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So erstellen Sie Ihren Businessplan! Ihr Ratgeber

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Inhaltsangabe

Brauchen Sie eine Roadmap bzw. einen Businessplan?

 

Hier ist fĂŒr Sie erlĂ€utert, wie man einen Businessplan schreibt denn Sie auch tatsĂ€chlich verwenden werden.

 

Es gibt viele GrĂŒnde, einen Businessplan zu schreiben – es ist nicht nur die DomĂ€ne von Unternehmern, die sich die Finanzierung sichern wollen, um ihr Unternehmen zu grĂŒnden oder zu erweitern. Ein guter Businessplan kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zu klĂ€ren, potenzielle Hindernisse zu identifizieren, zu entscheiden, welche Ressourcen Sie benötigen, und die DurchfĂŒhrbarkeit Ihrer Idee zu bewerten, bevor Sie lernen, wie Sie ein Unternehmen grĂŒnden.

 

Brauchen Sie eine Roadmap bzw. einen Businessplan? Eine Schritt-fĂŒr-Schritt-Anleitung
Brauchen Sie eine Roadmap bzw. einen Businessplan? Eine Schritt-fĂŒr-Schritt-Anleitung

Was auch immer Ihr Grund fĂŒr das Schreiben eines Businessplans, die Aufgabe wird wahrscheinlich noch wie eine Hausaufgabe fĂŒhlen.

Wenn Sie ein neues Unternehmen grĂŒnden, ist Ihre To-do-Liste eine Meile lang und mit unmittelbar lohnenden Aufgaben gefĂŒllt, wie zum Beispiel Produktfotos, Anzeigenkampagnen erstellen und Social-Media-Konten eröffnen.

Nicht jedes erfolgreiche Unternehmen startet mit einem formellen Businessplan, aber viele GrĂŒnder finden es wert, sich die Zeit zu nehmen, ihre Idee und den Markt zu erforschen und den Umfang und die Strategie hinter ihrer Taktik zu verstehen. Das ist es, wo das Schreiben eines Businessplans ins Spiel kommt.

Schreiben Sie Ihren Weg zum Erfolg  ✍

  • Was ist ein Businessplan?
  • Die Bedeutung der Erstellung eines Businessplans
  • Wie man einen Businessplan erstellt, Schritt fĂŒr Schritt
  • Warum scheitern GeschĂ€ftsplĂ€ne?
  • Tipps fĂŒr die Erstellung eines Small Business Plan
  • GeschĂ€ftsplanung schafft die Grundlage fĂŒr Wachstum
  • GeschĂ€ftsplĂ€ne FAQ

Was ist ein Businessplan?

Ein Businessplan ist eine Roadmap, die ein Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen, wie es verdient (oder verdienen wird) Geld, seine FĂŒhrung und Personal, seine Finanzierung, sein Betriebsmodell und viele andere Details beschreibt, die fĂŒr seinen Erfolg wesentlich sind.

15 Tipps fĂŒr einen erfolgreichen Businessplan

TippsBeschreibung
1. GeschÀftsideeKlÀren Sie Ihre GeschÀftsidee und definieren Sie Ihr Ziel und Ihre Vision.
2. ZielgruppeIdentifizieren Sie Ihre Zielgruppe und erforschen Sie ihre BedĂŒrfnisse, WĂŒnsche und Verhaltensweisen.
3. MarktforschungFĂŒhren Sie Marktforschung durch, um Ihre Branche, Konkurrenten und Marktchancen zu verstehen.
4. FinanzplanungEntwickeln Sie eine realistische Finanzplanung, die Ihre Einnahmen, Ausgaben und Gewinne abbildet.
5. WettbewerbsanalyseAnalysieren Sie Ihre Konkurrenten, um Ihre StÀrken und SchwÀchen zu ermitteln.
6. MarketingstrategieEntwickeln Sie eine effektive Marketingstrategie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre GeschÀftsidee bekannt zu machen.
7. OrganisationsstrukturÜberlegen Sie sich, wie Sie Ihr Unternehmen organisieren und wer fĂŒr welche Aufgaben verantwortlich sein wird.
8. PersonalplanungÜberlegen Sie sich, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen und wie Sie diese rekrutieren werden.
9. LieferantenmanagementÜberlegen Sie sich, wie Sie mit Ihren Lieferanten arbeiten und deren Leistungen bewerten werden.
10. ProduktionsprozessePlanen Sie Ihre Produktionsprozesse, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen effizient und zuverlÀssig bereitstellen können.
11. Technologie und InfrastrukturÜberlegen Sie sich, welche Technologie und Infrastruktur Sie benötigen, um Ihr GeschĂ€ft effizient zu betreiben.
12. WachstumsstrategieÜberlegen Sie sich, wie Sie Ihr GeschĂ€ft in der Zukunft ausbauen und wachsen werden.
13. OperationsplanErstellen Sie einen Operationsplan, um die tÀglichen AktivitÀten Ihres GeschÀfts zu beschreiben.
14. Executive SummaryVerfassen Sie eine knappe Zusammenfassung Ihres Businessplans, die Ihre GeschÀftsidee und Ihre Ziele klar und prÀgnant beschreibt.

Die Bedeutung der Erstellung eines Businessplans

Investoren verlassen sich auf Business-PlĂ€ne, um die Machbarkeit eines Unternehmens vor der Finanzierung zu bewerten, weshalb Business-PlĂ€ne hĂ€ufig mit dem Erhalt eines Darlehens verbunden sind. Aber es gibt einige zwingende GrĂŒnde zu erwĂ€gen, einen Businessplan zu schreiben, selbst wenn Sie keine Finanzierung benötigen.

  • Planen. Das Schreiben Ihres Plans ist eine unschĂ€tzbare Übung fĂŒr die KlĂ€rung Ihrer Ideen und kann Ihnen helfen, den Umfang Ihres Unternehmens, sowie die Menge an Zeit, Geld und Ressourcen, die Sie benötigen, um loszulegen.
  • Ideen auswerten. Wenn Sie mehrere Ideen im Kopf haben, kann ein grober Businessplan fĂŒr jede Ihnen helfen, Ihre Zeit und Energie auf die mit den grössten Erfolgschancen zu konzentrieren.
  • Forschung. Um einen Businessplan zu erstellen, mĂŒssen Sie Ihren idealen Kunden und Ihre Wettbewerber recherchieren – Informationen, die Ihnen helfen, strategischere Entscheidungen zu treffen.
  • Rekrutierung. Ihr Businessplan ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Vision potenziellen Neueinsteigern zu vermitteln.
  • Partnerschaften. Wenn Sie planen, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, wird es diesen Unternehmen viel einfacher machen, zu erkennen, ob Ihr Unternehmen zu ihrem Unternehmen passt – vor allem, wenn sie auf ihrem Wachstumskurs weiter sind als Sie.

Wenn Sie nach einem strukturierten Weg suchen, Ihre Gedanken und Ideen zu gestalten und diese Ideen mit Menschen zu teilen, die einen grossen Einfluss auf Ihren Erfolg haben können, ist ein Businessplan ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.

Wie man einen Businessplan erstellt, Schritt fĂŒr Schritt

Kaum etwas ist einschĂŒchternder als eine leere Seite. Beginnen Sie Ihren Businessplan mit einer strukturierten Übersicht und den wichtigsten Details, was Sie in jedem Abschnitt enthalten werden, ist der beste erste Schritt, den Sie tun können.

Da eine Skizze so ein wichtiger Schritt im Prozess des Schreibens eines Businessplans ist, haben wir eine Übersicht zusammengestellt, die Sie in Ihr leeres Dokument kopieren können, um Ihnen den Anfang zu machen (und den Schrecken zu ersparen, eine leere Seite vor sich zu haben).

So sieht Ihr Standard-Inhaltsverzeichnis aus:

1. Executive Summary
2. Beschreibung des Unternehmens
3. Marktanalyse
4. Management und Organisation
5. Produkte und Dienstleistungen
6. Kundensegmentierung
7. Vermarktungsplan
8. Logistik- und Betriebsplan
9. Finanzplan

Nun, da Sie Ihren Businessplan an Ort und Stelle haben, ist es Zeit, ihn auszufĂŒllen. Wir haben es nach Sektionen gegliedert, um Ihnen zu helfen, Ihren Plan Schritt fĂŒr Schritt zu erstellen.

#1. Executive summary

Eine gute Zusammenfassung  (Executive Summary) ist einer der wichtigsten Abschnitte Ihres Plans – Es ist auch der letzte Abschnitt, den Sie schreiben sollten.

Der Zweck der Zusammenfassung ist es, alles, was folgt zu destillieren und geben Zeit geknirscht Rezensenten (z. B. potentielle Investoren und Kreditgeber) einen umfassenden Überblick ĂŒber Ihr Unternehmen, der sie zum Weiterlesen anregt.

Auch hier handelt es sich um eine Zusammenfassung, also heben Sie die wichtigsten Punkte hervor, die Sie beim Schreiben Ihres Plans entdeckt haben. Wenn Sie fĂŒr Ihre eigenen Planungszwecke schreiben, können Sie die Zusammenfassung ganz ĂŒberspringen – obwohl Sie es vielleicht trotzdem versuchen wollen, nur zum Üben.

Eine Zusammenfassung sollte nicht lĂ€nger als eine Seite sein. Zugegebenermassen kann dieser Platzmangel das ZusammendrĂŒcken aller wichtigen Informationen ein wenig stressig machen – aber es ist nicht unmöglich. Hier ist, was die Zusammenfassung Ihres Businessplans enthalten sollte:

  • GeschĂ€ftskonzept. Was macht Ihr GeschĂ€ft?
  • GeschĂ€ftsziele und Visionen. Was will Ihr Unternehmen tun?
  • Produktbeschreibung und Differenzierung. Was verkaufen Sie und warum ist es anders?
  • Zielmarkt. An wen verkaufen Sie?
  • Marketingstrategie. Wie wollen Sie Ihre Kunden erreichen?
  • Aktuelle Finanzlage. Was verdienen Sie aktuell im Umsatz?
  • Voraussichtliche Finanzlage. Welche Einnahmen erwarten Sie?
  • Die Frage. Wie viel Geld wollen Sie?
  • Das Team. Wer ist in das GeschĂ€ft involviert?

#2. Beschreibung des Unternehmens

Dieser Abschnitt Ihres Businessplans sollte zwei grundlegende Fragen beantworten: Wer sind Sie und was planen Sie zu tun? Die Beantwortung dieser Fragen bietet eine EinfĂŒhrung, warum Sie im GeschĂ€ft sind, warum Sie anders sind, was Sie fĂŒr Sie haben, und warum Sie eine gute Investition Wette.

Diese Details zu klĂ€ren, ist immer noch eine nĂŒtzliche Übung, auch wenn Sie die einzige Person sind, die sie sehen wird. Es ist eine Gelegenheit, einige der immaterielleren Facetten Ihres Unternehmens zu Papier zu bringen, wie Ihre Prinzipien, Ideale und kulturellen Philosophien.

Hier sind einige der Komponenten, die Sie in Ihre UnternehmensĂŒbersicht aufnehmen sollten:

  • Ihre Unternehmensstruktur (Sind Sie Einzelunternehmen, offene Personengesellschaft, Kommanditgesellschaft oder Aktiengesellschaft?)
  • Ihr GeschĂ€ftsmodell
  • Ihre Branche
  • Die Vision, das Leitbild und das Wertversprechen Ihres Unternehmens
  • Hintergrundinformationen zu Ihrem Unternehmen oder seiner Geschichte
  • Kurz- und langfristige Unternehmensziele
  • Ihr Team, inklusive SchlĂŒsselpersonal und deren GehĂ€lter

Einige dieser Punkte sind Aussagen von Tatsachen, aber andere erfordern ein wenig mehr Gedanken zu definieren, vor allem wenn es um die Vision, Mission und Werte Ihres Unternehmens geht. Dies ist, wo Sie beginnen, an den Kern von, warum Ihr GeschĂ€ft besteht, was Sie hoffen, zu vollenden, und was Sie stehen fĂŒr.

Dies ist, wo Sie beginnen, an den Kern von, warum Ihr GeschĂ€ft besteht, was Sie hoffen, zu vollenden, und was Sie stehen fĂŒr.

Um Ihre Werte zu definieren, denken Sie an all die Menschen, denen Ihr Unternehmen gegenĂŒber rechenschaftspflichtig ist, einschliesslich EigentĂŒmer, Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden und Investoren. Überlegen Sie nun, wie Sie mit jedem von ihnen GeschĂ€fte machen möchten. Wenn Sie eine Liste erstellen, sollten Ihre Kernwerte beginnen, aufzutauchen. Sobald Sie Ihre Werte kennen, können Sie ein Leitbild aufschreiben. Ihre Aussage sollte auf ĂŒberzeugende Weise erklĂ€ren, warum Ihr Unternehmen existiert, und sollte nicht lĂ€nger als ein einziger Satz sein.

Welche Auswirkungen stellen Sie sich Ihr Unternehmen auf die Welt vor einmalig Sie haben Ihre Vision verwirklicht?

Als NĂ€chstes erstellen Sie Ihre Vision Statement: Welche Auswirkungen stellen Sie sich Ihr Unternehmen auf die Welt vor einmalig Sie haben Ihre Vision verwirklicht? Formulieren Sie diese Wirkung als eine Behauptung – beginnen Sie die Aussage mit «Wir werden» und Sie werden auf einen guten Start. Ihr Leitbild kann, anders als Ihr Leitbild, lĂ€nger als ein einziger Satz sein, aber versuchen Sie, es auf maximal drei zu halten. Die besten Visionsaussagen sind prĂ€gnant.

Schliesslich sollte Ihr UnternehmensĂŒberblick sowohl kurz- als auch langfristige Ziele beinhalten. Kurzfristige Ziele sollten im Allgemeinen innerhalb des nĂ€chsten Jahres erreichbar sein, wĂ€hrend ein bis fĂŒnf Jahre ein gutes Zeitfenster fĂŒr langfristige Ziele sind.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Ziele S. M. A. R. T. sind: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden.

#3. Marktanalyse

Egal, welche Art von GeschĂ€ft Sie beginnen, es ist keine Übertreibung zu sagen, Ihr Markt kann es bilden oder brechen. WĂ€hlen Sie den richtigen Markt fĂŒr Ihre Produkte – einen Markt mit vielen Kunden, die Ihr Produkt verstehen und brauchen – und Sie haben einen Vorsprung auf den Erfolg. Wenn Sie den falschen Markt oder den richtigen Markt zur falschen Zeit wĂ€hlen, können Sie sich fĂŒr jeden Verkauf kĂ€mpfen.

Marktanalyse ist ein wichtiger Teil Ihres Businessplans, egal ob Sie jemals beabsichtigen, dass jemand anderes es liest oder nicht.

Deshalb ist Marktforschung und -analyse ein wichtiger Teil Ihres Businessplans, egal ob Sie jemals beabsichtigen, dass jemand anderes es liest oder nicht. Sie sollte einen Überblick ĂŒber die Grösse des Marktes fĂŒr Ihre Produkte, eine Analyse der Marktposition Ihres Unternehmens und einen Überblick ĂŒber die Wettbewerbslandschaft enthalten. GrĂŒndliche Untersuchungen, die Ihre Schlussfolgerungen unterstĂŒtzen, sind wichtig, sowohl um Investoren zu ĂŒberzeugen als auch um Ihre eigenen Annahmen zu bestĂ€tigen, wĂ€hrend Sie Ihren Plan durcharbeiten.

Wie gross ist Ihr potenzieller Markt?

Der potenzielle Markt ist eine SchÀtzung, wie viele Menschen Ihr Produkt benötigen. WÀhrend es spannend ist, sich himmelhohe Verkaufszahlen vorzustellen, sollten Sie so viele relevante unabhÀngige Daten wie möglich verwenden, um Ihren geschÀtzten potenziellen Markt zu validieren.

Da dies ein erschreckender Prozess sein kann, sind hier einige allgemeine Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Forschung zu beginnen:

  • Verstehen Sie Ihr ideales Kundenprofil, vor allem, wenn es um Demografie geht. Wenn Sie sich an Millenniums-Konsumenten in Deutschland richten, können Sie zunĂ€chst nach Regierungsdaten ĂŒber die Grösse dieser Gruppe suchen. Sie könnten sich auch die prognostizierten VerĂ€nderungen der Anzahl der Menschen in Ihrer Zielgruppe in den nĂ€chsten Jahren ansehen.
  • Forschung relevante Branchentrends und -trajektorien. Wenn Ihr Produkt fĂŒr Rentner bestimmt ist, versuchen Sie, Daten darĂŒber zu finden, wie viele Menschen in den nĂ€chsten fĂŒnf Jahren in Rente gehen werden, sowie Informationen ĂŒber das Konsumverhalten dieser Gruppe. Wenn Sie FitnessgerĂ€te verkaufen, können Sie sich Trends bei Fitnessstudio-Mitgliedschaften und allgemeine Gesundheit und Fitness bei Ihrer Zielgruppe oder der Bevölkerung im Allgemeinen anschauen. Schliesslich suchen Sie nach Informationen darĂŒber, ob Ihre allgemeine Industrie wird prognostiziert, wachsen oder schrumpfen in den nĂ€chsten Jahren.
  • Raten Sie fundiert. Sie haben nie vollkommene, komplette Informationen ĂŒber die Grösse Ihres gesamten adressierbaren Marktes. Ihr Ziel ist es, Ihre SchĂ€tzungen auf so viele ĂŒberprĂŒfbare Datenpunkte zu stĂŒtzen, wie es fĂŒr eine verlĂ€ssliche Vermutung notwendig ist.

Einige Quellen fĂŒr Marktdaten sind staatliche StatistikĂ€mter, BranchenverbĂ€nde, akademische Forschung und angesehene Nachrichtenagenturen fĂŒr Ihre Branche.

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse untersucht Ihre StÀrken, SchwÀchen, Chancen und Bedrohungen. Was ist das Beste an Ihrem Unternehmen? Worin bist du nicht so gut? Welche Markt- oder Branchenverschiebungen können Sie nutzen und in Chancen verwandeln? Gibt es externe Faktoren, die Ihre Erfolgskraft bedrohen?

Diese Untergliederungen werden hĂ€ufig als Raster dargestellt, wobei in jedem Abschnitt die wichtigsten Informationen durch AufzĂ€hlungspunkte gegliedert sind. so können Sie wahrscheinlich ĂŒberspringen Schreiben ganze AbsĂ€tze hier. StĂ€rken und SchwĂ€chen – beides unternehmensinterne Faktoren – werden zuerst aufgelistet, gefolgt von Chancen und Risiken.

Wettbewerbsanalyse

Es gibt drei ĂŒbergreifende Faktoren, die Sie nutzen können, um Ihr Unternehmen im Wettbewerb zu differenzieren:

  • KostenfĂŒhrerschaft. Sie haben die FĂ€higkeit, Gewinne zu maximieren, indem Sie niedrigere Preise als die meisten Ihrer Konkurrenten anbieten. Beispiele dafĂŒr sind Unternehmen wie Mejuri und Endy.
  • Unterscheidung. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet etwas, das sich von den aktuellen KostenfĂŒhrern in Ihrer Branche unterscheidet und setzt auf herausragende basierend auf Ihrer Einzigartigkeit. Denken Sie an Firmen wie Knix und Qalo.
  • Segmentierung. Sie konzentrieren sich auf eine sehr spezifische, oder Nische, Zielmarkt und konzentrieren sich auf den Aufbau Traktion mit einem kleineren Publikum, bevor Sie auf einen grösseren Markt. Unternehmen wie TomboyX und Heyday Footwear sind grossartige Beispiele fĂŒr diese Strategie.

Um zu verstehen, welche am besten passt, mĂŒssen Sie Ihr Unternehmen sowie die Wettbewerbslandschaft verstehen.

Sie haben immer Wettbewerb auf dem Markt, auch mit einem innovativen Produkt, daher ist es wichtig, einen WettbewerbsĂŒberblick in Ihren Businessplan aufzunehmen. Wenn Sie einen etablierten Markt betreten, fĂŒgen Sie eine Liste einiger Unternehmen, die Sie als direkte Konkurrenten betrachten und erklĂ€ren Sie, wie Sie Ihre Produkte und Unternehmen von ihren unterscheiden wollen.

Sie haben immer Konkurrenz auf dem Markt, auch mit einem innovativen Produkt.

Wenn Sie z. B. Schmuck verkaufen, könnten Sie sich im Wettbewerb dadurch unterscheiden, dass Sie, im Gegensatz zu vielen anderen High-End-Konkurrenten, einen Prozentsatz Ihres Gewinns an eine bemerkenswerte WohltÀtigkeitsorganisation spenden oder Ersparnisse an Ihre Kunden weitergeben.

Wenn Sie in einen Markt eintreten, auf dem Sie nicht ohne weiteres direkte Wettbewerber erkennen können, sollten Sie Ihre indirekten Wettbewerber in Betracht ziehen – Unternehmen, die Produkte anbieten, die Ihre Produkte ersetzen. Wenn Sie zum Beispiel ein innovatives neues KĂŒchengerĂ€t verkaufen, ist es zu einfach zu sagen, dass Sie keine Konkurrenz haben, weil Ihr Produkt neu ist. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden tun, um die gleichen Probleme zu lösen, die Ihr Produkt löst.

#4. Management und Organisation

Der Management- und Organisationsabschnitt Ihres Businessplans sollte den Lesern sagen, wer Ihr Unternehmen leitet. Detaillieren Sie die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens. Kommunizieren Sie, ob Sie Ihr Unternehmen als S-Korporation einfĂŒhren oder eine Kommanditgesellschaft oder Einzelunternehmen grĂŒnden.

Wenn Sie ein Management-Team haben, verwenden Sie ein Organigramm, um die interne Struktur Ihres Unternehmens, einschliesslich der Rollen, Verantwortlichkeiten und Beziehungen zwischen den Personen in Ihrem Organigramm, anzuzeigen. Kommunizieren Sie, wie jede Person zum Erfolg Ihres Startups beitragen wird.

#5. Produkte und Dienstleistungen

Ihre Produkte oder Dienstleistungen werden in den meisten Bereichen Ihres Businessplans prominent erscheinen, aber es ist wichtig, einen Abschnitt zur VerfĂŒgung zu stellen, der die wichtigsten Details ĂŒber sie fĂŒr interessierte Leser umreisst.

Wenn Sie viele Artikel verkaufen, können Sie allgemeinere Informationen zu jeder Ihrer Produktlinien einfĂŒgen; wenn Sie nur wenige verkaufen, geben Sie zusĂ€tzliche Informationen zu jedem Produkt. Beschreiben Sie neue Produkte, die Sie in naher Zukunft auf den Markt bringen werden, und jedes geistige Eigentum, das Sie besitzen. DrĂŒcken Sie aus, wie sie die RentabilitĂ€t verbessern.

Es ist auch wichtig zu beachten, woher die Produkte kommen – handgefertigte Kunsthandwerk wird anders beschafft als Trend-Produkte fĂŒr ein Dropshipping-GeschĂ€ft, zum Beispiel.

#6. Kundensegmentierung

Ihr idealer Kunde, auch bekannt als Ihr Zielmarkt, ist die Grundlage Ihres Marketing-Plans, wenn nicht Ihres Business-Plans als Ganzes. Sie sollten diese Person im Auge behalten, wenn Sie strategische Entscheidungen treffen, weshalb ein Überblick darĂŒber, wer sie sind, wichtig ist zu verstehen und in Ihrem Plan enthalten.

Um einen ganzheitlichen Überblick ĂŒber Ihren idealen Kunden zu geben, beschreiben Sie eine Reihe allgemeiner und spezifischer demografischer Merkmale. Die Kundensegmentierung umfasst oft:

  • Wo sie leben
  • Ihre Altersgruppe
  • Ihr Bildungsniveau
  • Einige hĂ€ufige Verhaltensmuster
  • Wie sie ihre Freizeit verbringen
  • Wo sie arbeiten
  • Welche Technologie sie verwenden
  • Wie viel sie verdienen
  • Wo sie hĂ€ufig eingesetzt werden
  • Ihre Werte, Überzeugungen oder Meinungen

Diese Informationen variieren je nach dem, was Sie verkaufen, aber Sie sollten spezifisch genug sein, damit es zweifelsfrei klar ist, wen Sie erreichen wollen – und noch wichtiger, warum Sie Ihre Entscheidungen getroffen haben, basierend auf dem, wer Ihre Kunden sind und was sie schĂ€tzen.

Beispielsweise hat ein Student andere Interessen, Einkaufsgewohnheiten und PreissensibilitĂ€t als ein 50-jĂ€hriger Manager in einem Fortune 500-Unternehmen. Ihr Businessplan und Ihre Entscheidungen wĂŒrden sehr unterschiedlich aussehen, je nach dem, welches Ihr idealer Kunde war.

#7. Marketingplan ( Vermarktungsplan )

Ihre MarketingbemĂŒhungen werden direkt von Ihrem Wunschkunden beeinflusst. Ihr Plan sollte Ihre aktuellen Entscheidungen und Ihre zukĂŒnftige Strategie skizzieren, mit dem Fokus darauf, wie Ihre Ideen zu dem idealen Kunden passen. Wenn Sie planen, stark in Instagram Marketing zu investieren, zum Beispiel, könnte es sinnvoll sein, zu berĂŒcksichtigen, ob Instagram eine fĂŒhrende Plattform fĂŒr Ihre Zielgruppe ist – wenn nicht, das könnte ein Zeichen sein, Ihren Marketingplan zu ĂŒberdenken.

Die meisten MarketingplĂ€ne enthalten Informationen ĂŒber vier SchlĂŒsselthemen. Wie viel Detail, das Sie auf jedem prĂ€sentieren, hĂ€ngt von Ihrem Unternehmen und Ihrem Plan Publikum ab.

  • Preis. Wie viel kosten Ihre Produkte und warum haben Sie diese Entscheidung getroffen?
  • Produkt. Was verkaufen Sie und wie differenzieren Sie es im Markt?
  • Beförderung. Wie bringen Sie Ihre Produkte vor Ihren idealen Kunden?
  • Auf den Platz. Wo werden Sie Ihre Produkte verkaufen?

Die Promotion kann der Hauptteil Ihres Plans sein, da Sie leichter in taktische Details eintauchen können, aber die anderen drei Bereiche sollten zumindest kurz besprochen werden – jeder ist ein wichtiger strategischer Hebel in Ihrem Marketing-Mix.

#8. Logistik- und Betriebsplan

Logistik und Betrieb sind die Workflows, die Sie implementieren, um Ihre Ideen zu verwirklichen. Wenn Sie einen Businessplan fĂŒr Ihre eigenen Planungszwecke schreiben, ist dies immer noch ein wichtiger Abschnitt zu beachten, auch wenn Sie möglicherweise nicht den gleichen Detaillierungsgrad wie bei der Suche nach einer Investition einschliessen mĂŒssen.

Decken Sie alle Teile Ihrer geplanten Operationen ab, einschliesslich:

  • Lieferanten. Woher bekommen Sie die Rohstoffe, die Sie fĂŒr die Produktion benötigen, oder wo werden Ihre Produkte hergestellt?
  • Produktion. Werden Sie machen, produzieren, Grosshandel oder Dropship Ihre Produkte? Wie lange dauert es, Ihre Produkte herzustellen und zu Ihnen zu versenden? Wie gehen Sie mit einer hektischen Saison oder einem unerwarteten Nachfrageanstieg um?
  • Einrichtungen. Wo werden Sie und die anderen Teammitglieder arbeiten? Haben Sie vor, eine physische VerkaufsflĂ€che zu haben? Wenn ja, wo?
  • AusrĂŒstung. Welche Tools und Technologien benötigen Sie, um einsatzbereit zu sein? Dazu gehört alles von Computern bis zu GlĂŒhbirnen und alles dazwischen.
  • Versand und ErfĂŒllung. Werden Sie alle Fulfillment-Aufgaben intern erledigen oder einen Fulfillment-Partner von Drittanbietern einsetzen?
  • Inventar. Wie viel werden Sie auf Lager halten, und wo wird es gelagert? Wie versenden Sie es bei Bedarf an Partner und wie gehen Sie mit dem Bestandsmanagement um?

Dieser Abschnitt soll Ihren Lesern signalisieren, dass Sie ein solides VerstĂ€ndnis Ihrer Lieferkette haben und dass Sie starke NotfallplĂ€ne haben, um potenzielle Unsicherheiten abzudecken. Wenn Sie Ihr Leser sind, sollte es Ihnen eine Grundlage geben, um andere wichtige Entscheidungen zu treffen, wie zum Beispiel, wie Sie Ihre Produkte zu veranschlagen, um Ihre geschĂ€tzten Kosten zu decken, und an welchem Punkt Sie planen, Ihre ursprĂŒnglichen Ausgaben zu brechen.

#9. Finanzplan

Egal, wie gross Ihre Idee ist, und unabhĂ€ngig von der BemĂŒhung, Zeit, und Geld Sie investieren, ein GeschĂ€ft lebt oder stirbt basiert auf seiner finanziellen Gesundheit. Letzten Endes wollen die Menschen mit einem Unternehmen arbeiten, von dem sie erwarten, dass es fĂŒr die absehbare Zukunft lebensfĂ€hig ist.

Der Detaillierungsgrad Ihres Finanzplans hÀngt von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen ab, aber typischerweise sollten Sie drei Hauptansichten Ihrer Finanzdaten einbeziehen: eine Gewinn- und Verlustrechnung, eine Bilanz und eine Kapitalflussrechnung. Es kann auch zweckmÀssig sein, Finanzprognosen aufzunehmen.

Gewinn- und Verlustrechnung

Ihre Gewinn- und Verlustrechnung soll den Lesern einen Einblick in Ihre Einnahmenquellen und Ausgaben ĂŒber einen bestimmten Zeitraum geben. Mit diesen zwei Informationen können sie das alles wichtige Endergebnis oder den Gewinn oder Verlust sehen, den Ihr Unternehmen wĂ€hrend dieser Zeit erfuhr. Wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht gegrĂŒndet haben, können Sie eine Prognose mit den gleichen Informationen zusammenstellen.

Bilanz

Ihre Bilanz bietet Ihnen einen Einblick, wie viel Eigenkapital Sie in Ihrem Unternehmen haben. Auf der einen Seite listen Sie alle Ihre GeschÀftsvermögen auf (was Sie besitzen), und auf der anderen Seite alle Ihre Verbindlichkeiten (was Sie schulden). Dies liefert eine Momentaufnahme des Eigenkapitals Ihres Unternehmens, das als

Aktiva – Passiva = Eigenkapital

Kapitalflussrechnung

Ihre Kapitalflussrechnung Àhnelt Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung, mit einem wichtigen Unterschied:

Wenn das Bargeld, das Sie eingehen, grösser ist als das Bargeld, das Sie ausgehen, ist Ihr Cashflow positiv. Wenn das gegenteilige Szenario wahr ist, ist Ihr Cashflow negativ. Idealerweise hilft Ihnen Ihre Cashflow-Rechnung zu erkennen, wann Ihr Cashflow knapp ist, wann Sie einen Überschuss haben und wo Sie möglicherweise einen Notfallplan benötigen, um Zugang zu Finanzmitteln zu erhalten, um Ihr Unternehmen solvent zu halten.

Besonders hilfreich kann es sein, Ihre Cashflow-Rechnung zu prognostizieren, um LĂŒcken oder negative Cashflows zu erkennen und Operationen bei Bedarf anzupassen. Hier finden Sie eine vollstĂ€ndige Anleitung zur Bearbeitung von Cashflow-Projektionen fĂŒr Ihr Unternehmen.

Warum scheitern GeschÀftsplÀne?

Warnung: Andere Artikel ĂŒber GeschĂ€ftsplĂ€ne wĂŒrden Ihnen nie sagen, was wir Ihnen sagen werden. Aber Ihr Businessplan kann scheitern. Das Letzte, was Sie wollen, ist Zeit und MĂŒhe, um den Abfluss zu gehen. Vermeiden Sie diese hĂ€ufigen Fehler:

  • Schlechte GeschĂ€ftsidee. Nicht jede Idee wird gewinnen. Manchmal kann Ihre Idee zu riskant sein und Sie werden nicht in der Lage sein, Finanzierung fĂŒr sie zu erhalten. Andere Male ist es zu teuer oder Es gibt keinen Markt. Ziele fĂŒr wenig Investitionen GeschĂ€ftsideen, die Sie mit wenig Geld starten und traditionelle Start-up-Kosten umgehen.
  • Keine Ausstiegsstrategie. Investoren, die Ihren Unternehmensplan lesen, möchten eine Sache wissen: wird Ihr Venture sie Geld verdienen? Wenn Sie keine Ausstiegsstrategie oder einen Plan fĂŒr sie zeigen, das GeschĂ€ft mit maximalen Profiten zu verlassen, werden Sie wenig GlĂŒck haben, Kapital zu finden.
  • Unausgeglichene Teams. Ein grossartiges Produkt ist die Einstiegskosten fĂŒr die GrĂŒndung eines Unternehmens. Aber ein unglaubliches Team wird es an die Spitze schaffen. Leider ĂŒbersehen viele Unternehmer eine ausgeglichene Mannschaft. Sie gehen davon aus, dass Leser potenzielle Gewinne sehen wollen, ohne sich Gedanken darĂŒber, wie Sie es tun. Wenn Sie eine neue Softwareidee vorstellen, ist es sinnvoll, mindestens einen Entwickler oder IT-Spezialisten in Ihrem Team zu haben.
  • Fehlende Finanzprognosen. Ihre Zahlen sind der interessanteste Teil fĂŒr die Leser. Lassen Sie Ihre Bilanz, Kapitalflussrechnungen, Gewinn- und Verlustrechnungen nicht aus. FĂŒgen Sie Ihre Break-Even-Analyse und Return-on-Investment-Berechnungen ein, um einen erfolgreichen Businessplan zu erstellen. Manchmal kann ein Firmenkredit wesentlich sein, um Ihr Unternehmen zu wachsen. Schauen Sie sich unseren Leitfaden an, wie man einen Unternehmenskredit erhĂ€lt, um zu verstehen, ob Sie einen Unternehmenskredit benötigen oder welche Art von Darlehen Sie benötigen.
  • Rechtschreib- und Grammatikfehler. Einige Unternehmen denken, die Einstellung eines professionellen Redakteurs ist overkill. Die RealitĂ€t ist, dass alle besten Organisationen ihre Dokumente von einem Redakteur ĂŒberprĂŒfen lassen. Wenn jemand Typos beim Lesen Ihres Unternehmensplans entdeckt, wie können sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Unternehmen fĂŒhren?

Tipps fĂŒr die Erstellung eines Small-Business-Plan

Es gibt ein paar wichtige Dinge im Auge zu behalten, um Ihnen zu helfen, einen effektiven Businessplan zu schreiben.

  • Kennen Sie Ihr Publikum. Wenn Sie wissen, wer Ihren Plan liest – auch wenn Sie ihn nur fĂŒr sich selbst schreiben, um Ihre Ideen zu verdeutlichen – können Sie die Sprache und den Detaillierungsgrad darauf abstimmen. Dies kann Ihnen auch helfen, sicherzustellen, dass Sie die wichtigsten Informationen enthalten und herauszufinden, wann Sie Abschnitte, die nicht so wirkungsvoll sind, weglassen.
  • Hab ein klares Ziel. Sie mĂŒssen in mehr Arbeit setzen und liefern einen grĂŒndlicheren Plan, wenn Ihr Ziel ist, Finanzierung fĂŒr Ihr Unternehmen im Vergleich zu arbeiten durch einen Plan fĂŒr sich selbst oder sogar Ihr Team zu sichern.
  • Investieren Sie Zeit in die Forschung. Teile Ihres Businessplans werden in erster Linie von Ihren Ideen und Visionen bestimmt, aber einige der wichtigsten Informationen, die Sie benötigen, erfordern Recherchen von unabhĂ€ngigen Quellen. Hier können Sie Zeit investieren, um zu verstehen, an wen Sie verkaufen, ob es Nachfrage fĂŒr Ihre Produkte, und wer sonst noch verkauft Ă€hnliche Produkte oder Dienstleistungen.
  • Halten Sie es kurz und auf den Punkt. Egal fĂŒr wen Sie schreiben, Ihr Businessplan sollte kurz und lesbar sein – in der Regel nicht mehr als 15 bis 20 Seiten. Wenn Sie zusĂ€tzliche Dokumente haben, von denen Sie denken, dass sie fĂŒr Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele nĂŒtzlich sein könnten, sollten Sie diese als AnhĂ€nge hinzufĂŒgen.
  • Halten Sie Ton, Stil und Stimme konsistent. Dies lĂ€sst sich am besten dadurch erreichen, dass eine Person den Plan schreibt oder Zeit fĂŒr die ordnungsgemĂ€sse Bearbeitung des Plans vor der Verteilung einrĂ€umt.

GeschĂ€ftsplanung bietet Ihnen eine solide Grundlage fĂŒr Wachstum

Ein Businessplan kann Ihnen dabei helfen, klare, ĂŒberlegte Schritte fĂŒr Ihr Unternehmen zu identifizieren, selbst wenn Sie nie vorhaben, Investoren zu prĂ€sentieren.

Ganz gleich, ob Sie einen Businessplan fĂŒr eine neue Online-GeschĂ€ftsidee, ein EinzelhandelsgeschĂ€ft oder die Expansion Ihres aktuellen Unternehmens erstellt haben, Sie haben jetzt einen umfassenden Leitfaden und alle Informationen, die Sie benötigen, um an der nĂ€chsten Phase Ihres eigenen Unternehmens zu arbeiten.

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