Unternehmensverkauf: planen & erfolgreich gestalten

Unternehmensnachfolge – Alles, was Sie wissen sollten​

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TĂ€glich werden Unternehmen an Ihre Nachfolger ĂŒbergeben. Mit der Unternehmensnachfolge wird der Übergang eines EigentĂŒmer gefĂŒhrten Unternehmens vom Unternehmer auf seinen Nachfolger bezeichnet. “Nachfolge planen – Erfolg” sichern. Vertrauen Sie unserer Experten-Checkliste:

  1. Unterlagen & Expose
  2. KĂ€ufersuche
  3. VerkaufsgesprÀche / LOI
  4. PrĂŒfung Unterlagen / Due Diligence
  5. Verhandlung / Checkliste
  6. Abschluss / Kaufvertrag

Unternehmensnachfolge Nachfolge Firmennachfolge Beratung đŸ…Ÿïž Das sollten Sie wissen

Unternehmensnachfolge einfach erklÀrt 01
Unternehmen verkaufen weltweit 01

Unternehmensnachfolge - war nie einfacher

Inhaltsverzeichnis Anzeigen

Wir helfen Ihnen Ihre Unternehmensnachfolge umzusetzen. Einen Nachfolger finden oder das Unternehmen verkaufen sind die bekanntesten Optionen wenn es um die Nachfolge geht.

Business to Business

Wir nehmen Ihre Unternehmensnachfolge in die Hand

Ein Unternehmen zu verkaufen ist eine gute Möglichkeit um Ihre Nachfolge erfolgreich umzusetzen. Gibt es keine Nachfolger ist der Unternehmensverkauf die beste Variante um einen Ruhestand erfolgreich vorzubereiten.

Vorbereitung der Unterlagen

Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam ein Unternehmens-ExposĂ© zur PrĂ€sentation Ihres Unternehmens fĂŒr die möglichen KĂ€ufer.

KĂ€ufersuche

Wir unterstĂŒtzen Sie mit unseren Experten bei der KĂ€ufersuche. Mit unserer Unternehmesbörse haben wir Zugriff auf viele mögliche KĂ€ufer Ihres Unternehmens.

VorgesprÀche Interessenten

Wir fĂŒhren fĂŒr Sie oder mit Ihnen zusammen relevante VorgesprĂ€che fĂŒr den Verkauf.

Due Diligence

Wir prĂŒfen gemeinsam mit Ihnen Ihren KĂ€ufer im Rahmen der Due Diligence. Unsere Due Diligence Checkliste hat sich schon in vielen Verkaufs-Transaktionen bewĂ€hrt.

Kauf- verhandlungen

Jetzt ist FingerspitzengefĂŒhl gefragt um Sie und Ihren Unternehmens-KĂ€ufer bei einem angemessenen Kaufpreis fĂŒr Ihr Unternehmen zusammenzufĂŒhren.

Abschluss

Der Kaufvertrag ist der letzte Schritt im der Transaktion. Nach der Unterzeichnung von Ihnen und Ihrem KĂ€ufer steuern wir noch gemeinsam mit Ihnen die letzten Schritte.

Unternehmen verkaufen weltweit 02

Stress freier Verkauf

Vom Anfang bis zum Ende

Wir begleiten Sie bei allen Schritten Ihres Unternehmensverkauf. Von Anfang an sorgen wir dafĂŒr dass die Prozesse transparent sind und Sie am Ende einen möglichst guten Verkaufspreis Ihres Unternehmens erzielt haben.

Seien Sie bereit fĂŒr Ihren Unternehmensverkauf

Der Prozess ist einfach

1

Sie nehmen Kontakt mit uns auf

Wir melden uns umgehend bei Ihnen und fĂŒhren Sie durch die Phasen beim Unternehmensverkauf.

2

Wir planen den Verkauf mit Ihnen

Wir erstellen mit Ihnen alle notwendigen Unterlagen und fĂŒhren gemeinsam die KĂ€ufersuche durch.

3

Sie erzielen Ihren Wunschverkaufspreis

Wir fĂŒhren mit Ihnen gemeinsam die Verkaufsverhandlungen fĂŒr Ihr Unternehmen und „sorgen“ fĂŒr Ihren Wunschverkaufspreis.

Zufriedene Kunden

Wir helfen beim Unternehmemsverkauf

Sie wollen Ihr Unternehmen verkaufen? Dann sind Sie bei uns genau richtig.

Unternehmensnachfolge Sie suchen eine Nachfolge – Firmennachfolge Beratung?

Der Begriff Unternehmensnachfolge (in Àlterer Schreibweise auch Unternehmernachfolge) umfasst den Nachfolgeprozess, seine Voraussetzungen, Ziele und Eigenheiten.

Was bedeutet Unternehmensnachfolge?

Laut einer Studie suchen jedes Jahr mehr wie 45.000 Unternehmen in Deutschland eine neue UnternehmensfĂŒhrung im Rahmen der Unternehmensnachfolge. Wenn man dann noch in Betracht zieht, das eine Nachfolge zwischen ein bis drei Jahre dauert, dann lĂ€sst sich erahnen wie groß der Beratungsbedarf bei den Unternehmen ist. Eine solche Transaktion ist ein tiefer Einschnitt in das FirmengefĂŒge und fĂŒr die UnternehmensfĂŒhrung kein TagesgeschĂ€ft. Es sind daher die richtigen Ideen gefragt um das Projekt erfolgreich zu gestalten. Wesentlich ist, dass bei der Unternehmensnachfolge ein bestehendes und funktionierendes Unternehmen ĂŒbernommen wird. Die Erwartung aller Beteiligten ist dann auch das dies so bleibt oder sogar der wirtschaftliche Erfolg ausgebaut wird.

Unternehmensnachfolge in Deutschland
Unternehmensnachfolge in Deutschland 


 

Unternehmensnachfolge Beratung nur bei der IHK? – Erfahren Sie welche Modelle es noch fĂŒr Sie gibt.

Was können Sie von einer Beratung fĂŒr die Unternehmensnachfolge erwarten? Gibt es eine passende Beratung nur bei der IHK? Mit unseren Empfehlungen aus diesem Ratgeber-Paket fĂ€llt es Ihnen leicht, eine geeignete Beratung fĂŒr Ihre Unternehmensnachfolge zu finden. Wir zeigen Ihnen welche Nachfolge-Modelle es fĂŒr Sie noch gibt. Ob ein Generationswechsel ansteht oder ein ExistenzgrĂŒnder eine Vollexistenz plant, nutzen Sie die Vorteile unserer Checkliste.

Beratungskosten Unternehmensnachfolge – Lohnt sich ein M&A-Berater fĂŒr Sie ?

Kann eine erste Impulsberatung helfen? In unserem Ratgeber-Paket bekommen Sie die Erfahrung eines langjĂ€hrigen M&A Profis, komprimiert und leicht verstĂ€ndlich. So sparen Sie Zeit und erste negative Erfahrungen. Wir erklĂ€ren Ihnen ĂŒbersichtlich wie sich die Beratungskosten fĂŒr Ihre Unternehmensnachfolge zusammensetzten. Nutzen Sie unsere Starthife fĂŒr die “Sicherung der Unternehmensnachfolge”.

Wie stehen die Chancen fĂŒr Ihre Unternehmensnachfolge ?

GrĂŒnde fĂŒr eine Unternehmensnachfolge gibt es viele: das Erreichen der Altersgrenze, Krankheit oder geĂ€nderte familiĂ€re Bedingungen. Sie möchten kĂŒrzer treten oder haben den Wunsch sich beruflich zu verĂ€ndern? Können Sie so einfach einen Nachfolger finden? Wir berichten worauf es ankommt, wenn Sie Ihren Nachfolger fĂŒr ein Familienunternehmen suchen. Vertrauen Sie den Experten.

 

Warum uns Unternehmen fĂŒr die Unternehmensnachfolge beauftragen?

Unternehmensnachfolge fĂŒr Familienunternehmen
Unternehmensnachfolge fĂŒr Familienunternehmen 


Was bedeutet Unternehmensnachfolge?

Was bedeutet Unternehmensnachfolge?
Was bedeutet Unternehmensnachfolge? 


Impulsberatung? Nur bei der IHK? Sie interessieren sich fĂŒr das Thema Unternehmensnachfolge ? Dann sind Sie bei uns auch richtig. In diesem Beitrag bekommen Sie alle wichtigen Informationen zum Thema Unternehmensnachfolge. Die Unternehmensnachfolge ist der Übergang des Managements bzw. der EigentumsverhĂ€ltnisse eines Familienunternehmens auf eine neue EigentĂŒmerstruktur. Das kann im Zuge eines Unternehmensverkauf oder innerhalb der Unternehmer-Familie sein. Hier ein Überblick ĂŒber die Altersstruktur der SelbstĂ€ndigen in NRW.

Einer der HauptgrĂŒnde fĂŒr den Verkauf von Unternehmen im Rahmen der Unternehmensnachfolge ist der demographische Wandel in Deutschland.

FrĂŒher oder SpĂ€ter trifft es jeden Unternehmer. Wie kann eine passende Nachfolge gefunden werden. Erfahrene Berater können diesen Prozess intelligent begleiten und zum Erfolg fĂŒhren.

Unternehmensnachfolge © IHK NRW – Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

In der Literatur wird immer wieder ĂŒber den passenden Begriff gestritten. Wir haben fĂŒr Sie nachgeschaut und eine der besten Definitionen gefunden. Laut der Datenbank Wikipedia ist die Definition von Unternehmensnachfolge wie folgt:

“Als Unternehmensnachfolge wird ein Prozess bezeichnet, bei dem ein FĂŒhrungswechsel in einem Familienunternehmen eingeleitet wird. GrĂŒnde dafĂŒr können Alter, Krankheit, Tod oder vielfĂ€ltige Alternativen wie Vererbung oder Verkauf sein.”

Quelle: Wikipedia

Warum wollen die EigentĂŒmer “Unternehmen verkaufen” ?
 
Warum wollen die EigentĂŒmer “Unternehmen verkaufen” ? 

 

 

In der Privatwirtschaft gibt es natĂŒrlich auch passende Definitionen. Einen weiteren tieferen Überblick gibt Ihnen die IHK:

FĂŒr die Unternehmen in Deutschland wird die Unternehmensnachfolge immer wichtiger. So werden zum Beispiel von den 169.000 Firmen im Bereich MĂŒnsterland und Emscher Lippe, von dennen 89.000 Familienunternehmen sind, in den nĂ€chsten Jahren 40% einen Wechsel an der Spitze vornehmen.

Quelle: IHK-HauptgeschĂ€ftsfĂŒhrer Dr. Fritz Jaeckel in der DZ

Inhaltsangabe zum Thema Unternehmensnachfolge:

© IHK NRW – Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Ersteinmal wollen wir gemeinsam die Suche nach einer Unternehmensnachfolge betrachten. Die Suche nach einem Nachfolger ist besonders fĂŒr die Unternehmer eine Herausforderung die sich in einem Familienunternehmen befinden.

Finden Sie als EigentĂŒmer keinen Nachfolger im eigenen Familienkreis so liegt die Suche im eigenen Management Ihres Unternehmens nahe.

Die Erfahrung zeigt aber, dass das Management nicht immer an einem “Management Buy Out” interessiert ist. EigentĂŒmer haben also gute GrĂŒnde um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Gut gefĂŒhrte Unternehmen sind fĂŒr andere Unternehmer interessant. Besonders Start UpÂŽs haben so die Möglichkeit in einen bestehenden Markt einzuschreiten und die gute Marktposition des gekauften Unternehmens zu ĂŒbernehmen. Oft ist es finanziell reizvoller einen bestehende Marktposition zu erkaufen, als ein Unternehmen komplett neu aufzubauen.

Warum wollen die EigentĂŒmer “Unternehmen verkaufen” ?

%-Zahlen nach Befragung
incl. ( Mehrfachnennung )
UnternehmerM&A-Berater
EigentĂŒmer möchte in Rente gehen3020
Ein Generationswechsel steht an7080
Schlechte Wirtschaftslage bzw. Überschuldung5070
Wettbewerbssituation hat sich negativ verÀndert3045
Eine neue berufliche VerĂ€nderung ist gewĂŒnscht2010
Krankheit oder Todesfall1512

Wie lĂ€uft eine Übernahme ab? Hier die wichtigsten Schritte in einer Roadmap

 

  1. Unternehmenswert bestimmen
    1. Es gibt verschiedene Verfahren!
    2. Tragen Sie die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Zahlen der letzten drei Jahre zusammen und kalkulieren Sie so einen Verkaufspreis Ihres Unternehmens.
  2. Firmen-Exposé erstellen
    1. Ein erster Überblick fĂŒr den möglichen KĂ€ufer.
    2. Wecken Sie das Interesse Ihres zukĂŒnftigen Nachfolgers.
  3. M&A-Beratung beauftragen
    1. Eine M&A-Beratung macht Ihren Unternehmensverkauf erfolgreich.
    2. Verkaufsverhandlungen sind die Sache von Profis.
  4. Unternehmen zum Kauf anbieten
    1. Eine Nachfolgebörse hilft Ihnen online Ihr Unternehmen zu vermarkten.
    2. Eine M&A-Beratung hat bereits ein Netzwerk von Interessenten.
  5. Kaufvertrag erstellen
    1. Juristische Beratung ist zwingend notwendig.
    2. Achten Sie auf die steuerlichen Auswirkungen bei dem Verkauf Ihres Unternehmens.
  6. Nachfolger vorstellen und einarbeiten
  7. Sorgen Sie fĂŒr eine sichere Nachfolge sonst beginnte der “Kreislauf” von vorne


Erstellen Sie einen soliden Plan fĂŒr die FirmenĂŒbernahme! Eine solche Übernahme dauert in der Regel mindestens ein Jahr, hĂ€ufig mehrere Jahre. Die Mitarbeiter und Kunden der Firma mĂŒssen den Nachfolger kennenlernen und Vertrauen aufbauen. So ist gewĂ€hrleistet, dass die Firma auch nach der Übernahme bestehen bleibt. Schauen Sie dann in Ihrem eigenen Netzwerk nach einem Nachfolger so ist auch hier die Suche sehr schnell beendet. Eine Hilfe bieten Ihnen dann eine Unternehmensberatung die auf die Unternehmensnachfolge spezialisiert sind.

Vertrauen Sie den Spezialisten im M&A-Bereich!

© IHK NRW – Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Eine Unternehmensnachfolge benötigt ein VertrauensverhĂ€ltnis zwischen Ihnen und der Unternehmensberatung. Wir die HSC Personalmanagement blicken auf eine mehr als 20 jĂ€hrige Erfahrung zurĂŒck. In der folgenden Übersicht erlĂ€utern wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten um Ihr Unternehmen an einen Nachfolger zu ĂŒbertragen. Nutzen Sie die Empfehlungen einfach als eine Checkliste fĂŒr die Vorgehensweise:

Unternehmensnachfolgeplanung: 5 Wege zur Übertragung des Eigentums an Ihrem Unternehmen

Unternehmensnachfolge in Deutschland
Unternehmensnachfolge in Deutschland 


Die Unternehmensnachfolgeplanung ist eine Reihe logistischer und finanzieller Entscheidungen darĂŒber, wer Ihr Unternehmen bei Pensionierung, Tod oder InvaliditĂ€t ĂŒbernehmen wird. Um einen Nachfolgeplan zu erstellen, muss zunĂ€chst der ideale Nachfolger fĂŒr die Übernahme des Unternehmens ermittelt werden, um dann die beste Verkaufsmöglichkeit zu bestimmen. Dabei handelt es sich in der Regel um eine Kauf-Verkaufsvereinbarung, die mit einer Lebensversicherung oder einem Darlehen abgesichert ist. Es gibt fĂŒnf ĂŒbliche Wege, das Eigentum an Ihrem Unternehmen zu ĂŒbertragen:

  • 1. MiteigentĂŒmer: Verkaufen Sie Ihre Aktien oder Anteile an einen MiteigentĂŒmer.
  • 2. Erbe: Übertragung von Eigentumsrechten auf ein Familienmitglied.
  • 3. Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen: Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an einen Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen.
  • 4. Außerhalb der Partei: Verkauf Ihres Unternehmens an einen Unternehmer außerhalb Ihres Unternehmens.
  • 5. Gesellschaft: Bei einem Unternehmen mit mehreren EigentĂŒmern können Sie Ihre Eigentumsanteile an das Unternehmen zurĂŒckverkaufen und dann auf die verbleibenden EigentĂŒmer verteilen.

Und jetzt erneut ein wenig Theorie: Unternehmensnachfolge – Eine Definition

Der Begriff Unternehmensnachfolge (in Ă€lterer Schreibweise auch Unternehmernachfolge) umfasst den Nachfolgeprozess, seine Voraussetzungen, Ziele und Eigenheiten. Unternehmensnachfolgen haben unterschiedliche GrĂŒnde (wie z. B. Alter, Krankheit, Tod) und vielfĂ€ltige Alternativen (wie Vererbung oder Verkauf). Die Nachfolge ist ein typisches Thema des Mittelstandes; wenn gleich in Konzernen beim FĂŒhrungswechsel auch oftmals von Nachfolge gesprochen wird. In mittelstĂ€ndischen Unternehmen spielt neben dem Wechsel in der Leitung eines Unternehmens darĂŒber hinaus der Wechsel am Eigentum eine (oftmals zentrale) Rolle. Der Begriff Unternehmensnachfolge hat keine einheitliche Definition. Weit gefasst beschreibt der Begriff den personellen Wechsel im Kontext eines Wirtschaftsunternehmens. Er wird auf verschiedene VorgĂ€nge angewandt: den Übergang der Management-Verantwortung auf einen neuen angestellten GeschĂ€ftsfĂŒhrer oder Vorstand in einer Nicht-Familiengesellschaft, den Verkauf eines eignergefĂŒhrten Unternehmens, die Errichtung einer Stiftung und der Einbringung eines Unternehmens, die Verpachtung eines Unternehmens den „typischen“ Fall, der Ablösung des Vaters/der Mutter durch eines oder mehrere Kinder als geschĂ€ftsfĂŒhrende Gesellschafter eines Familienunternehmens.

Quelle: Wikipedia

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Unternehmensnachfolge in Deutschland Unternehmensnachfolge in Deutschland 

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Komplexe Prozesse haben: Wie werden Ihre Mitarbeiter und Ihr Nachfolger wissen, wie das Unternehmen nach Ihrem Ausscheiden zu fĂŒhren ist? Wie werden Sie Ihre Fachkenntnisse duplizieren? BeschĂ€ftigen Sie mehr als nur sich selbst: Wer ĂŒbernimmt die FĂŒhrung der Mitarbeiter, die Verwaltung der Personalabteilung (HR) und der Gehaltsabrechnung sowie die Wahl der Nachfolge und der FĂŒhrungsstruktur? Sie haben Stammkunden und laufende VertrĂ€ge: Wohin werden die Kunden nach Ihrem Ausstieg gehen, und wer wird die Beziehungen aufrechterhalten und langfristige VertrĂ€ge erfĂŒllen? Denken Sie an einen Nachfolger: Wie sind Sie zu dieser Entscheidung gekommen, und sind sie sich bewusst und bereit, die Verantwortung zu ĂŒbernehmen?

Viele GeschĂ€ftsinhaber ignorieren die Nachfolgeplanung, weil sie sie nicht fĂŒr notwendig halten oder bis zur Pensionierung aufschieben.

FĂŒr kleine, einfache Unternehmen ist eine Nachfolgeregelung möglicherweise nicht erforderlich. Überlegen Sie jedoch, was mit Ihrem Unternehmen geschehen wĂŒrde, wenn Sie nicht mehr in der Lage wĂ€ren, das TagesgeschĂ€ft zu fĂŒhren. Wer wĂŒrde das ĂŒbernehmen? WĂ€re das Unternehmen lebensfĂ€hig?

Welche mögliche Nachteile einer Unternehmensnachfolge gibt es? Umfrage

%-Zahlen nach Befragung
incl. ( Mehrfachnennung )
UnternehmerM&A BeraterExistenzgrĂŒnder
Kapitalbedarf beim Unternehmenskauf805577
Wertrisiko bei Betriebsmitteln707789
GewÀhrleistung, Schadenersatz etc.827770
Überhöhter Kaufpreis827877

Wann Sie einen Nachfolgeplan fĂŒr ein Kleinunternehmen erstellen sollten

Jedes Unternehmen braucht einen Nachfolgeplan, um sicherzustellen, dass der Betrieb weitergefĂŒhrt wird und die Kunden keine Unterbrechung des Dienstes erleben. Wenn Sie nicht bereits einen Nachfolgeplan in Platz fĂŒr Ihr Kleinunternehmen, das sollten Sie so schnell wie möglich zusammenstellen. Auch wenn Sie nicht planen, Ihr Unternehmen zu verlassen, kommt es doch zu ungeplanten AusgĂ€ngen. Im Allgemeinen gilt: Je nĂ€her ein Unternehmer dem Rentenalter kommt, desto dringender ist ein Plan erforderlich.

Ein Nachfolgeplan hilft Ihnen Ihre Nachfolge frĂŒhzeitig zu regeln

Unternehmenseigner sollten einen Nachfolgeplan schreiben, wenn eine EigentumsĂŒbertragung in Sicht ist, auch wenn sie beabsichtigen, ihr Unternehmen zum Verkauf, zur Pensionierung oder zur Übertragung anzumelden. Eigentum des Unternehmens. Dadurch wird sichergestellt, dass das GeschĂ€ft wĂ€hrend des gesamten Übergangs reibungslos funktioniert. Die 5 gemeinsamen Arten von NachfolgeplĂ€nen. Es gibt mehrere Szenarien, in denen ein Unternehmen den EigentĂŒmer wechseln kann. Die Art des Nachfolgeplans, den Sie erstellen, kann von einem bestimmten Szenario abhĂ€ngen. Sie können auch Folgendes erstellen einen Nachfolgeplan, der auf Unvorhergesehenes wie Krankheit, Unfall oder Tod eingeht. In diesem Fall sollten Sie ĂŒberlegen, ob Sie mehr als einen potenziellen Nachfolger einbeziehen wollen.

Hier sind die fĂŒnf hĂ€ufigsten Arten von NachfolgeplĂ€nen fĂŒr kleine Unternehmen im Detail aufgefĂŒhrt:

Unternehmensnachfolge in Deutschland
Unternehmensnachfolge in Deutschland 


1. Verkauf Ihres Unternehmens an einen MiteigentĂŒmer

Wenn Sie Ihr Unternehmen mit einem oder mehreren Partnern gegrĂŒndet haben, ziehen Sie möglicherweise Ihre MiteigentĂŒmer als potenzielle Nachfolger in Betracht. Viele Partnerschaften entwerfen ein gegenseitiges Abkommen, das, im Falle des vorzeitigen Todes oder der Behinderung eines EigentĂŒmers werden die verbleibenden EigentĂŒmer sich bereit erklĂ€ren, ihre GeschĂ€ftsanteile von ihren nĂ€chsten Angehörigen zu kaufen. Diese Art von Abkommen kann dazu beitragen, die Last eines unerwarteten Übergangs zu erleichtern – sowohl fĂŒr das Unternehmen als auch fĂŒr die Familienmitglieder. Ein Ehepartner könnte daran interessiert sein, seine Aktien, hat aber möglicherweise nicht die Zeit und die Erfahrung, um sie aufblĂŒhen zu lassen. Eine Kauf-Verkaufsvereinbarung stellt sicher, dass sie einen fairen Ausgleich erhalten, und ermöglicht es den verbleibenden MiteigentĂŒmer, um die Kontrolle ĂŒber das Unternehmen zu behalten.

Mögliche Nachteile beim Verkauf an MiteigentĂŒmer

Eine Kauf-Verkaufsvereinbarung mit einem MiteigentĂŒmer erfordert einen hohen Barmittelbestand. Ihr MiteigentĂŒmer sollte theoretisch jederzeit bereit sein, Ihre Aktien zu kaufen. Viele Unternehmen werden diesen Plan mit einer Lebensversicherung finanzieren. Eine Risikolebensversicherung ist relativ kostengĂŒnstig und kann im Falle des Todes eines EigentĂŒmers viele Kosten ausgleichen. Eine permanente Lebensversicherung ist etwas teurer, mit dem zusĂ€tzlichen Vorteil einer Auszahlung im Falle von Rente oder InvaliditĂ€t. Wenn Sie sich dafĂŒr entscheiden, einen Kauf-Verkaufsvertrag mit Ihrem MiteigentĂŒmer abzuschließen, sollten Sie sicherstellen, dass eine Lebensversicherung im Vertrag vereinbart wird. Das Unternehmen kannschließen Sie auch eine Versicherung fĂŒr SchlĂŒsselpersonen ab, die im Falle des Todes oder der InvaliditĂ€t eines SchlĂŒsselmitglieds des Unternehmens ausbezahlt wird. Wir empfehlen Ihnen, mit einem Experten zu sprechen, der Ihnen bei der Wahl der Art der Politik, die Sie benötigen, konkret hilft.

2. Weitergabe Ihres Unternehmens an einen Erben

Die Wahl eines Erben als Ihren Nachfolger ist eine beliebte Option fĂŒr GeschĂ€ftsinhaber, insbesondere solche mit Kindern oder Familienmitgliedern, die in ihrer Organisation arbeiten. Es wird als eine attraktive Möglichkeit angesehen, Ihre Familie zu versorgen, indem Sie ihr die ZĂŒgel in einem erfolgreichen, voll funktionsfĂ€higen Unternehmen ĂŒbergeben. Der Übergang Ihres Unternehmens an einen Erben ist nicht ohne Komplikationen. Einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Unternehmen reibungslos auf einen Erben zu ĂŒbertragen, sind: Bestimmen Sie, wer die Aufgabe ĂŒbernehmen wird: Dies ist eine einfache Entscheidung, wenn Sie bereits ein Einfamilienmitglied im GeschĂ€ft haben, wird aber komplizierter, wenn mehrere Familienmitglieder sind an einer Übernahme interessiert.

Geben Sie klare Anweisungen fĂŒr die Erbschaf. FĂŒgen Sie Anweisungen darĂŒber bei, wer ĂŒbernehmen wird und wie andere Erben entschĂ€digt werden sollen.

ErwĂ€gen Sie eine Kauf-Verkaufsvereinbarung: Viele NachfolgeplĂ€ne beinhalten eine Kauf-Verkaufsvereinbarung, die es den nicht im Unternehmen tĂ€tigen Erben ermöglicht, ihre Anteile an diejenigen zu verkaufen, die im Unternehmen aktiv sind. Bestimmen Sie die zukĂŒnftige FĂŒhrungsstruktur: In Unternehmen, an denen viele Erben beteiligt sind und nur einer die Nachfolge antreten wird, können Sie kĂŒnftige Diskussionen vereinfachen, indem Sie klare Anweisungen, wie die Struktur in Zukunft aussehen soll. Werden diese Schritte nicht in Angriff genommen, kann dies zu einem chaotischen Übergang fĂŒhren. Wenn zum Beispiel eine zukĂŒnftige FĂŒhrungsstruktur nicht implementiert wird und das GeschĂ€ft an mehr als einen Erben, kann der daraus resultierende Machtkampf das GeschĂ€ft negativ beeinflussen. Alternativ kann jeder Erbe fĂ€lschlicherweise davon ausgehen, dass der andere ĂŒbernehmen wird tĂ€gliche Verantwortlichkeiten. Bevor Anweisungen gegeben werden können, wer die Leitung des Unternehmens ĂŒbernimmt, sollte ein zukĂŒnftiger Leiter ausgewĂ€hlt werden.

Die Erbnachfolge frĂŒhzeitig zu regeln ist einen kluge Entscheidung
Unternehmensnachfolge in Deutschland
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Dies wird wahrscheinlich kompliziert, wenn mehr als ein Erbe an einer Übernahme interessiert ist. GeschĂ€ftsinhaber können sich bei der Auswahl eines Nachfolgers auf aktuelle GeschĂ€ftsbeitrĂ€ge und Verantwortlichkeiten von potenziellen Erben beziehen. Mögliche Nachteile GeschĂ€ftsentscheidungen innerhalb einer Familie zu treffen, kann chaotisch werden. Emotionen können hochgehen, insbesondere nach einem vorzeitigen Tod oder einer Behinderung. Weitere, zweite Generation Unternehmen ĂŒberleben den Übergang nur selten, da sie oft vom erbenden Familienmitglied verkauft werden oder ganz scheitern. Nur etwa 30 % behalten denselben Namen und denselben EigentĂŒmer nach einer Erbschaft. Insgesamt sollte dies die Frage aufwerfen: Ist Vererbung ĂŒberhaupt die beste Idee? Wenn Ihr Nachfolger geschickt und geschĂ€ftsfĂ€hig ist, dann lautet die Antwort vielleicht ja Falls nicht, können Sie in ErwĂ€gung ziehen, Ihr Unternehmen stattdessen an einen MiteigentĂŒmer, einen Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen oder einen externen KĂ€ufer zu verkaufen.

3. Verkauf Ihres Unternehmens an einen SchlĂŒsselmitarbeiter

Wenn Sie keinen MiteigentĂŒmer oder ein Familienmitglied haben, dem Sie Ihr Unternehmen anvertrauen können, könnte ein Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen der richtige Nachfolger sein. BerĂŒcksichtigen Sie Mitarbeiter, die erfahren sind, die geschĂ€ftsfĂ€hig sind und von Ihren Mitarbeitern respektiert werden, was den Übergang erleichtern kann. Ihr Organigramm kann dabei helfen. Wenn Sie sich um die Aufrechterhaltung der QualitĂ€t nach Bei Ihrem Weggang ist ein Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen im Allgemeinen zuverlĂ€ssiger als ein externer KĂ€ufer. Genau wie der Verkauf an einen MiteigentĂŒmer erfordert ein wichtiger Mitarbeiter-Nachfolgeplan eine Kauf-Verkaufsvereinbarung. Ihr Mitarbeiter wird sich bereit erklĂ€ren, Ihr Unternehmen zu einem vorher festgelegten Preis zu kaufen. Datum der Pensionierung oder im Falle von Tod, InvaliditĂ€t oder anderen UmstĂ€nden, die es Ihnen unmöglich machen, das GeschĂ€ft zu fĂŒhren.

Was ist bei der Übergabe eines Unternehmens zu beachten? Umfrage

%-Zahlen nach Befragung
incl. ( Mehrfachnennung )
UnternehmerM&A Berater
Unternehmen auf Übergabe vorbereiten8055
zuverlÀssige Altersversorgung bzw. -vorsorge7077
Familienvermögen sichern8277
steuerlichen und rechtlichen Fragen klÀren8278
Nachfolger wÀhlen und einarbeiten6792
Gedanken ĂŒber TĂ€tigkeiten nach Unternehmensausstieg5488

Mögliche Nachteile beim Verkauf an einen Mitarbeiter

Ein ĂŒblicher Nachteil bei der Nachfolge von Mitarbeitern in SchlĂŒsselpositionen ist Geld. Die meisten Mitarbeiter sind nicht in der finanziellen Lage, das Unternehmen, fĂŒr das sie arbeiten, zu kaufen. Selbst wenn sie es sind, haben sie GenĂŒgend liquide Mittel sind eine weitere Herausforderung. Eine Lösung ist die VerkĂ€uferfinanzierung, bei der Ihr Mitarbeiter Ihnen (oder Ihrer Familie) im Laufe der Zeit eine RĂŒckzahlung leistet. Es gibt normalerweise eine Anzahlung von 10% oder mehr, dann monatlich oder vierteljĂ€hrliche Zahlungen mit Zinsen, bis der Kauf vollstĂ€ndig bezahlt ist. Die genauen Bedingungen des Darlehens mĂŒssen ausgehandelt und dann in Ihre Nachfolgeplanung.

4. Verkauf Ihres Unternehmens an einen Außenstehenden

Wenn es keinen offensichtlichen Nachfolger fĂŒr die Übernahme gibt, können sich die Unternehmer an die Gemeinschaft wenden: Gibt es einen anderen Unternehmer oder sogar einen Konkurrenten, der Ihr Unternehmen kaufen? Um sicherzustellen, dass das Unternehmen fĂŒr den richtigen Betrag verkauft wird, sollten Sie den Unternehmenswert richtig berechnen und die Bewertung wird hĂ€ufig aktualisiert. Dies ist fĂŒr einige Arten von Unternehmen leichter als fĂŒr andere. Wenn Sie einen eher schlĂŒsselfertigen Betrieb besitzen, wie z. B. ein Restaurant mit einem guten GeschĂ€ftsfĂŒhrer, ist Ihre Aufgabe einfach um zu zeigen, dass es sich um eine gute Investition handelt.

Unternehmensnachfolge in Deutschland
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Überlassen Sie den Unternehmensverkauf den Profis in diesem Bereich

Sie mĂŒssen sich die HĂ€nde nicht schmutzig machen, wenn sie nicht wollen, und haben im Idealfall noch Zeit, sich auf ihre anderen GeschĂ€ftsinteressen. In der Zwischenzeit, wenn Sie eine Immobilienfirma besitzen, die unter Ihrem eigenen Namen gebrandmarkt ist, könnte der Verkauf möglicherweise schwieriger sein. Die KĂ€ufer werden die Notwendigkeit erkennen ein Rebranding und eine Neuvermarktung vornehmen und daher möglicherweise nicht bereit sein, den vollen Preis zu zahlen. Stattdessen sollten Sie Ihr Unternehmen rechtzeitig auf den Verkauf vorbereiten, einen guten GeschĂ€ftsfĂŒhrer einstellen und ausbilden, Ihre BetriebsablĂ€ufe formalisieren und alle Ihre Finanzen im Griff. Machen Sie Ihr Unternehmen so stabil und schlĂŒsselfertig wie möglich, damit es fĂŒr externe KĂ€ufer attraktiver und wertvoller wird.

Mögliche Nachteile beim Verkauf an Dritte

Der Hauptnachteil einer Nachfolgeregelung beim Verkauf von außen ist das Unerwartete: Man kann nicht genau vorhersagen, was ein neuer Besitzer auf Lager haben wird. Die Mission des Unternehmens könnte sich drehen; das Personal könnte sich Ă€ndern; die Kundenbeziehungen könnten schwinden. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, um sich zur Ruhe zu setzen, werden Sie im Allgemeinen viel mehr von das GeschĂ€ft mit einem außenstehenden KĂ€ufer, im Gegensatz zu einem Familienmitglied oder einem Mitarbeiter in SchlĂŒsselpositionen, der möglicherweise noch Ihren Rat einholen wird. Außerdem mĂŒssen Sie, wie bei den anderen Arten von Vereinbarungen, einen Kauf-Verkaufsvertrag aufsetzen. Je nach der KapazitĂ€t des KĂ€ufers mĂŒssen Sie möglicherweise auch mit sie zur Sicherung eines Akquisitionskredits.

5. Verkauf Ihrer Aktien zurĂŒck an die Gesellschaft

Die fĂŒnfte Option ist fĂŒr Unternehmen mit mehreren EigentĂŒmern verfĂŒgbar. Ein Unternehmenskaufplan oder ein AktienrĂŒckkaufplan ist eine Vereinbarung, bei der das Unternehmen kauft eine Lebensversicherung fĂŒr jeden der MiteigentĂŒmer. Wenn ein EigentĂŒmer stirbt, verwendet das Unternehmen die Erlöse aus der Lebensversicherung, um die GeschĂ€ftsanteile von den Nachlass des verstorbenen EigentĂŒmers, wodurch jeder ĂŒberlebende EigentĂŒmer einen grĂ¶ĂŸeren Anteil am Unternehmen erhĂ€lt.

Mögliche Nachteile beim Verkauf an die Gesellschafter

Ein Unternehmenskauf Ă€hnelt einem Kreuzkauf, bei dem Sie Ihre Anteile an einen oder mehrere MiteigentĂŒmer verkaufen. In den meisten FĂ€llen ist ein Cross-Kauf mehr finanziell lebensfĂ€hig. Wenn MiteigentĂŒmer direkt Aktien kaufen, erhalten sie einen Step-up in Basis was bedeutet, dass die Basis der Aktie zum aktuellen Preis neu bewertet wird. Bei einem Unternehmenskauf bleibt die ursprĂŒngliche Basis erhalten, und Ihre MiteigentĂŒmer haften fĂŒr potenziell höhere Kapitalgewinne. Trotz dieses Nachteils kann der Erwerb von Einheiten immer noch vorteilhaft sein, wenn Sie eine große Anzahl von MiteigentĂŒmern haben. Entwurf von Cross-Kaufvereinbarungen mit jedem EigentĂŒmer kann umstĂ€ndlich sein. Ein Unternehmenskaufvertrag ist im Vergleich dazu viel einfacher zu implementieren. Sie kann in der Regel mit einem einzigen Leben finanziert werden. Versicherungspolice fĂŒr jeden MiteigentĂŒmer.

Wie man einen Nachfolgeplan erstellt

Es gibt mehrere wichtige Schritte, die zur Erstellung eines umfassenden Nachfolgeplans fĂŒr kleine Unternehmen erforderlich sind, und mehrere Möglichkeiten, Ihren Plan zu erstellen. Einige GeschĂ€ftsinhaber entscheiden sich möglicherweise dafĂŒr, ihren eigenen Nachfolgeplan zu erstellen, wĂ€hrend andere die Hilfe eines Fachmanns in Anspruch nehmen möchten, je nachdem die KomplexitĂ€t des Plans und des GeschĂ€fts. Egal, ob Sie Ihren Plan selbst erstellen oder einen Fachmann beauftragen, die fĂŒnf Schritte zur Erstellung eines Nachfolgeplans sind: Bestimmen der Zeitachse: Legen Sie fest, wann die Erbfolge stattfinden soll, entweder zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt oder im Falle von Tod oder InvaliditĂ€t.

Die richte Auswahl eines Nachfolgers ist nicht immer eine leichte Aufgabe

Die Wahl Ihres Nachfolgers: Wenn es sich nicht um einen Kauf durch eine bestimmte Partei handelt, sollten Sie drei oder mehr potenzielle Kandidaten auswĂ€hlen und Folgendes ausfĂŒllen ein Profil fĂŒr jede Person. Formalisierung Ihrer Standardarbeitsanweisungen: Dokumentieren Sie Ihre Standardarbeitsanweisungen (SOPs), einschließlich eines Organigramms, Mitarbeiterhandbuch, Betriebshandbuch und alle anderen wiederkehrenden Besprechungen oder Prozesse. Bewertung Ihres Unternehmens: Es gibt mehrere Methoden, um Ihr Unternehmen zu bewerten. Sobald Sie den Wert Ihres Unternehmens berechnet haben, sollte er hĂ€ufig aktualisiert. Finanzierung Ihrer Nachfolgeregelung: Definieren Sie einen spezifischen Pfad, der darlegt, wie der Nachfolger das Unternehmen kaufen wird. Zu den Optionen gehören Lebensversicherungen, Darlehen und VerkĂ€uferfinanzierung.

Anbieter von Nachfolgeplanung fĂŒr kleine Unternehmen

Die Erstellung eines Nachfolgeplans fĂŒr ein kleines Unternehmen kann kompliziert sein, und viele Unternehmer entscheiden sich dafĂŒr, eine professionelle dritte Partei zu beauftragen, die ihnen hilft den Wert des Unternehmens und die Art des Nachfolgeplans zu bestimmen und jegliche unterstĂŒtzende Dokumentation zu erstellen. Die Wahl des Anbieters kann auf folgenden Faktoren beruhen ĂŒber die KomplexitĂ€t des GeschĂ€fts sowie ĂŒber die geplante Veranstaltung. Ob Sie eine große WirtschaftsprĂŒfungsgesellschaft oder einen lokalen WirtschaftsprĂŒfer (CPA) zur UnterstĂŒtzung Ihrer Nachfolgeplanung wĂ€hlen, hĂ€ngt weitgehend davon ab, ob die KomplexitĂ€t des Unternehmens und die Anzahl der Mitarbeiter. FĂŒr kleine Unternehmen, einschließlich eines Einzelunternehmens, könnten GeschĂ€ftsinhaber erwĂ€gen, die Hilfe eines Mentors fĂŒr Kleinunternehmen in Anspruch zu nehmen, der Dienstleistungen wie das Service Corps of Retired Entrepreneurs (SCORE) und die Small Business Development Centers (SBDC) in Anspruch nimmt. FĂŒr kleine Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern und einfachen bis komplexen Finanzen kann eine lokale CPA eine praktikable Option sein, oder Sie könnten die Einstellung eines Wirtschaftsanwalt, der Ihnen bei der Erstellung der Unterlagen hilft. Bei komplexeren Szenarien sollten wahrscheinlich ein Wirtschaftsanwalt und ein CPA einbezogen werden, um sicherzustellen, dass dass alles reibungslos ablĂ€uft, wenn die Nachfolgeregelung in Kraft tritt.

Ausblick und Zusammenfassung

Bei grĂ¶ĂŸeren, komplexeren Unternehmen können Unternehmer schließlich in ErwĂ€gung ziehen, mit einem WirtschaftsprĂŒfungsunternehmen zusammenzuarbeiten, das ĂŒber umfangreiche Erfahrung in folgenden Bereichen verfĂŒgt Erstellung von UnternehmensnachfolgeplĂ€nen. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende solcher Firmen. GeschĂ€ftsinhaber können damit beginnen, lokale Firmen zu recherchieren oder können sich fĂŒr die Zusammenarbeit mit einem der so genannten Big Four entscheiden, wie z. B. PriceWaterhouseCooper – als PwC tĂ€tig – die sich auf Privatunternehmen spezialisiert haben.

Nutzen Sie eine Unternehmensbörse fĂŒr den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens


Sehr erfolgreich fĂŒr den Verkauf eines Unternehmen im Rahmen einer Unternehmensnachfolge sind die Unternehmensbörsen im Internet. Hier haben sich einige Unternehmen genau darauf spezialisiert. Ein sehr gutes Beispiel ist die Unternehmensbörse von HSC Personalmanagement. Unternehmer können in den Nachfolge-Börsen Ihre Fima als Angebot veröffentlichen. Interessenten können mit den Firmen direkt Kontakt aufnehmen. Allerdings sollten die Firmen zunĂ€chst ein Unternehmens-Expose erstellen um die Firma auch optimal prĂ€sentieren zu können.

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