Ausdauer für Ihre Interessen ein.

Seit mehr als 20 Jahren ist die HSC Unternehmensberatung eine zertifizierte Personalberatung. Wir sind eine M&A-Beratungsgesellschaft rund um den Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie erfolgreiche Nachfolgelösungen. Wir sind für Sie in allen Regionen und Branchen ansprechbar. Berlin, München, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Hannover, Hamburg und Berlin.

Unsere M&A-Beratung ist professionell und abschlusssicher – Die Beauftragung einer M&A-Beratung hat viele Vorteile. Der Inhaber kann sich auf das operative Geschäft konzentrieren, begeht keine Fehler im M&A-Prozess, agiert professionell und zeigt potenziellen Käufern, dass er es ernst meint. Er kommt aufgrund einer professionellen Vorbereitung und Umsetzung zu einem schnelleren Abschluss.

Unternehmensverkauf + Unternehmensnachfolge

Teure Fehler vermeiden, professionelle Hilfe beim Unternehmensverkauf

TOP-Unternehmens-Bereiche

Unternehmer, die Ihre Firma verkaufen möchten oder Ihre Nachfolge einleiten wollen unterstützen wir mit unseren bewährten M&A-Konzepten.

Ob Sie einen Käufer im Mittelstand suchen, Ihr Unternehmen bewerten möchten oder den Vertragsabschluss und die Steuern sicher gestalten wollen, immer sind wir der richtige Partner für Sie.

Fragen die sich Ihnen beim Unternehmensverkauf stellen und durch eine Beratung gelöst werden können:

  • Welche Ziele verbinden Sie mit dem Unternehmensverkauf?
  • Sie suchen nach einem passenden Käufer?
  • Was habe Sie mit dem zugekauften Unternehmen vor?
  • Wie viel Zeit steht Ihnen zur Übernahme zur Verfügung?
  • Ist der Kaufpreis für das Unternehmen gerechtfertigt?

Welche neuen Möglichkeiten gibt es um einen Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten?

In jedem Fall ist die Betrachtung des Digitalisierung-Status im Unternehmen sehr wichtig. Alle Abläufe sollten hinsichtlich Ihrer Digitalisierungs Fähigkeit überprüft werden. Käufer interessieren sich insbesondere für Unternehmen die einen hohen Automatisierungsgrad aufweisen können. Insbesondere der Datenaustausch mit den Lieferanten und Kunden eines Unternehmens sind dahin zu untersuchen. Unternehmen die am Markt interessant sind haben bereits B2C bzw. B2B-Konzepte erfolgreich umgesetzt.

Was haben Unternehmensverkauf und Unternehmensnachfolge gemeinsam?


In diesem Video finden Sie die aktuellen Antworten. Ist der Unternehmensverkauf eine Alternative für Sie? Der Unternehmensverkauf geht jetzt auch online. Nutzen Sie unsere Checkliste.

aktuelle TOP-Firmen-Orte


In einer Auswertung für eine Statistik sieht man in dieser Grafik das Nord-Süd-Gefälle bezogen auf die Verkaufsaktivitäten in Deutschland. Unternehmer gerade in Bayern oder Baden-Württemberg sind stark mit dem Thema Firmenverkauf und Nachfolge beschäftigt. Gerade im Mittelstand und gehobenen Mittelstand ist hier ein ansteigender Trend in den letzten Jahren zu sehen.

Besonders die Kombination aus Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf fällt bei den Unternehmen zum Beispiel in NRW auf. Viele Selbständige sind im Alter zwischen 45 und 55 Jahren und denken daher im Rahmen der Nachfolge über einen Firmenverkauf nach. Hier eine Auswertung in einer Statistik der IHK NRW zu diesem Thema.
Unternehmensnachfolge Altersstruktur NRW

Quelle: IHK NRW

Laut der Studie der IHK ist der Übergabezeitraum wie die anschließende Grafik zeigt im Schnitt bis zu drei Jahre lang. Das heißt im Umkehrschluss, dass der Projektzeitpunkt für den Start einer Unternehmensnachfolge frühzeitig beginnen sollte. Bei mittelständischen Unternehmen sollte ein eigenes Projekt gestartet werden der von einer Führungskraft verantwortlich geführt wird. Sukzessive können dann alle Unternehmensbereiche davon betroffen werden.

Unternehmensnachfolge geschätzter Übergabezeitrahmen

Quelle: IHK NRW

Unternehmensverkauf gesucht[Guide inkl. Checkliste für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf]Bemerkung & Infos
Wie funktioniert Unternehmensverkauf online?

Das Portal für Unternehmensverkauf und Franchise. Ob Produktion, Dienstleistung, Handel oder Handwerk – die besten Unternehmen zum Kauf finden Sie auf unserer Unternehmensbörse UNTERNEHMENSBOERSE.me. Jetzt suchen! Investieren Sie in Unternehmen, die zum Beispiel aus den verschiedensten Gründen in die Insolvenz gegangen sind. Steigen Sie hier direkt in den Prozess ein. Wir beraten Sie auch gerne bei Ihrem Firmenverkauf. Sichern Sie sich eine erste kostenlose Impulsberatung.

Auf unserem Portal finden Sie Informationen rund um den Unternehmensverkauf. In unserem Magazin stellen wir Ihnen ständig neue Informationen zur Verfügung.
Firmeninhaber, die einen Unternehmensverkauf planen und noch nicht als Angebot in unserer Firmenbörse gelistet sind, werden durch uns auf Ihre Firmensuche aufmerksam und können über uns diskret mit Ihnen in Kontakt treten.
Was ist eine Unternehmensnachfolge?
Jetzt Ihr Unternehmen verkaufen. Nutzen Sie die vielfältigen Möglichkeiten und die breite Reichweite der Unternehmensbörse, wenn für Ihr Unternehmen ein passender Käufer, Beteiligungspartner oder Firmennachfolger gesucht wird. Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben. Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden.Bei der Unternehmensnachfolge geht es um den Nachfolgeprozess in Unternehmen. Oft in mittelständischen Unternehmen die strukturell als Familienunternehmen aufgebaut sind. Die Eigentümer müssen nicht selten auf Grund des demographischen Wandels Ihre Nachfolge regeln. Weitere gravierende Gründe sind (z. B. Krankheit, Tod, Rente). Für die Nachfolge gibt es dann verscheidende Möglichkeiten (wie Vererbung oder Verkauf) .
Brauchen Familienunternehmen eine Nachfolge?
Für ein Familienunternehmen ist wohl keine Situation so wichtig und zugleich kritisch wie die Unternehmensnachfolge. Die Unternehmensnachfolge im Familienunternehmen ist ein sehr spezielles Thema mit vielen Facetten und Fallstricken. Gleichzeitig ist es häufig das Thema, das über das Wohl und Wehe, kurz, über das Fortbestehen des Betriebs, auch in den kommenden Jahrzehnten entscheidet. Nur eine Kluge und weitsichtige Handlungsweise kann das Fortbestehen eines Unternehmens sichern.Die Vorkehrungen für die Unternehmensnachfolge sind lange vorher zu treffen. Etwa drei bis zehn Jahre vor der geplanten Betriebsübergabe sollte der Inhaber damit beginnen, sein Unternehmen fit für die nächste Chef-Generation zu machen. Bestenfalls sollte ein eigenes Projekt gestartet werden. Die Arbeitsintensität für so eine wichtige Aufgabe sollte nicht unterschätzt werden. Wir haben Ihnen auf unserem Portal erste Informationen zusammengestellt.
Wo gibt es eine Unternehmensnachfolge Beratung?Die Unternehmensnachfolge im Mittelstand durch die Übergabe an ein Familienmitglied, das Management, einen Investor oder Mitbewerber erfordert fachgerechte Beratung. Dabei spielen neben wirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen Punkten in der Regel auch familiäre und soziale Aspekte eine Rolle. Die interne und externe Unternehmensnachfolge ist ein zentrales Beratungsfeld mit vielen inhaltlichen Schwerpunkten und mit hoher Bedeutung für kleine und mittelständische Unternehmen, denn sehr viele Unternehmer/-innen aus dem deutschen Mittelstand (KMU) sind von der Thematik „Unternehmensnachfolge“ aktuell oder in einigen Jahren betroffen.Ein Patentrezept, wie die Unternehmensnachfolge am besten aussehen sollte, gibt es nicht. Eines ist aber klar: Eine Nachfolgeregelung in Familienunternehmen braucht viel Zeit und eine vorausschauende und gut durchdachte Planung. Wie auch bei anderen wichtigen Themen gibt es auch für eine Unternehmensnachfolge eine bewährte Vorgehensweise. Auf unserem Portal haben wir Ihnen beispielsweise einige Fahrpläne zusammengestellt.
Gibt es eine Checkliste für den Unternehmensverkauf?
Eine Unternehmensübernahme ist ebenso wie eine klassische Existenzgründung mit einer Menge an bürokratischen Hürden verbunden. Betriebswirtschaftliche Aspekte spielen eine ebenso große Rolle wie rechtliche und steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten. In unserer Checkliste haben wir Ihnen eine Übersicht zusammen gestellt. Gerne können Sie uns für eine weitergehende Beratung ansprechen.Eine Checkliste soll als Anregung dienen und bei der systematischen Herangehensweise an das Thema Unternehmensnachfolge unterstützen. Sie erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Keinesfalls kann sie eine fachkundige Beratung ersetzen.
Wo bekommen Sie eine Finanzierung für Ihr Unternehmen?

Auch bei kleinen und mittleren Unternehmen wird es nicht immer ganz ohne Fremdkapital bei der
Finanzierung der Unternehmensnachfolge gehen.
Das betrifft nicht nur den Kaufpreis. Bei einer Übernahme fallen oft auch andere Kosten an, so zum Beispiel für Ersatzinvestitionen oder
Modernisierungsmaßnahmen. Besonders wenn es um das Thema Digitalisierung geht. Nur ein Unternehmen welches auf einem akzeptablen Niveau bei der Digitalisierung ist kann auch einen guten Verkaufspreis erzielen.

Eine Unternehmensnachfolge kann aus Eigenmitteln, Darlehen des bisherigen Unternehmers (Verkäuferdarlehen) und einer Bankfinanzierung kombiniert mit Förderkrediten finanziert werden. Die Finanzierung an sich ist ein spezielles Thema und sollte auf jeden Fall von einem Experten begleitet werden.
Wie funktioniert eine Firmennachfolge?

Statt neu zu gründen, möchten Sie mit
einer Unternehmensnachfolge starten? Wir zeigen Ihnen, woran bei der Betriebsübernahme zu denken ist: von der Suche nach dem passenden Unternehmen über die Prüfung und die Ermittlung des Kaufpreises bis zur Ausarbeitung eines detaillierten Forstführungsplans. Ihre Experten beantworten Ihnen gerne erste Fragen. Im Rahmen einer kostenlosen Impulsberatung nennen wir Ihnen die entsprechenden Möglichkeiten.

Bei der Unternehmensnachfolge ist der
Kaufpreis ein entscheidendes Kriterium dafür, ob es
zum Verkauf kommt oder eben nicht. Die Käufer sind meistens darauf bedacht, einen möglichst niedrigen Preis über einen möglichst langen Zeitraum zu zahlen, sodass sich die Kosten quasi aus dem Unternehmen erwirtschaften lassen.

Wo können Sie ein Unternehmen erwerben?

Ein Unternehmen zu kaufen, bedeutet eine unabhängige organisatorische Einheit zu erwerben,
die regelmäßig einer wirtschaftlichen Tätigkeit nachgeht. Dabei kann ein Unternehmen sowohl aus einem als auch aus mehreren Betrieben bestehen. Im Rahmen einer Due Diligence werden alle wichtigen Kennzahlen überprüft. Wir haben Ihnen eine Liste mit den wichtigsten Punkten vorbereitet.

Es muss nicht immer eine Neugründung sein. Warum nicht ein bestehendes und funktionierendes Unternehmen übernehmen und weiterführen? Der Vorteil ist: Als Nachfolgerin oder Nachfolger erzielen Sie vom ersten Tag an Umsatz. Außerdem ist das Unternehmen am Markt etabliert und die Mitarbeiter sind eingearbeitet.
Gibt es Börsen für eine Unternehmensnachfolge?Eine unabhängige Börse für den Kauf und Verkauf von Unternehmen im Rahmen der Unternehmensnachfolge ist ein sehr wichtiges Thema, welches oft vernachlässigt wird. Doch wie findet man den richtige Nachfolger, wenn es drauf ankommt? Die Deutsche Unternehmerbörse UNTERNEHMENSBOERSE.me ist einer der größten private Unternehmensbörsen im deutschsprachigen Raum. Hier können Sie direkte Kontakte zu potentiellen Käufern aufbauen.Häufig ergibt sich die Unternehmensnachfolge innerhalb der Familie. Wenn aber niemand da ist, der Ihr Unternehmen weiterführen kann, haben Sie einige Alternativen, um einen Nachfolger zu finden.
Welche Übernahme Risiken gibt es?
Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens bietet Chancen und Risiken. Eine große Chance, eine bestehende Firma zu übernehmen, ist in jeder Hinsicht das hier Personal vorhanden ist, das bereits über die Fertigkeiten und Kenntnisse verfügt, um die anstehenden Arbeiten bewältigen zu können. Wir übernehmen auch gerne Aufgaben wenn es um die Neubesetzung von offenen Positionen geht. Unsere Personalberatung ist seit 1999 für Sie unterwegs.Das Risiko veralteter Anlagen, Prozesse und Bestände. Prinzipiell besteht immer. Es gibt das Risiko, dass Anlagen und Produktionsstätten ebenso wie das Warenlager und Prozesse nicht mehr dem aktuellen Stand entsprechen.

Branchen und themenübergreifende Expertisen

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Maschinenbau & Engineering

Warum uns Unternehmen für die Unternehmensnachfolge beauftragen?

✔️ Die Eigentümer möchten Ihr Unternehmen schnell in “gute Hände” übergeben

Sie möchten das Unternehmen auch nach dem Verkauf noch am Markt “platziert” sehen.

✔️ Die Eigentümer erwarten eine nationales und internationales Netzwerk

das sowohl bezüglich der Region und der eigenen Branche dem Verkäufer Wunsch entspricht.

✔️ Die Eigentümer möchten einen guten Verkaufspreis für Ihr Unternehmen erzielen

Sie erwarten einen realistischen Preis der Ihnen auch zukünftig keine Sorgen mehr bereitet.

✔️ Die Eigentümer erwarten eine gute Betreuung

durch ein Team aus M&A-Experten, Rechtsanwälten, Finanzberatern und Steuerberaten.

✔️ Die Eigentümer erwarten eine professionelle Abwicklung beim Unternehmensverkauf

Sie suchen ein Beratungshaus das die Suche nach einem Unternehmensnachfolger diskret unterstützt.

✔️ Der Eigentümer erwartet Ansprechpartner auf C-Level-Ebene

Unsere Berater kommen aus den Management-Ebenen der Branchen.

Vertrauen Sie den Experten für Ihre Unternehmensnachfolge

Sie haben noch Fragen? In unserem Glossar zum Thema Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf finden Sie die passenden Antworten.

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Workshop Unternehmensnachfolge für Eigentümer und Inhaber von Unternehmen
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So können Sie Lieferanten-Beziehungen bewerten
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Das Lieferantenbeziehungsmanagement, auch im deutschen Sprachgebrauch in der Regel Supplier-Relationship-Management oder kurz SRM genannt, 💪🔥umfasst die strategische Planung und zentrale Steuerung von Beziehungen eines Unternehmens zu seinen Lieferanten. Welche Bedeutung haben die Lieferanten-Beziehungen für die Unternehmensbewertung?💡⬆️

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