Wie Sie eine Website verkaufen: Schritt für Schritt
6 Möglichkeiten, eine Website zu verkaufen, und 4 Möglichkeiten, eine nicht zu verkaufen
Wenn Sie Ihre Website verkaufen möchten, dass sollten Sie eine Plattform auswählen, die Ihnen die größte und auch die relevante Reichweite bietet. Die Herausforderung einer professionellen Website: Zum einen soll sie (potenzielle) Kunden ansprechen, informieren und vom jeweiligen Produkt überzeugen. Zum anderen muss sie in Suchmaschinen zu relevanten Keywords gut ranken, damit sie von den Usern überhaupt gefunden wird. Unabhängig davon, ob Sie ein bereits etabliertes Projekt verkaufen möchten oder ob Sie eine Website verkaufen möchten, die erst vor ein paar Monaten online gegangen ist. Es ist immer schwieriger geworden, ein stabiles Einkommen als Affiliate zu generieren. Nie war das Potenzial größer, online Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren und zu verkaufen. Doch viele Unternehmen scheitern bereits an einfachen Onlinemarketing- und SEO-Grundlagen.
Was sind Affiliate-Programme?
Affiliate-Programme sind Partnerprogramme, die eine Schnittstelle zwischen Advertiser oder Merchant (Verkäufer) und Publisher (Website- oder Blog-Betreiber) herstellen. Publisher machen Werbung für den Advertiser und leiten ihre Nutzer an die Partner-Website weiter. Werden dort zuvor festgelegte Kriterien wie beispielsweise ein Kauf erfüllt, erhalten Advertiser eine Provision.
So wie Facebooks entschiedene Anti-Affiliate-Mentalität bis hin zu der langen Liste von Vorschriften, die Suchmaschinen wie Google veröffentlicht haben, ist die Erzeugung stabiler, konsistenter und stressfreier bezahlter Traffic nicht mehr so einfach wie früher. Für Tausende von Partnern, es die eine grosse Frustration und ein potenzieller Business-Killer.
Anstatt sich auf die Hektik der Direct-Response-Werbung zu konzentrieren, suchen viele erfolgreiche Affiliates und Produktbesitzer gleichermassen nach sozial angetriebenen Websites als Quelle des Traffics, eine Quelle des Umsatzes und als Einkommensquelle.
Sechs Schritte zum erfolgreichen Standortverkauf
Diese sechs Regeln – und vier Anti-Regeln – können Ihnen helfen, Ihre eigenen Web-Eigenschaften zu entwickeln und zu verkaufen, um zusätzlich zu Ihrem Haupt-Online-Unternehmen ein starkes und zuverlässiges Nebeneinkommen zu generieren. Trotz des Komforts stetiger und wiederkehrender Passiveinkünfte ist es oft so, dass Sie kurzfristiges Geld benötigen, um andere Websites oder Werbeprojekte zu finanzieren. In diesem Fall sollten Sie diese sechs Tipps für den Verkauf Ihrer Website in die Tat setzen. Hat man einen Käufer für seine Webseite gefunden und ist sich außerdem über den Preis einig geworden, geht es nun um die Abwicklung des Webseiten-Verkaufs. Hier sollte grundsätzlich ein Kaufvertrag erstellt werden, der die Rechte und Pflichten des Verkäufers und des Käufers schriftlich festhält. Grundsätzlich sind die Parteien frei in der Gestaltung des Kaufvertrages
#1. Verstehen Sie den langfristigen Wert Ihrer Website im voraus
Der durchschnittliche Verkaufspreis einer erfolgreichen Website neigt dazu, von sechs bis zehnmal seinen Gewinn auf einer Monatsbasis zu reichen.
Während das ziemlich heftig klingt– vor allem für eine Website, die mehrere tausend Dollar monatlich generiert – es ist wirklich ein Teil der Wertart, die Offline-Geschäften zugeordnet wird.
Denken Sie an die aktuelle Bewertung von Facebook – die lächerlich hohen 50 Milliarden Dollar. Spiegelt dies die aktuellen Erträge der Website wider? Nein, nein. Während die Website von allen Konten profitabel ist, ist es weit von diesen Niveaus der Rentabilität.
Die Bewertung spiegelt den langfristigen Wert der Website wider – etwas, das auch auf Ihre eigenen Websites übertragen werden kann. Anstatt also an kurzfristige Umsätze für Ihre Website und Monatsgewinne zu denken, denken Sie an das Potenzial Ihrer Website für Umsatzwachstum im Laufe der Zeit. Wenn Sie beispielsweise eine Website verkaufen wollen, die ein echter Social-Media-Hit ist, oder eine Website mit einer wachsenden Suchpräsenz, nutzen Sie dieses Potenzial als Indikator für ihren Wert und bewerten Sie es entsprechend.
#2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe, und wissen Sie, wie an sie verkauft wird
Der grösste Fehler, den wir sehen, der auf Website-Verkäufe angewendet wird, ist einer, der sich in fast allen Aspekten des Online-Marketings wiederholt: mit der gleichen Taktik für sehr unterschiedliche Zielgruppen. So wie Sie unterschiedliche Verkaufstaktiken verwenden würden, um ein Auto zu verkaufen, als Sie eine Tüte Süssigkeiten verkaufen würden, müssen Sie verschiedene Taktiken verwenden, um verschiedene Arten von Websites zu verkaufen.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe, und verstehen Sie, wie sie auf Ihre Website reagieren werden versteigern. Auf einem der grösseren Marktplätze wie www.unternehmensboerse.me ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Menschen Umsatzdaten oder Profitinformationen über alles andere schätzen. Für einen unabhängigen Website-Investor können Informationen über das Wachstumspotenzial Ihrer Website wichtiger sein.
#3. Die Analyse der zu verkaufenden Website
Anstatt mit Ihrem Bauchgefühl zu gehen, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihre Website zum Verkauf präsentieren, schauen Sie sich andere Websites an, die hohe Verkaufspreise in der Vergangenheit erzielt haben. Welche Informationen geben sie preis? Welche Verkaufstaktiken und Pitches verwenden sie, um die Auktion zu gestalten? Durch Reverse-Engineering Verkaufsinformationen von erfolgreichen Website-Auktionen, können Sie erheblich verbessern die Ergebnisse Ihrer eigenen.
#4. Ergreifen Sie Schritte, um Gewinne zu optimieren, bevor Sie eine Listung vornehmen
Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Website zum Verkauf zu sehen, die kaum optimiert wurde. Von Blogs, denen nicht einmal die einfachste Werbung fehlt, bis hin zu Affiliate-Websites, die nach schlechten Conversion-Tests riechen:
Wenn eine Online-Immobilie nicht optimiert wurde, wird sie nie ihren wahren Verkaufswert erreichen.
Wenn Ihr Aufstellungsort ohne Gewinnoptimierung auf dem Markt ist, machen Sie einen grossen (und möglicherweise kostspieligen) Fehler.
Testen Sie unterschiedliche Werbenetzwerke, unterschiedliche Anzeigenkreative und unterschiedliche Affiliate-Angebote auf Ihrer Website, bevor Sie es für versteigern. Testen Sie verschiedene Anzeigenplatzierung, verschiedene Monetarisierungsmethoden und eine lange Liste von verschiedenen Lead-Capture-Strategien. Unoptimierte (oder schlecht optimierte) Websites können grosse Angebote für Käufer, aber sie sind nie eine gute Option für Sie als Verkäufer.
#5. Nutzen Sie eine beliebige Unternehmensbörse, um die richtige Zielgruppe zu erreichen
Es gibt Hunderte versteigern Aufstellungsorte heraus dort, die Ihnen erlauben, Ihre Web site aufzulisten, aber nur einige vorgewählte sind Ihre Zeit wert. Die beliebteste ist Flippa.
Verwechseln Sie jedoch nicht ein grosses Publikum mit einem guten Publikum. Wenn Sie eine Website in einer bestimmten Nische besitzen, zum Beispiel, ist es fast immer besser, andere in Ihrer Nische direkt ansprechen, anstatt ein Allzweck-Outlet wie Flippa. Wie ich in Schritt zwei sagte, ist es wichtig, die Art der Leute zu kennen, die Sie vermarkten, nicht nur die Menge der potentiellen Käufer, die Sie Zugang zu haben.
#6. Konzentrieren Sie sich auf die Substanz
«Fluff» Statistiken sind, für mich, Informationen, die beeindruckend sind, wenn in einer Auktion erklärt, aber völlig bedeutungslos, wenn es um die Fähigkeit Ihrer Website, Einkommen zu generieren oder Änderung zu beeinflussen kommt. Die Arten von Statistiken, über die ich spreche, sind totale Pageview-Informationen – im Allgemeinen Informationen, die keine Verbindung zur realen Rentabilität haben – oder Daten darüber, wie viel Traffic Ihre Website insgesamt generiert.
Anstatt solche Informationen potenziellen Bietern anzubieten, sollten Sie die Stärken Ihrer Website hervorheben und den Käufern echte Daten anbieten. Sprechen Sie darüber, wie viele eindeutige Besucher Ihre Website bekommt, Ihre grössten Traffic-Quellen, und den Wert eines Besuchers auf Ihre Website. «Fluff»-Statistiken sind nur in einer Situation erwähnenswert: Ihre Website ist überbewertet und Sie sind verzweifelt, um den Verkauf schnell abzuschliessen.
Wie Sie Ihre Website nicht verkaufen
Wir haben erwähnt, was Sie tun sollten, wenn Sie Ihre Website verkaufen. Jetzt ist es Zeit, einige der häufigsten Fehler zu decken, die von den versteigernden Websites gemacht werden. Während einige dieser Taktiken Ihnen helfen können, besonders wenn Ihre Website nicht wertvoll ist, werden die meisten die Arten von Käufern wegschieben, die Sie anziehen möchten. Ignorieren Sie sie auf eigene Gefahr, da sie definitiv Techniken zu vermeiden sind.
#1. Laden Sie Ihre Auktion nicht mit wertlosen Daten und unnötigen Hype
Niemand kümmert sich um das einzigartige Design Ihres Blogs, sein auffälliges Navigationssystem und das Niveau des Lobes, das es von anderen in Ihrer Nische erhalten hat. Sie kümmern sich um sein Potenzial zur Generierung von Einnahmen oder, in seltenen Fällen, um seinen Einfluss in seiner Nische.
Anstatt jeden letzten direkten Antworttrick aus dem Buch herauszuziehen, bieten Sie Informationen an, die für die Menschen von Wert sind. Es ist sehr schwer, an Vermarkter zu verkaufen, und es wird nur schlimmer, wenn Sie die gleichen Taktiken anwenden, die sie auf einer täglichen Basis verwenden.
#2. Nutzen Sie keine kurzfristigen Events und Verrücktheiten
Solche Fehler sehe ich ständig auf Flippa. Vermarkter – in der Regel Neulinge – kaufen eine Domain, die lose mit dem neuesten Promi-Tod verwandt ist, setzen Sie eine generische Zwei-Seiten-Wordpress-Website, und denken, es könnte die nächste grosse Sache sein. Diese Versteigerungen neigen, mit Potenzial-gefahrenen Verkäufe Kopie und eine überwältigende Verachtung für ihre möglichen Kunden, alle in einer Bemühung, einen schnellen Dollar zu bilden geladen werden.
Hier ist, was sie alle gemeinsam haben: Sie machen selten, wenn überhaupt, einen anständigen Profit. Während die Inhaber dieser Websites können ein paar Euro auf den Verkauf, es ist selten genug, um sogar zu betrachten. Die beste Art von Website für Weiterverkäufe ist eine, die mit langfristigem Potenzial möglich ist, nicht irgendein gehyped-up Spur-of-the-Moment-Domain-Name.
#3. Listen Sie Ihre Website
Das einzige, was schlimmer ist, als eine Website zu überverkaufen, wie oben, ist es zu unterverkaufen, indem Sie keine Zeit auf Monetarisierung verbringen. Dieser Fehler wird ständig auf Flippa gemacht, obwohl im Gegensatz zu vielen dieser Fehler, die von Neulingen gemacht werden, es die Profis sind, die dazu neigen, diesen Fehler zu machen. Immer knapp in der Zeit und herausgefordert von anderen Projekten, sie listen Websites auf, ohne auch nur zu versuchen, sie zu monetarisieren.
Alle Zeichen der Rentabilität – sogar ein Google Adsense Block auf Ihrer Seite – sind eine gute Sache für das Anheben Ihres Verkaufspreises. Während Websites verkaufen gelegentlich auf der Grundlage ihrer unrealized Potenzial allein, es ist überhaupt nicht ein häufiges Auftreten. Nehmen Sie sich die Zeit, um die Rentabilität Ihrer Website zu testen, und selbst wenn es kein Gewinner ist, lassen Sie die Leute wissen, dass es zumindest in der Lage ist, Einnahmen zu generieren.
#4. Potenzial Ihrer Website definieren
Durchsuchen Sie jede Auktionwebsite und Sie werden Beschreibungen sehen, wo der Händler, sagen wir, ein wenig zu optimistisch über die Zukunft ihrer Web site gewesen ist. Nein, es wird wahrscheinlich nicht das nächste Facebook werden, und nein, es wird wahrscheinlich nicht seinen Umsatz in zwei Monaten verdreifachen. Während diese Beispiele langfristige Vorhersagen zu seinem Extrem nehmen, sind sie ein guter Indikator dafür, wie ein wenig langfristiges Denken bei Ihrem Umsatz helfen kann.
Website werden nicht gekauft, um sofort umgedreht zu werden – zumindest nicht in den meisten Fällen. In den meisten Fällen werden sie als relativ langfristige Investition (nach Online-Standards) gekauft. Seien Sie offen und klar darüber, wie Ihre Website jetzt funktioniert, aber vergessen Sie nicht, eine Beschreibung – sogar eine ziemlich verkäufliche Beschreibung – von, wie sie in der Zukunft funktionieren könnte.
